亞馬遜廣告預算給多少合適？如何確定預算

POST TIME:2021-08-23

亞馬遜廣告預算給多少合適？如何確定預算

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

我們在亞馬遜開店，那以后是肯定需要去做推廣的，如果不去做推廣投放廣告的話，可能沒有多少人知道您開的這個店鋪哦，下面了解一下亞馬遜廣告預算多少比較合適呢?

首先給大家放5個公式:

單次廣告點擊花費=下一個競爭對手的出價/listing的質量得分

從這個公式里，就可以看出是算不出來的。

Listing的質量得分，是由廣告CTR和CVR決定的，CTR和CVR的分值越高，單次點擊花費，就越少，如果listing本身，沒有什么競爭優勢，listing的質量得分不夠高，單次廣告點擊花費，就會很高。

下一個競爭對手的出價，除非前后幾個廣告都是你家的，如果是其他家的，這個出價也不是你說了算，所以：

預算=點擊次數*每次點擊花費，這個是算不出來的，除非你家廣告霸屏。

那么該如何去降低預算呢?

5 根據最開始提到的那個公式，可以從廣告的CTR和CVR的來進行。

CTR：

一個是將不相關的詞，展現量，點擊少的，直接否定。

CTR是相關的關鍵詞，但是曝光大，點擊少，需要看產品在前臺對應的關鍵詞在哪里?周圍的競爭對手怎樣?再調整出價，自動廣告的話，需要看調低出價，會不會將其他出單詞也會抹掉?如果是這樣的話，直接在自動廣告里，否掉，然后在手動廣告里去推。

CVR同樣看lisiting本身，和listing 本身，和與周圍的競爭對手相比，是否有優勢?然后做出相應的調整。

RoAS：

慢慢一步一步去優化，從RoAS 出發，不斷的去調高 RoAS的值，一步一步去降低預算。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套經驗希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關注“銷售大神之路”公眾號，我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的問題

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