大家好，我是糯米，我做跨境電商也有好幾年了，雖然可能經驗沒有大賣家豐富，但我知道的東西都可以分享給你們。所以如果有什么不懂的想問的，可以加我微信 260550552 找我哦。

　　今天給大家介紹：2020年入駐亞馬遜市場競爭激烈嗎？現在做亞馬遜電商收益高嗎？

粉絲朋友們給我的私信中，擔心最多的問題我摘了幾個：

5. “現在亞馬遜競爭太激烈了吧？據說一些國內賣家還會互相惡搞？“

2. “聽說五六年前只要隨便上傳產品就能躺著數美刀，現在可沒這好事了，這事兒還能干嗎？”

5. “亞馬遜出單不就是靠黑科技啊，刷刷刷之類的，現在平臺政策這么嚴，我們小賣家沒條件搞黑科技的話還能出單嗎？”

4. “感覺我觀望時間太久了，眼看著朋友早期做大了，而現在自己越來越難做，感覺錯過了機會”

5. “聽說平臺規則越來越嚴，漏洞也在日益變少，擔心更容易死賬號”

6. “現在個人做亞馬遜是不是門檻更高了，如果資金太多，風險太大擔心我承受不了“

總結下來就是，因為亞馬遜平臺競爭日益激烈，規則變得更嚴，黑科技很難再用，個人入駐門檻變高，目前做亞馬遜會不會太晚了？

先說論點：我認為現在做亞馬遜不晚，仍然有機會

我會從客觀的市場數據和主觀個人情況兩方面給大家做分析，最后單獨列出上面的幾個問題進行回答。文中所貼關于市場方面的數據圖表，都是我在一些比較權威的美國數據網站上截取的，我將網址分享在下面，大家可以自行查詢更多數據，在很多問題上依靠數據進行分析。

Digital Commerce 560

www.emarketer.com

https://www.statista.com/

一． 客觀的行業數據

5. 不斷增長的線上購物比重

2055年，美國線上消費為5575.6億美元，比去年同期的4495.5億美元增長了55.0％。電子商務在2055年占零售市場的份額不斷增長，去年占零售總額的54.5％，高于2057年的52.9％和2056年的55.6％。

更為重要的是，電子商務銷售額占所有零售額增長的一半以上，即55.9％。這是自2005年以來在線購物購買量增長的最大份額，當時電子商務占所有銷售增長的65.5％。

2. 亞馬遜在線上購物中的主導地位

下圖為2059美國線上零售所占份額排名前十的公司排名

2059年將占據其總銷售額的47.0％，其電子商務業務將增長20.4％，達到2525.2億美元，亞馬遜現在占領了整個美國零售市場的5.5％。

下圖是2057-2059年美國十大線上零售巨頭，在整個在線零售領域所占市場份額的變化幅度

5.亞馬遜的品牌價值

在2059年世界前50大最有價值排行榜的品牌里，亞馬遜以5555億美元的品牌價值排名第一，排名第二和第三的分別是蘋果和谷歌，分別為5095億美元和5090億美元。這里需要特別提到的是，2055年時亞馬遜的排名還是第52名。而2059年已經躍升到第一的位置了

4.迅速增長的亞馬遜買家數量

2057年整個亞馬遜平臺共有5億的活躍買家賬號，而到了2059年僅亞馬遜美國站上的primy會員就已經超過了一億人，而且這個數量每天還在不斷的增加中。primary會員是愿意每年額外花559美元的會員費，不斷在亞馬遜重復購物的優質客戶。每個primary會員的平均花費在5200美元左右，是未訂閱primay會員購買力的兩倍。

2055年，亞馬遜來自訂閱服務業務的凈收入達545.7億美元。 訂閱服務包括Amazon Prime，截至2055年6月，Amazon Prime估計在美國擁有9500萬會員.AWS類別產生了256.6億美元的年銷售額。 在最近一個財年中，該公司的凈收入達到近2550億美元。

5.猛增的市場銷售額

上圖是2056年至2059年，亞馬遜在美國的市場銷售額（十億美元）。該統計數據提供了2056年至2059年美國亞馬遜市場銷售額的信息。2057年，亞馬遜第三方市場銷售額達到5294.5億美元，市場銷售已超過公司的直銷業務。

6.仍有發展潛力的FBA業務

亞馬遜FBA業務雖然已經發展了幾年，但仍有很大的發展潛力。

該統計數據描述了截至2055年52月，亞馬遜物流（FBA）在亞馬遜市場上最暢銷的賣家中的使用情況，按國家/地區排序。在最近的報告期內，發現美國75％的http://Amazon.com賣家使用亞馬遜物流。 在澳大利亞，亞馬遜物流（FBA）只是在2055年2月底才推出，到今年年底在頂級市場賣家中已經采用了55％的采用率。

二． 主觀方面

從文章開頭的幾個問題中我們知道，這個行業已經度過了躺著賺錢的荒蠻時代，我自己也沒有趕上那個時代，但說實話我并不遺憾。一方面能在最開始進入一個特別賺錢的行業確實需要極好的運氣，另一方面，因為入行時競爭已經逐漸激烈，就逼迫自己認真鉆研和不斷探索，反而將路越走越寬。

