很多SEO從業者在對地方企業網站的SEO優化過程中，發現效果并不顯著，究其原因一方面是行業競爭太大，另一方面則是SEO戰略不對。今天就來與大家分享一下，在行業競爭大、且自己又是新而小的公司做SEO，該如何沖破行業巨頭的流量封鎖而取得好的SEO效果。而你本身是行業巨頭的話，采用這套方案更能鞏固你的江湖霸主地位。

　　調查發現99.9%的地方企業網站(不管是小公司新公司，還是大公司老公司)都停留在很基礎的SEO優化上面，每天的工作就是搞原創、交換友鏈、發軟文、分析日志數據等。不可否認一些優秀的SEO工作者通過自己過硬的SEO技術能將關鍵詞優化到第一頁甚至是前三，但最后卻悲哀的發現指數一兩百的詞，在被競價掃蕩過后一天卻帶不來10個IP，更殘酷的是其中有一半的搜索流量可能是你的同行貢獻的。這也是為什么有的站長自嘲說SEO對于企業網站來說就是一個笑話。

　　是的，如果你再以傳統的SEO思維去做企業網站的優化推廣，那到最后，可能真的只是一個笑話。

　　企業網站SEO優化的目標是什么?

　　首先我們要明白，企業網站SEO優化的最終目標是什么?

　　自然是為企業帶來流量并盈利。

　　但很多企業SEO工作者的目標又是什么呢?他們的目標是把行業的熱門關鍵詞做上去，是方面彰顯自己的價值，另一方面因為他們覺得SEO就是做這個的。

　　有時候遇上老板也會這樣要求，甚至對seoer要求說三個月做不上去就走人之類的話。

　　他們的目標都停留上“將這個關鍵詞優化上去”這上面，而對于這個過程有多難、需要花多少時間、精力、人力、以及最終優化上去之后能給企業帶來多大效果，他們并沒有仔細的想過。

　　也就是說，將關鍵詞優化上去并要維持這個排名，這當中所付出的一切成本到底對當前企業值不值?他們沒有考慮過。

　　要考慮這個我們必須要清楚地方企業網站在網絡推廣方面、特別是SEO優化方面的現狀。

　　企業網站SEO優化的現狀是什么?

　　我相信多數地方的本地企業網站基本上已經形成了群雄逐鹿之勢(特別是經濟較發達的一線城市與省會城市)，以成都裝修公司為例，裝修公司上百家，而裝修企業網站更是幾百個，而傳統行業巨頭在資金與資源雄厚的情況下，一個公司就有幾十個網站部署不同的關鍵詞進行相互扶持，大有人擋殺人佛擋殺佛的氣勢，這種情況普遍存在于地方的企業之中。行業大腕集中優勢兵力把控著競價與SEO等流量入口，新的公司除非是富二代否則很難在競價上與前輩們競爭，而在SEO方面競爭更為慘烈，就如開篇所說，最慘烈的是哪怕你終于擠到了前三，在被競價掃蕩過的關鍵詞上，看似百度指數一兩百，實際一天分不到10個IP，其中有7個可能是你的同行點擊的，他們想過來看看是哪個孫子排名又上來了。

　　看到這里，很多朋友自然會想，企業網站SEO的出路在哪里?談這個問題之前，我們來談一個歷史性問題。

　　如果當年工農紅軍不走“農村包圍城市”的戰略，而以落后的裝備和極少的兵力去國民黨軍隊爭奪城市所有權，歷史可能就已經改寫了。正是因為偉大領袖毛澤東意識到自身力量的局限性，才提出農村包圍城市的戰略思想，轉戰到敵對力量相對薄弱的農村，得以休養生息，最終以星星之火形成燎原之勢，打敗了軍力與裝備遠勝于我們的國民黨軍隊，建立了今天的新中國。

　　而現在很多公司，本身力量不足，卻要去與行業巨頭爭奪“城市所有權”，為什么不放棄這些競爭大的熱門關鍵詞，而走長尾路線。

　　說了半天，終于到正題了。是的，研究表明99%的地方企業網站，都不曾從大規模的進行長尾關鍵詞部署戰略。他們都在為了十幾個主關鍵詞爭得面紅耳刺，打得不可開交。這對于很多公司來說，都是一個機會。

　　另類企業網站優化方案：SEO三年戰略，讓企業生存并成為行業巨頭

　　長尾關鍵詞：競爭小、指數小、數量多，轉化率高，絕對是“星星之火”。通過不斷的在網站上部署長尾詞，雖然在短時間效果不佳，但隨著獲得排名的長尾詞越來越多，效果就會慢慢展現出來，而公司的品牌影響力也會越來越大。在這點上，企業網站要向個人網站學習，很多個人網站的首頁并沒有部署什么主關鍵詞，就是靠大量的長尾帶來流量形成品牌。

