6 月 29 日報道 (編譯：堆堆)

編者注：本文作者為 Josiah Humphrey， Appster創始人，曾被福布斯評為“全球 30 歲以下TOP30 創業者”之一。

大多數成功的產品都擁有一個共通點：它們都是高效的“止疼藥”。為占據必然市場份額并取得盈利，應用最好是能為用戶高效解決大的痛點問題。

對初創企業而言，消費者的大痛點也就意味著大的機遇，終究如果你想要解決的問題對于消費者來說根本不是一個問題，誰又會愿意主動掏腰包呢?你又該如何找到一個需要去解決的可盈利痛點呢?本指南試圖為你指明標的目的：

成功的產品可以幫手用戶解決他們的大難題。但是，如果沒有市場的話，就算是全球最大的難題也無法產生一個可盈利的解決方案。從初創企業的角度來說，問題的重要性(也就是價值)取決于其所屬市場的規模以及發展。

要想取得成功，應用必需要能解決大市場上的大問題才可以。市場足夠大，才會有足夠多的消費者尋求解決方案。

無市場=無業務。

要想確定你的產品是否擁有足夠大的市場，這就需要你區分清楚總有效市場(TAM)、可辦事市場(SAM )和目標市場(TM)這三個概念。

評估產品所要解決問題的價值，這就需要你收集以下數據：

1. 特定利基市場(有利可圖的專業化小眾市場)的整體規模

2. 通過營銷手段預期可以覆蓋的人數

3. 很可能購買你產品的人數

當你把總有效市場逐步濾除為目標市場時，這些數字一定會減小，但如果上述數據太小，那么你的初創企業永遠都無法獲得盈利。

企業家、投資者兼軟件工程師Marc Andreessen曾詳細解釋過為什么初創企業未來的成功最終會取決于其所屬市場的健康情況：市場是決定企業成敗與否的最關鍵性因素。

第一個可行性產品總是可以滿足市場的。產品不需要特別完美，，它只需要能夠解決問題就行。市場也不在意開發團隊有多出色，只要這個團隊能夠提供可行性產品即可。

當你開始著手開發產品時，你幾乎就可以忽略其他事情了(市場除外)。我并非是建議你忽視其他因素——只是從成功初創企業身上我發現這一點是可行的。

一個成功的初創企業能夠找到產品/市場匹配模型。通常在尋找此模型的過程中，創企會攪亂很多事情，好比說銷售漏斗發展策略、營銷方案、公關、補償方案等等。但即便如此，這家初創企業依舊取得了成功。

你會看到有很多運營良好的初創企業在各方面都做得盡善盡美。它們制定了HR政策，擁有出色的銷售模型、精密的營銷方案、完善的面試流程以及美食供應，董事會里還有頂尖的風投。不過最終，它們還是跌落懸崖，原因在于它們未能找到合適的產品/市場匹配模型。

想說的并非是創業者應當忽視與市場無直接聯系的事物，而是如果你尚且不能保證擁有一個真正意義上的產品/市場匹配模型，其他的一切都無關緊要。

當然，專注于市場的規模和發展并不是意味著你需要放棄一些讓世界變得更加美好的追求，好比說治療疾病或是其他利他主義項目。事實上，許多盈利的企業都是基于一些利他主義事業而建立的，或是與之相聯系的。

關鍵在于，你必需要確保你想為用戶提供的解決方案存在對應的市場。不然，你的初創企業根本賺不到足夠的錢供其長久運營。

 還有別的一種方式可以讓你找到值得去解決的問題。我在之前的博文中曾試圖解釋專長與熱情之間的平衡：

“熱情對于創辦一家成功的企業來說至關重要，但這并非是創業的全部意義。事實上，熱情通常被給予了過高評價，它的重要性也被過高估計了。”

大多數情況下，真正的熱情會隨著成功的累積而不停增加。因此，當你在考慮企業發展關注點的時候，不要完全將重心放在你當時充滿激情要去做的事情上，而是要關注你感興趣的一些領域，這些領域有可能在未來給你帶來滿足感和成就感。

你真正擅長的是什么?你擁有什么樣獨特的天賦和能力?你比其他人出色在哪方面?無疑，你擁有一些特殊專長、天賦以及知識。憑此，你可以在初創企業世界中脫穎而出。這些是你在創業之初應該考慮的內容。因此，在商業世界中，專長比熱情重要。許多人對很多事情都懷揣熱情，但事實上并非所有事情都值得你去創業。僅僅因為你熱衷于健身，這并非就意味著你接下來的事業要在這個領域。

史蒂夫·喬布斯終生一生沒世都熱衷于禪宗佛教以及冥想，但如果他基于本身熱衷的事物進行創業，也許我們再也無法見證蘋果電腦的問世。

真正的熱情是會隨著可見的進步而出現的：豈論什么事情，只要你做得越多，做得越好，你就會開始逐漸享受這件事。

標簽：東營 林芝 鹽城 烏魯木齊 九江