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網(wǎng)站賺錢的一些分析

下面我就說說我的看法：

　　首先先明確，你靠什么盈利？現(xiàn)在盈利模式常見的有：廣告、會員注冊費(fèi)、短信、加入聯(lián)盟等。

　　我先說說廣告。互聯(lián)網(wǎng)作為重要的媒體，做廣告理所當(dāng)然，不過想做廣告也必須有技巧，廣告作為企業(yè)宣傳營銷的手段，最終目的是想讓可能購買這個(gè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的人記住他們的產(chǎn)品（或服務(wù)），這里就涉及一個(gè)目標(biāo)顧客群的問題，所以我們做網(wǎng)站也需要考慮你的目標(biāo)訪問群在哪里？只有這樣，才會有人愿意到你網(wǎng)站打廣告。舉例說明：比如站長站，由于目標(biāo)訪問群是網(wǎng)站站長，那么主機(jī)、域名提供商就是主要廣告客戶。太平洋電腦網(wǎng)、天極網(wǎng)等主要目標(biāo)訪問群是電腦愛好者，那么電腦廠商就是他們的主要廣告客戶。現(xiàn)在為什么很多網(wǎng)站很靠，但去做廣告的少呢？主要原因就是目標(biāo)訪問群不明確，比如9Flash（負(fù)責(zé)人曾經(jīng)和我交流過）他們廣告客戶相對就比較少，當(dāng)然他們還可以有其它的盈利方式。

　　會員注冊費(fèi)，這里包括游戲的點(diǎn)卡或充值卡等形式。會員注冊費(fèi)它是互聯(lián)網(wǎng)特有的盈利方式，也是相對穩(wěn)定、利潤最高的盈利方式，如盛大、阿里巴巴、騰訊、九天、Sogua等，都主要常用這種形式。還包括百度、Google的競價(jià)排名。但現(xiàn)在也面臨挑戰(zhàn)，比如說盛大就面臨私服的挑戰(zhàn)，誰都愿意有免費(fèi)的東西。

　　短信是門戶網(wǎng)站的主要收入，但隨著消費(fèi)者對短信的新鮮度下降和電信的規(guī)范，短信收入也逐漸下降。

　　最后說說加入聯(lián)盟，作為hao123的主要收入形式，被很多個(gè)人網(wǎng)站使用，現(xiàn)在不管有沒有訪問、有沒有內(nèi)容，首先就是加入幾個(gè)聯(lián)盟，很多網(wǎng)站網(wǎng)頁上除了聯(lián)盟廣告就沒有內(nèi)容了，這也難怪，就連TOM、sohu這樣的大站，也到處是易趣的聯(lián)盟廣告，不過我認(rèn)為聯(lián)盟廣告并不會給大家?guī)矶啻笫杖耄囅肽阕鳛橐粋€(gè)訪問者，會進(jìn)入點(diǎn)擊這些聯(lián)盟廣告嗎？那有人會問，那HAO123為什么就有這么多收入呢，這是因?yàn)閔ao123成立得早，已經(jīng)成立5年多了，在前幾年這種聯(lián)盟廣告少，很多訪問者都是通過這些廣告來認(rèn)識易趣、265等網(wǎng)站，也就是說那時(shí)hao123比這些網(wǎng)站有名多了，而現(xiàn)在有誰不知道易趣、265呢？

　　綜上所述，我個(gè)人認(rèn)為如果你是個(gè)人網(wǎng)站，如果你有獨(dú)特的資源，別人無法復(fù)制的資源，免費(fèi)無法沖擊的資源，最好以會員注冊費(fèi)作為盈利主要形式，如果你有特定的目標(biāo)訪問群，建議以廣告作為盈利主要形式。

　　當(dāng)然最好有自己獨(dú)特的盈利方式，如手機(jī)網(wǎng)站，就可以和手機(jī)經(jīng)銷商合作，在城市價(jià)格后列出推薦購買地點(diǎn)信息等，F(xiàn)lash網(wǎng)站或閃客就可以宣傳或制作用廣告形式的Flash，如現(xiàn)在網(wǎng)上流行的《咔咔和嚕嚕》就是企業(yè)宣傳Flash等。

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