騰訊科技 梁辰 1月28日報道
微信5.2版本發布之后，僅用兩天時間，微信群中搶“新年紅包”就呈現刷屏之勢，并隨著春節假期的到來愈演愈烈。
微信紅包的玩法極為簡單，它背后是騰訊財付通運營的名為“新年紅包”的公眾號，功能上可以實現發紅包、查收發記錄和提現。關注該帳號后，微信用戶可以發兩種紅包， 一種是“拼手氣群紅包”，用戶設定好總金額以及紅包個數之后，可以生成不同金額的紅包；還有一種是普通的等額紅包。目前最為流行的是前者。
用戶在微信群中瘋狂搶紅包，顯然不僅僅是一個社交產品的成功，背后是微信支付的爆發。很多用戶為搶紅包發紅包而在微信支付中綁定了儲蓄卡，使微信支付的用戶增長形成了一個高潮。可以預期，隨著春節到來，搶紅包帶動更多用戶的加入，微信支付可能在很短時間內贏得幾何級數增長的新用戶。
這款瞬間爆紅的話題產品究竟是如何誕生的？
微信紅包=AA收款+隨機算法
“踩準時間點，滿足用戶需求，一起玩激發用戶關系鏈，通過利益黏住參與人。”一位互聯網人士告訴騰訊科技，這就是“微信紅包”別樣紅的秘訣。
從付款收款的模式上來看，微信紅包與AA收款的邏輯十分類似。后者是2013年12月，財付通推出的一項服務，用戶通過“AA收款”服務號可以在聚餐、娛樂等多種場合下通過微信支付實現AA收款。
這兩者之間共同點就是，都是“一對多”的關系。如果收AA收款是一個人從多個人手中收錢，那么微信紅包就是多個人從一個人手中收錢。因此，早先推出的AA收款功能就成了微信紅包的技術基礎。
實際上，設計之初，微信紅包團隊曾經想到的是“要紅包”，即一個用戶向其他用戶討要紅包，這個邏輯更接近AA收款。但是要紅包會讓被索要者產生抗拒感，而搶紅包則相對更符合人的心理活動。所以，最終上線的紅包就從“要”轉成了“搶”。
那么如何產生不同的收益金額？這是由一種隨機算法產生的。
在如何分配紅包時，最早團隊也考慮過給用戶一個吉利的數字，比如末尾為8，但是這勢必造成另一些用戶得到并不喜歡的數字組合。于是，就決定采用生成隨機數字的方式，而這對技術團隊來說并不陌生。
其實，在微信早期產品中就曾出現過兩個互動小游戲，隱藏在了表情功能里。一個是石頭剪子布，另一個是搖骰子。這兩個游戲原本用于朋友之間通過隨機事件做出決策，比如誰贏誰付款。
這種隨機算法就被運用到了微信紅包中，于是用戶就看到了各種隨機生成的紅包“收益”，甚至由于份數被設定的足夠多，也會產生0.01元的情況。
正是由于這樣的技術積累，才使得微信紅包能夠在短期內迅速上線。不過，在技術的支持下，產品自身的用戶體驗同樣重要。
用戶操作簡單就是王道
將一切做到最簡單，這是微信支付與支付寶最大的差別。微信支付只是在微信中的一個功能 ，而支付寶錢包的功能則十分繁多。這種功能差異與產品定位有關，微信首先還是一個社交產品，用戶的需求只是簡單的收支和其延伸功能。
因此，在“微信紅包”這個功能的設計上，同樣遵循了簡單的原則。
從用戶的操作過程來看，發送方通過“新年紅包”公眾號，選擇發送紅包的數量和金額，以及祝福的話語，通過“微信支付”進行支付，就可以發送給好友；接收方則在打開后獲得相應收益，只需要將儲蓄卡與微信關聯，就可以在一個工作日后提現。
為了達到這種簡單的操作，產品本身是經歷過調整的。1月27日前，用戶在搶紅包之前，要先寫上祝福，然后才可以搶。在這之后，已經改為先搶紅包再發送祝福的過程。
此外，用戶通過微信紅包得到的收益，目前并沒有設置更多的出路，而是讓用戶直接提現。雖然短期來看，損失了讓用戶可以接觸其他業務的機會，但是作為產品早期教育用戶使用習慣來看，這樣的設計減少了用戶的使用負擔。
引入私密社交利劍
實際上，“紅包”這個方式并不是微信一家獨有，支付寶和新浪微博都有推出類似的活動。但是，微信的優勢則在于其龐大的熟人關系網絡。
近日，支付寶也上線了“新年討喜”的功能，其設計了4個選項，分別是“向老板討”、“向親愛的討”、“向親朋好友討”和“向同事討”；新浪微博也推出“讓紅包飛”的活動，用戶通過轉發、評論、點贊等方式獲取抽獎機會。
與支付寶相比，微信的優勢在于社交關系鏈，即人的鏈接和流動。支付寶是通過通訊錄或對方支付寶帳號的方式實現的，而微信則利用現有的好友關系網絡。