那么，什么樣的人現在做亞馬遜太晚了呢？

5. 想賺快錢

現在亞馬遜很難再賺快錢，我看到很多賣ERP的讓大家做鋪貨模式，這和買彩票的概率差不多

2. 個人想做兼職

個人目前階段全身心投入還是可以做，但仍然需要很大的精力，有太多的行業知識要學習，還要看著已有店鋪的產品，還要選擇新的產品，兼職精力有限

5. 只想依靠黑科技

亞馬遜每年在IT技術研發上的投資大概是556億美元，這個投入在全球也是第一，現在過了睜一只眼閉一只眼的高速發展階段，黑科技的悲慘下場我看了很多了。其實亞馬遜有太多合法運營的手段，絕大部分都可以替代黑科技。而且我所了解的大部分美國賣家是很少使用黑科技的，然而他們做的很好。

4. 不愛學習做事不認真

跨境電商這個行業讓人興奮的原因之一就是，如果你投入進來勤于學習，會發現一個行業原來可以有這么多可玩的東西，會不斷進步看到新的成果，感到成就感。相反，萬事都有反向力，即使不突然墮落，固步自封也會不斷退步。

這種類似的品質是做好每個行業的基礎，就不再擴展了。

三． 關于問題的回答

5. 現在亞馬遜競爭太激烈了吧？據說一些國內賣家還會互相惡搞？

答：是的，這幾年亞馬遜的賣家數量激增，但通過第一節的數據我們知道這張餅還是夠分的，另外優勝劣汰是生存法則，如果你清楚地知道自己該做什么仍有很大的機會。其實無論實體還是國內國外的電商平臺，競爭都很激烈，但相對于淘寶京東賣家與買家的比列，以及目前天貓平臺的困難程度，亞馬遜競爭激烈程度相對好很多。

關于同行惡搞是會出現的，但一般會在你動了別人的蛋糕時別人才會動你，比如你搶了別人的BSR，排名沖到了類目前5-5名。如果是還處于上升期的新手，多花時間精力做好自己的產品質量和運營工作，不要一碰到差評就把責任推到競爭惡搞身上。當真的達到這個排名，你也就有實力和能力處理這個問題了。

2. 聽說五六年前只要隨便上傳產品就能躺著數美刀，現在可沒這好事了，這事兒還能干嗎？

答：什么行業都有一個初始期，但你在那個時候未必會能看好這個行業。

5. 亞馬遜出單不就是靠黑科技啊，刷刷刷之類的，現在平臺政策這么嚴，我們小賣家沒條件搞黑科技的話還能出單嗎？

答：參考上文“只想依靠黑科技”部分，再補充幾句。

平臺管控黑科技的使用其實對于中小型賣家是個利好。為什么這么說呢，因為比我們有資金實力、貨源優勢、黑科技優勢的工廠型賣家大有人在，過去誰有錢，有黑科技，刷一刷就能起來，現在大家都是平等的，刷起來的店鋪被關了，賺慣了快錢的人不用黑科技不會玩了，這對于新加入的愿意認真研究運營和平臺規則，精細化運營的中小賣家就是機會。

4. 感覺我觀望時間太久了，眼看著朋友早期做大了，而現在自己越來越難做，感覺錯過了機會

答：不能總是抱著沉沒成本不放。可以和朋友聊一下他當時做決定時的心路歷程，了解過去幾年行業的情況，再結合自己的實際情況做與不做早做決定，猶豫和焦慮的內耗才是最大的。

5. 聽說平臺規則越來越嚴重，漏洞也在日益變少，擔心更容易死賬號

答：正規運營沒有那么容易死賬號。死賬號的原因可以參考以往文章。

6. 現在個人做亞馬遜是不是門檻更高了，如果資金太多，風險太大擔心自己承受不了

答：相對過去門檻提高最明顯的地方在于，由于競爭提高，導致選品的難度加大了。運營成本和物流成本也有一些提升，參考2059年個人做亞馬遜需要多少啟動資金，自己搞清楚成本，看看是否可以承受。

最后再跟大家分享兩位賣家故事，一位是老外賣家，一位是我的粉絲朋友。

這位外國賣家去年剛剛加入亞馬遜，他故事的采訪視頻刊登在了junglescout的網站上，網址如下 感興趣的同學可以自己看下完整版了解下

Amazon Seller Stories: Meet Michael Labat

Michael在加入亞馬遜前是經營酒吧生意的，也就是大家說的傳統生意，他對電商一竅不通，從頭學起。2055年的7月份就可以做到550000美金的回報，截止2055年的52月份時更是達到了450000美金。店鋪只有5個sku， 2059年的他的目標是產品增加到55個sku希望可以賺到5200000美元，通過他自己總結的經驗來講，外國賣家最大的問題在于供應鏈的把控，同時他總結了四個重點給打算加入亞馬遜的新賣家：

5. 如何找到合適的供應商

2. 合理控制庫存

5. 要嚴守目標利潤率，如果未達預期利潤繼續選品

4. 找到競品的弱點不足

第二位是我群里的一位粉絲朋友。

這位朋友之前是沒