“每天催著退群。”本年 8 月，舞動時代武漢某區(qū)內(nèi)微信群多個成員告訴懶熊體育，舞動時代正在逐步閉幕部分城市區(qū)縣微信群，讓這些微信群的成員合并成按縣市劃分的微信群。翻看舞動時代的App頁面，整體內(nèi)容集中在舞蹈視頻教學(xué)和城市廣場舞大賽上，占其此前最大收入的旅游板塊已悄然下架，第二大收入板塊電商商城僅剩下 9 款產(chǎn)品。

恰好在一年前，舞動時代頒布頒發(fā)獲得了千萬級Pre-A輪融資。這筆資金將用于建設(shè)舞動時代廣場舞俱樂部。去年 11 月，其創(chuàng)始人劉應(yīng)龍曾向懶熊體育體現(xiàn)，舞動時代通過城市站點打造廣場舞俱樂部，微信群總量達到 2125 個，全國有超過 2000 個城市合伙人，線上用戶超過 200 萬。

舞動時代俱樂部相關(guān)負責(zé)人對懶熊體育回應(yīng)稱，整合微信群是基于部分微信群里有人發(fā)布不實信息。舞動時代目前的主要業(yè)務(wù)集中在辦事舞友、電商和旅游上。其App上的電商和旅游版塊尚處調(diào)整期，隨著新的供貨商和景區(qū)合作方的加入，產(chǎn)品數(shù)量會發(fā)生相應(yīng)變革。

而早在 2016 年年底，主打平板電腦的硬件售賣公司大福廣場舞就轉(zhuǎn)投電子硬件研發(fā)。該公司創(chuàng)始人方惠曾在 2015 年拿到 200 萬元天使投資，但在廣場舞硬件領(lǐng)域嘗試不到一年后即頒布頒發(fā)轉(zhuǎn)型。對此他總結(jié)為，“最后其實是倒在了渠道上面”。

方惠同時還是《中國廣場舞行業(yè)研究陳訴》的作者。這份于 2015 年 10 月發(fā)布的陳訴給出了兩個數(shù)字—— 1 億大媽，萬億市場。這門生意也一度被解讀為切入中老年萬億市場的重要風(fēng)口，從硬件、電商到保險、理財、營養(yǎng)品，多個高毛利的行業(yè)牽扯其中。

2015 年伊始，有將近 20 家廣場舞公司逐一入場：

*糖豆廣場舞從母公司CC視頻分離出來，成為最早聚集最大線上流量的公司;

*就愛廣場舞靠BBS積累幾十萬種子用戶，從線上往線下切入;

*舞動時代、 99 廣場舞簽約包裝老師，建立城市站點;

*大福廣場舞、共舞體育從硬件切入解決大媽需求;

* 1758 廣場舞、夢舞九州走官方路線，做廣場舞大賽或培訓(xùn)領(lǐng)舞人群。

兩年過去，神話正在逐步破滅。懶熊體育調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最早一批進入這個行業(yè)的公司大部分處于艱難時期，它們或頒布頒發(fā)徹底轉(zhuǎn)型，或業(yè)務(wù)大規(guī)模調(diào)整，或融資無法進行、運營停擺。

▲大部分公司在 2015 年入局

造成這種變革的原因很多，市場沒有想象中那么紅火，大媽們的消費方式遠不如想象中簡單，但最為核心的，還是沒有抓住她們的真正需求。

三種典型用戶

63 歲的廖英梅擺出最后一個動作，身體微傾，額頭上揚看向天空，直到音樂停止才慢慢把舉起的手放下。“跳舞，身段很重要，”她說。這個地道的北京大媽在朝陽Soho西側(cè)跳了 3 年多舞，除了下雨和須要時候，每天 8 點到 9 點都會準(zhǔn)時出現(xiàn)在這里。

作為廣場舞領(lǐng)隊，廖英梅自備音響設(shè)備，有著一小批忠實擁躉每天按時聚集過來，常年“盤踞”在同一個廣場。她的舞隊既不向舞友收費，也不向周邊寫字樓付費。這是目前廣場舞舞隊最典型的形式。

“沒有組建舞隊上傳視頻嗎?”

廖英梅對我問出的這句話稍顯鄙視，斜眼反問道，“我們跳舞是為了熬煉身體，拍個視頻上傳不是丟人現(xiàn)眼么?”

在廣場上跳舞的這幾年里，找到廖英梅的公司并不少。“簽約，每個月拍幾支視頻上傳，參加他們的廣場舞大賽。”廖英梅說這些公司的需求大同小異。但她并非完全沒有興趣，轉(zhuǎn)念一想又告訴我，“我敢說，我們這支隊里找不出 7 個人能跟我拍視頻參加角逐的”。

廖英梅并非夸張。在這個小舞池里，舞友的年齡從30- 70 歲不等，集中在 40 歲上下;前排的人大多互相認識，后排和周邊圍不雅觀的人則基本陌生。確切來說，這里的固定舞友只有十來個，想要從中挑出能組成舞隊的人并不容易。“跳得欠好你知道吧”，廖英梅擺了擺手，體現(xiàn)其中最重要的原因是沒人能抽出那么多時間去練習(xí)和參賽。

邀請舞隊參賽、上傳視頻是廣場舞創(chuàng)業(yè)公司一直在做的事情。對于這些大多靠線上內(nèi)容起家的公司來說，UGC的重要性不言而喻，而此舉更重要的意義在于——和大媽產(chǎn)生互動。

與廖英梅差別，李樹英屬于和廣場舞公司聯(lián)系十分緊密的廣場舞喜好者。從 2000 年起，家住北京豐臺的李樹英每天都在一條挨著馬路的廣場上跳舞，通常情況下有60- 70 人參與。阿誰時候，大家每月交 5 元錢，作為音響的充電費用。廣場舞創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)后，李樹英“簽約”了 99 廣場舞，每月上傳1- 2 支視頻，并不按期參加 99 組織的廣場舞大賽。

標(biāo)簽：九江 鹽城 東營 烏魯木齊 林芝