簡單來說，用戶通常不會主動添加別人為自己的支付寶好友，只有在需要轉賬的時候才會添加對方信息。但是微信本身就作為日常交流的工具，其好友關系都是在平時積累。在這種情況下，人的主動傳播顯然更利于人群之間的互動和擴散。
微信紅包由于“搶”的動作，使得其更具有游戲性，也比支付寶的討要性顯得更為人性化。
騰訊科技觀察發現，搶到紅包后，再參與發紅包的人并不在少數。因為有限量的“搶”紅包既滿足了用戶之間好勝心，也讓發紅包的“土豪”，心里得到了滿足。
而從支付寶公開的數據來看，用戶最多的還是發起了“向親愛的討”，占33.7%，而向同事則只有12.3%。雖然微信并沒有公布具體的數據，但是從用戶的使用來看，通過微信群分享的紅包甚至達到“秒殺”的結果。
新浪微博與微信最大的不同從本質上來說，前者是一個廣場，任何人都可以發言，而微信，尤其是微信群更像是一個沙龍，只有收到邀請，才可以加入。
這樣不同的產品基因決定了，微博的“紅包”更像是一種營銷行為，是主動刺激用戶進行互動，然而因為微博關系并不私密，所以用戶并不太會主動參與。但是，在微信中，由于分享是建立在用戶彼此之間的信任上，其游戲娛樂性更強，所以用戶也更愿意主動分享。
搶紅包引爆微信支付
與支付寶從PC端積累優勢向移動端遷移不同，微信支付從誕生之日，就是移動端的產品。
在增加支付功能，綁定了用戶銀行卡之后，微信具有了變現的能力。
用戶最先使用的支付場景就是游戲。從最早的天天系列開始，用戶就可以通過購買道具提升游戲體驗。與微信好友的互動，和排行榜的設置，變相激勵了部分用戶產生使用支付的意愿。與之類似的是同時間推出的表情商店，其中一些需要用戶付費的表情也在承擔教育用戶的作用。
與此同時，微信的“掃一掃”的功能也增加了條碼、圖書和CD封面的掃描功能。以圖書為例，其掃描后可以顯示豆瓣書評和豆瓣電子書、亞馬遜和當當等購買途徑。這可以算是微信對于電子商務的最初嘗試。
在這之后，微信支付進而推出了手機充值、彩票購買、電影票購買和打車付款等通道，使得用戶可以使用微信支付的場景變得更加多元化。
尤其是打車付費已經成為了當下競爭最為激烈的市場。與微信支付結合的滴滴打車，和與支付寶結合的快的打車，正在用較為原始的“燒錢”式競爭，即騰訊和阿里巴巴為激勵用戶使用，而通過向司機和乘客提供補貼的模式。
近日，理財通的上線，也再一次為微信支付用戶帶來了新的增長。由于目前理財通的7天年化率明顯高于支付寶的余額寶，因此兩者的收益比較為人所津津樂道。更有用戶開始計算哪個收益更為劃算。
與這些功能的推動相比，微信紅包的推出雖然可能持續的時間并不會很長，甚至可能比微信的打飛機游戲還要快。但這兩個功能的推出，都會產生相同的結構，即帶來更多的用戶。
春節期間，對大多數移動互聯網產品來說，是一個極佳的推廣時期。因為隨著春運人流的涌動，會增加更多的人際傳播的機會。以往微信支付的主流用戶還是集中于一、二線城市，其面臨著向下滲透的需求。因此，在這個時間點利用產品的社交屬性，進行病毒式推廣，顯然能夠獲得更大的收獲。
盡管在向下推進的時候仍然需要不斷教育用戶的使用習慣，但是與此前在打車市場粗狂式推廣相比，這種巧妙地利用時間和空間，以及人際關系的傳播方式，將更為有效。
作為連接線上和線下的重要入口，移動支付將成為巨頭爭奪的焦點。正如一些業內人士所擔憂的，“搶紅包”的熱度可能在春節過后逐步降溫，但也正如微信在隨后推出了打飛機的升級版一樣，微信支付將在用戶規模的基礎上拓展新的使用場景。
艾瑞數據顯示，2013年中國第三方移動支付市場交易規模達12197.4億，同比增速707.0%。其對2014年的預測是，這一市場規模還將同比增長141.1%。
因此，在面對2014年移動支付市場的競爭時，微信支付在教育用戶綁定銀行卡之后，勢必在提高用戶活躍度上推出更多的功能。
從目前可以看到的趨勢，微信支付或將滿足多卡用戶的轉賬需求、信用卡還款等業務，以及完善線上線下融合的O2O布局。甚至還可以結合多種行業的服務公眾號，推出如醫院掛號預約、快遞支付等多種場景。
