新手做亞馬遜出單太難怎么辦，新手做亞馬遜如何快速出單

POST TIME:2021-08-23

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜新手賣家或者說一個新的listing如何快速的出單?當我們新建一個listing的時候，其實亞馬遜對一個新的listing是有兩到三個月的扶持期，這個扶持期是分階段的。

第一階段是一個系統認識你的過程，它會根據你listing的類目屬性和關鍵詞，然后推送到一些流量口去。

然后通過這個過程，系統會對你的listing有一個基礎的定位。作為新手，一定要抓住亞馬遜扶持期的前期，去盡快的做一些推廣，這個時候做推廣最有效，最能產生結果，有可能讓我們拿到most-wish-for，甚至，進一步拿到更多流量的。

在跨境電商行業有一句俗話，選品選得好，基本上成功了一半。所以想出單出得快，那么選品是一個非常重要的環節。

不知道大家選品的時候是否使用到一些選品工具，我們在選品時會參考一些要素，第一個是市場容量，那么會用的工具是merchantword，是一個能夠從亞馬遜里面，找到每個關鍵詞搜索量的工具。

請點擊此處輸入圖片描述請點擊此處輸入圖片描述比如你選一個產品，用這個產品最大的、最精準的詞搜索一下，你看看在亞馬遜上有多少個listing，然后再用這個工具搜索一下，看看這個產品每個月有多少搜索量，把這個搜索量就當做市場容量，然后把這個在線的listing數量，就當做競爭對手數量，用市場容量除以在線listing數量，就能知道這個產品的競爭激烈程度。

在最大的詞下面可以看到，一個頁面有十八或二十四個listing，這個跟瀏覽器有關。在第一個頁面可以看到多少個listing，這些listing里有沒有一些大的品牌形成壟斷，然后再分析這個產品，如果做的話，有沒有足夠的利潤空間來支撐你的整個運作。

接著你可以用Googletrend搜索一下，看看產品的整體發展趨勢，這個行業是在走下坡路還是在走上坡路。

再進一步確認的話，需要用一些銷量跟蹤工具，你看看那個詞第一頁，大家的銷量怎樣，這樣就可以評估出你做這個產品沖到這個詞的第一頁，一天大概能出多少單。

產品選好后，我們就要編輯listing，要參考的要素特別多。那么如何打造一個好的listing呢?

比如你選定了一個詞，這個詞跟你的產品相關度比較高或者競爭度不太大，然后你在這個詞搜索出來的頁面里找一個賣的最好的listing。如果它的產品跟你的產品比較類似的話，就把標題，Searchterm或者五點描述、詳情等，做的跟他有一點點類似，這樣的話，你的產品就會進入到他的頁面下面去，這就是一個獲得關聯流量的辦法。

這個辦法，不像跟賣那樣高風險，會被人投訴，或者被跟賣者會跑來打壓你，報復你，用這個辦法就少了很多風險，但又有點跟賣的效果。這個跟賣效果是怎么來的呢，如果你上亞馬遜平臺去看一下，很多產品下面會有一個對比，買家進來后，如果要買，那么看完產品就會看一下對比，這就就是關聯流量的入口。

一個listing剛上的時候，像我的話一般都是先送一百個出去，然后再上二十個左右的好評。Listing優化好了之后，就是如何進一步的推廣。

如果你是一個新賣家，剛上一個星期，如果去選擇比較大的，競爭比較激烈的詞，要想沖上去，然后進到前三頁的話，成本會比較高。

有些大賣家的打法，一上手就沖大詞，需要對應相當多的資源，然后能夠二十天左右沖上去，他的成本比較高，需要資源比較高，需要團隊的執行力比較強。如果是小團隊的話，在前面半個月，不一定直接去搶大詞，可以先搶中長尾詞，就是可以讓listing快速的出單的詞。中長尾詞里，會有一些相對競爭沒有那么激烈，然后有跟你的產品比較匹配的詞。

我們都知道要積累review，那么在推廣的時候，可以在這個長尾詞，讓這個刷單的人，通過這個你現在要推廣的長尾詞來點，就是搜索進來買你的產品，然后再給個好評。

這個過程中，第一你積累了review，第二基本上一個長尾詞，如果競爭不是特別激烈的話，刷個兩三十單，就可以上到第一頁了。然后又通過模仿這個長尾詞首頁銷量好的listing獲得關聯流量，就可以在這個長尾詞里獲得一定量的出單。我試過兩個星期就上了一個中長尾詞的第一頁，然后又獲取了關聯流量，一天就能出二十多到三十個單，只用了兩個星期就上去了。

這是最后一張圖，是講電商的一般邏輯，內容比較豐富，大家可以仔細看一下。其實所有的電商或者說所有的互聯網，本質就是一個流量變現。

那么流量怎么變現呢?無非就是用一項產品，不管是實物產品或者虛擬產品還是其他的廣告，本質上都是通過流量來變現。電商也是一種流量變現的模式，主要是推實物產品。

我們為實物產品做一個頁面，頁面有多少曝光，曝光有多少變為訪問(這個環節的轉化率，我們稱為CTR)，訪問里有多少轉化(這里的轉化率，我們叫CR)。客單價乘以曝光乘以CTR再乘以CR，就可以估算出你的銷售額。

我把在亞馬遜運營里哪些因素跟曝光相關，哪些因素跟曝光、訪問、轉化相關都列上面這張圖里，這些應該是每個做電商的人都需要進行梳理和思考的一個基礎邏輯。

listing優化里面跟曝光相關的

①、選品

有些產品是自帶流量的，是天然火爆的，就會帶來更大的曝光;

②、標題

標題里面放了什么關鍵詞，然后消費者要通過這個關鍵詞找到你，所以標題里的關鍵詞是權重最高的。Searchterm里的關鍵詞，也是給你帶來流量的非常重要的點;

③、價格

在亞馬遜里價格會影響到你的排名。

所有的老賣家都是從新手期成長起來的，只是新手在做亞馬遜之前以及在開店的過程中，都要注意了解平臺規則，也可以通過很多賣家們分享的經驗幫助自己成長。當然想要在新手期就有快速出單的效果，這還是需要大家擁有一個好的選品，同時做好產品的曝光宣傳工作，這樣才可以幫助到大家更快速的收獲訂單。