這是一個很典型的微信O2O營銷案例，其中的方案策略可以給所有從事微信O2O的人一些啟示。特別要明白一點的，微信營銷就是營銷傳播方式的一種，只要認真還原其本質，并以營銷的角度加以應用，就可以取得一定效果。此案例適用于任何中、小、微、型企業包括個人操作。

　　一 項目背景

　　某商人從事土雞蛋生意，所在省市為二線城市，前期經營以批發加盟為主，不做零售，并在農貿批發市場有固定的的店鋪做批發。面臨的經營狀況是：資金緊張、地段不好、線下廣告做了不少、網絡廣告做的不是很多，但是都沒有達到比較好的效果。不過總算積累了一批固定用戶，勉強可以維持店鋪運轉，而且辛辛苦苦積累起來的土雞蛋收購渠道也不想放棄?，F在想嘗試移動互聯網。

　　二 項目分析

　　主要特征：該行業為小眾行業，競爭小，但是客戶群體也小眾化。

　　主要劣勢：

　　主要市場環境干擾因素是飼料雞蛋冒充土雞蛋，打擊人們對土雞蛋的信心，使購買人群產生疑慮。

　　主要優勢：

　　該商人經營的確實是純正的土雞蛋，而且人們對高營養的土雞蛋的需求在快速增長，具有購買力的人群在增加。老客戶對品質過硬的土雞蛋產品比較忠誠，容易重復購買。

　　三 市場調查

　　通過一個月的市場調查。我們獲得了以下信息：

　　第一，目前市場上真正的土雞蛋數量很少。以飼料雞蛋、半放養雞蛋冒充土雞蛋的較多。

　　第二，目前我該商人的土雞蛋的銷售下線主要為一些小雜貨店、蔬菜糧油店和小超市，這些真正的土雞蛋被胡亂堆放在飼料雞蛋旁邊，往往消費者都不是那么放心。擔心雞蛋是否有過期、或者不是真的土雞蛋等。

　　第三，一般對土雞蛋的需求用戶群體主要是：懷孕的婦女、嬰兒、兒童、老人、還有一些比較有地位比較注重養生的中年人。這其中在當地擁有住房的穩定居民為主，流動打工者購買力明顯不足。直接購買購買土雞蛋的人群為家庭婦女和送禮的年輕人為多。

　　四 以往經營的失誤

　　主要問題是：定位不精準，經營方式有誤。

　　1.在資金不足，品牌為樹立的情況下，單純以批發加盟為主，很難獲得有實力的零售商的認可。

　　2. 進行線下傳單的發放、路邊廣告牌的投放、短信的群發等宣傳方式具有盲目性，造成資金浪費

　　五 O2O方案策略

　　經營策略改為：批發加盟+零售，同時注意品牌塑造。

　　在繼續經營批發的同時，先建設一個示范性質的門店，形成小區域品牌，積累成功經驗，然后一個區域一個區域的覆蓋，并將加盟范圍從本市擴展到全省乃至全國。

　　1.暫時關掉農貿市場的店鋪，只保留倉庫，以節約資金

　　2.在繁華人口密集的居民區開設比較小的門店，最好能靠近商業區

　　A 裝修高檔些

　　B 墻上貼滿了每位提供土雞蛋的農戶的照片和聯系方式

　　C用土雞蛋和飼料雞蛋進行現場對比，打消客戶的疑慮

　　D貯備土雞蛋的設備采用保鮮柜

　　E 即提供禮品盒又零食

　　3.以門店周邊區域為重點進行微信推廣，微信推廣配合線下推廣方法同步進行

　　A 在周邊小區和商業區進行促銷活動，平價銷售，現場說明土雞蛋的好處，并對比土雞蛋和飼料雞蛋的區別。關注微信即可獲得相應的優惠。

　　B 通過附近的人、打招呼、散發宣傳單等方法積累門店周邊5公里以內居民的的微信粉絲,尤其是家庭主婦的微信。

　　C 提供微信下單、送貨上門的服務

　　4 微信建設策略

　　A 采取“1+1+N”的策略，1個公眾號，1個個人化的主號，多個個人化的賬戶。

　　B 公眾號的主要任務：接受訂單，發布促銷信息

　　C 個人化主號的任務：

　　所有促銷活動關注該個人化的賬戶，并與粉絲互動

　　轉發公眾號的信息

　　接受訂單

　　平時以養生保健、居家生活、笑話笑料、八卦資訊為主題建設自媒體

　　策劃系列以養生保健為和不健康食品對老年人嬰幼兒以及成人身體危害為主題的微信活動。

　　D 多個個人化小號任務

　　轉發個人化主號和公眾平臺的資訊，積累粉絲

　　5.微信營銷平臺的主持者應為對微信和養生感興趣，并由一定年紀的女性

　　6.應該在淘寶等電商平臺進行營銷，擴大營銷范圍

　　7.在業務穩定之后，將線下的零食經銷商進行整理，并與大型商超合作

　　六 推廣效果

　　經過不到3個月的推廣時間，積累了近1.5萬的超級精準用戶，累計成交2764單。

　　提別提示：經商有錢賺，也有風險，謹慎小心多努力!