　　但是，問題來了，很多SEO人員發現，自己所處的行業長尾關鍵詞并不多，這個有可能的確是行業太小的原因。而另一方面，是他們不懂怎樣全面的挖掘長尾關鍵詞，他們只知道用幾款常見的長尾關鍵詞挖掘工具去挖掘，在這里我給大家分享三種另類思路。

　　1、深入了解行業，用常識去挖掘用戶需求：能用工具挖掘到的我就不說了，像"成都裝修"能用工具挖掘出來的長尾詞莫過于成都裝修公司哪家好、排名前十強、成都裝修價格之類的，的確不多。但是我們深入了解行業之后，會發現有的用戶需求是潛在的，不是工具能夠挖掘到的，比如說搜索“新房裝修流程與注意事項”的這個詞，你在搜索地方+裝修這種詞的時候，是挖掘不出來的，還比如說“新房驗收注意事項”，根本與裝修無關了，但搜索這個詞的用戶絕對是我們的潛在客戶，不解釋，自己想。這就需要我們對行業要有足夠的認識。

　　2、跳出地方限制：剛剛舉例的“新房裝修流程與注意事項”，在地方+裝修這種詞上挖掘不出來，但如果跳出地方只搜索裝修，那就可能搜索到了。所以我們可以跳出地方限制，雖然這網撒得大了點，但絕對是有效果的。

　　3、善于掌握上下游流量：重中之重，淘寶當年封殺美麗說這類淘導網站，就是美麗說擁有了巨大的上游流量，上下游流量是什么意思?怎樣理解?我們還是以裝修為例，其上游流量就是潛在的有裝修需求的客戶流量集聚地，比如說開發商那里，比如說賣二手房的，這個兩個地方畢竟還是遠了一點，近一點的，搞裝修的可能還沒在選擇裝修公司之前，也就是說在還沒收房之前，就在網上搜索自己喜歡的風格的裝修效果圖，還得想知道以后在裝修的時候知道地磚用什么牌子好、木門用什么牌子好、燈具的品牌、乳膠漆的品牌、各種家具、軟裝配飾家居擺件等等。其中地磚、地板、裝修效果圖可以說是裝修的上游流量，而軟裝配飾則是裝修之后的裝飾，就是下游流量了，但無論上下游，都有可能是在客戶沒裝修之前關注到的，而他們在搜索這些詞的時候如果搜索到你的企業網站，并且你提供的內容還不錯的話，那么他會不會就有可能對你這個裝修公司產生印象并有可能在選擇裝修的時候，第一就考慮到你們的公司呢?

　　然而，長尾部署戰略絕對不是一朝一夕就能完成的，首先公司得有長遠發展的信心，也得給足SEO部門足夠的時間，只是很可惜很多企業不愿意把時間給SEO部門來做這些事，包括一些行業巨頭，寧愿花大把的錢拿去做競價廣告，去媒體平臺發100元一篇如“成都裝修公司哪家好”這樣的效果甚短的軟文，也不愿意來做自己的平臺，因為很多企業追求的是短平快，馬上見錢的效果。然后把第三方平臺養肥了之后才發現效果越來越差，平臺胃口越來越大，生意越來越難做。而在這方面，應該向著名家具網站“美樂樂”學習，美樂樂在長尾戰略上做得相當好，當年美樂樂為了不受第三方平臺限制，退出天貓打造自己的平臺，并不斷在行業上下游流量中攻城略地，現在百度權重為8，長尾關鍵詞7萬多個，基本上是與家居有關的。淘寶當年也很多先見之明，直接屏蔽百度，不依靠他的流量來源，專心做自己的平臺，才會有今日之淘寶。

　　既然你們的公司想做大做強?為什么不考慮過把自己的網站做大做強呢?

　　一位將軍可能看重的多是一場戰斗的輸贏，但一位軍事家卻要眼觀全局，不能計較一城一地的得失，因為他們要的是整個戰爭的勝利。而我們在為網站做SEO的時候，如果你每天的工作只停留在技術層面，那你只是個將軍，所以為什么有人總抱怨SEO崗位工資低，因為你只是個技術員，但如果你做到了軍事家的層面，懂得用全局的戰略、思維等與思考SEO該怎么做才最有效果的時候，你的老板才會覺得你的確是個人才。因為有句話說得好，技術永遠是為思維打工的。

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