本年的蘇寧易購818，明顯在給業界展示一個新的蘇寧易購，當然這并不是說蘇寧易購在短時間內有什么素質上的變革，而是一個給人印象只做事不說話的企業，正在變得越來越會玩。

鋪滿街道、地鐵站的手寫體海報，網絡瘋傳的類泰式魔性視頻，引人關注的明星閃店，與消費者互動的BOSS堂，都在說明，蘇寧易購越來越懂得怎么表達本身。無疑，在 818 期間推出的蘇寧易購超級買手天團也是重要的一環。

專業+潮流+直播 一場迎合年輕人的營銷

蘇寧易購的超級買手天團，人員構成確實稱得上超級：蘇寧易購總裁侯恩龍親自領隊，任首席買手官，蘇寧易購旗下 11 大事業部高管任各團團長，關鍵的是還有各品牌商BOSS，以及一線網絡紅人。

這個人員構成乍看很讓人難以理解，但細想就明白了，蘇寧高管進入買手天團并非自降身份，多年浸淫于行業意味著專業，品牌商BOSS也是如此，一線網紅則意味流量，這種看似奇怪的組合其實是專業加上流量。

在推廣方式上，買手天團也用了多種方式，，侯恩龍領銜的專業范兒視頻，各事業部高管的魔性洗腦的freestyle、當前最流行的嘻哈風配樂，各路高管的寒戰風COS海報，都使用了當前最流行的元素。最終的展示方式，則落腳到了視頻直播。直播行業也是本年的風口產業，備受年輕用戶的追捧和喜愛，非常貼近當前年輕人的生活方式。

按照第三方數據可知， 80 后、 90 后群體占據了蘇寧易購用戶70%以上，蘇寧易購推出的這一波“買手天團”，可說是專業+潮流+直播，玩了一場迎合年輕人的營銷，在增加已有用戶粘性的同時，吸引更多的新消費群體。

直播的背后 展示的是蘇寧供應鏈及優勢

歷時 12 天，蘇寧易購超級買手天團共進行了十幾場的直播，每一場直播涵蓋了包孕數碼、牛奶、家裝、家居、服裝、休閑食品、箱包皮具等多品類領域。

在 7 月 26 日的 818 媒體發布會上，侯恩龍發言時曾談到“一言分歧就包山包湖”，被網友戲稱為“大包總”。而這之后，蘇寧與圣牧集團簽署了戰略合作協議，成為首個擁有專屬牧場的電商平臺；在海外購上，蘇寧與MK、coach、KS等國際品牌方直接合作，斷絕假貨來源。

而在這些直播中，更是充分展示了蘇寧的供應鏈、包山包湖、包牧場，包生產線等等。好比，買手天團會深入到牛奶品牌圣牧草原牧場，帶領消費者了解牧場的原生態環境，了解整個牛奶的生產過程；三只松鼠的品牌直播則帶領吃貨們見識了堅果的整個生產包裝過程；這些背后顯示的正是蘇寧供應鏈的成熟和優勢，敢于直播，敢于展示，則意味著蘇寧對平臺辦事和產品的自信。

營銷的背后 是蘇寧易購思維的轉換

說到底，這還是一種新的營銷方式。常規的營銷，找明星，打廣告，這些已經很難吸引消費者眼球。

蘇寧易購以侯恩龍為首的高管親自參與到買手天團的營銷中來，則說明，其高層的思維也正在轉變，越來越認同這種互聯網思維、認同這種討好年輕人的營銷方式。

素質上，買手天團屬于一種用潮流化的方式，拉近與年輕消費者的距離，以新鮮的、更有趣更容易被年輕人接受的方式與消費者交流，以此給新消費群體打下品牌印記。其受歡迎程度也說明，蘇寧開始變得越來越懂得年輕人，而最起碼在電商的市場上，得年輕人者得天下。

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