作者介紹：劉鑫，APICloud移動應用云服務創(chuàng)始人兼CEO，見證了中國移動互聯(lián)網(wǎng)從SP夢網(wǎng)到智能機時代的全過程。專注于國內(nèi)外移動應用開發(fā)平臺領域的研究，系統(tǒng)的闡述過Web App的挑戰(zhàn)與Hybrid App的發(fā)展。并且憑借APICloud.com移動應用云服務成功拿到北極光領投的500萬美金A輪融資。APICloud重新定義移動應用開發(fā)，幫助中國數(shù)百萬web開發(fā)者轉(zhuǎn)化成移動APP專家。 

傳統(tǒng)ISV和SI在企業(yè)移動化和企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的大環(huán)境下異常焦慮，現(xiàn)有的B/S架構(gòu)產(chǎn)品移動化的過程緩慢且充滿失敗風險，創(chuàng)新的產(chǎn)品又不得其法而遲遲無法商業(yè)化。行業(yè)變化更是眼花繚亂，當正在艱難的組建iOS與Android的開發(fā)團隊準備開發(fā)App的時候，微信又擾亂了向移動轉(zhuǎn)型的步伐，盲目的重復投入換來的卻是一次次的項目延期甚至失敗……

中國企業(yè)軟件領域正在經(jīng)歷一場深刻的革命，這已經(jīng)成為不爭的事實。但是這種慘痛失敗的戲碼、這一幕幕在不同的傳統(tǒng)公司不停的重復上演。ISV和SI不想重蹈覆轍，就要認清別人失敗的原因，歸結(jié)起來無非是三個方面：

1、 移動開發(fā)團隊組建步履維艱

想做移動App開發(fā)，傳統(tǒng)ISV或SI面臨團隊重組的壓力，因為既有團隊的知識水平和項目管理方式與App的開發(fā)需求格格不入。傳統(tǒng)軟件和企業(yè)信息化系統(tǒng)90%以上以B/S架構(gòu)為基礎，現(xiàn)有團隊的知識結(jié)構(gòu)以Java、PHP和HTML5等傳統(tǒng)網(wǎng)頁技術(shù)為主，不具備App開發(fā)的能力，轉(zhuǎn)型成本巨大。而重新組建做App開發(fā)的iOS與Android工程團隊存在“人難招”和“成本高”的問題！更何況移動App分平臺開發(fā)的特性對開發(fā)管理提出了更高的要求。最差的情況是這些企業(yè)勉強組建的移動開發(fā)團隊剛運作起來，稍有經(jīng)驗的團隊成員面對各種互聯(lián)網(wǎng)公司的誘惑而紛紛跳槽，因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的文化以及待遇都更具吸引力。缺人-缺能在移動轉(zhuǎn)型中干出成績的人，成了令大中小ISV和SI管理者頭疼的頭等大事。如何讓既有團隊吐故納新，逐步“能做”直至“做好”移動轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)企業(yè)軟件領域平滑轉(zhuǎn)型的關鍵。裹足不前或者大破大立都不是最明智的選擇。

2、 Web時代的成功經(jīng)驗是移動時代的負資產(chǎn)

面向移動時代很多新組建的垂直領域軟件公司并沒有老的B/S架構(gòu)的束縛，但是通常這些公司的核心團隊成員還是以傳統(tǒng)ISV和SI時代的骨干為基礎，這些人有經(jīng)驗、懂市場，在創(chuàng)新的企業(yè)移動化和互聯(lián)網(wǎng)化方向上想一展身手。但是很多時候B/S架構(gòu)時代經(jīng)驗成了負擔、甚至負資產(chǎn)。HTML5的興起給了一些傳統(tǒng)ISV團隊做移動的能力，剛好也可以復用一些B/S架構(gòu)的經(jīng)驗，但是正是經(jīng)驗害了這些創(chuàng)新業(yè)務。眾多的企業(yè)軟件公司在移動創(chuàng)新實踐上，先基于HTML5開發(fā)個手機網(wǎng)站，然后外面加一個native的App外殼，實際上等于寫了一個簡單的瀏覽器再把基于Web的手機網(wǎng)站嵌套在里面。

盡管這種延續(xù)傳統(tǒng)Web時代經(jīng)驗的做法帶來了業(yè)務更新的便利性，但是與此同時徹底犧牲了移動背景下的“優(yōu)質(zhì)用戶體驗”“豐富的設備功能”“高效的通訊能力”等等SOLOMO（Social Local Mobile）相關特性。Web套殼的App，永遠不是真正意義上的移動APP更談不上創(chuàng)新的移動App。目前國內(nèi)融資順利的數(shù)個SaaS領域創(chuàng)新公司無不是在創(chuàng)新上充足的發(fā)揮了移動特性，而不是簡單的新瓶裝舊酒，包裝概念假裝做業(yè)務。所以經(jīng)驗是把雙刃劍，能夠延續(xù)價值同時也抹殺著創(chuàng)新能力。傳統(tǒng)ISV在移動轉(zhuǎn)型上這種表現(xiàn)尤為突出，經(jīng)驗特別是技術(shù)經(jīng)驗某種程度上已經(jīng)成為移動創(chuàng)新的負資產(chǎn)。

3、 “搬家式”的移動化思路是徹底的錯誤

新一輪的企業(yè)軟件領域革命是以“云＋端”架構(gòu)為技術(shù)基礎的，而業(yè)務革新以“O2O”為最突出的代表。“創(chuàng)新”貫穿著企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的整個脈絡，有很多企業(yè)在移動化的過程中做了一些創(chuàng)新，但是企業(yè)移動化只是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的一個中間狀態(tài)，絕對不能當成最終目的。比如我們不能說“屈臣氏做了App，就算在O2O的大環(huán)境下完成了向互聯(lián)網(wǎng)過度，如果不做模式創(chuàng)新和徹底的互聯(lián)網(wǎng)化改造，做了App的屈臣氏還是我們熟悉的商場中的那個屈臣氏。”

對于傳統(tǒng)的企業(yè)軟件領域更是如此，固有PC端的軟件不能因為可以在移動端使用就說搬家式的移動化就是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)新的全部，反而這種飲鴆止渴式的做法會影響真正的創(chuàng)新。縱觀今天互聯(lián)網(wǎng)的格局（因為移動已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)接下來10年最重要的載體，因此不再區(qū)分移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)），過去10年曾經(jīng)風光的網(wǎng)站被大量的留在PC時代，例如人人、豆瓣甚至QQ、新浪和網(wǎng)易，取而代之的是陌陌、微信、Zarker、我叫MT等等移動創(chuàng)新業(yè)務。

因此無論是我們今天說的狹義的互聯(lián)網(wǎng)抑或是企業(yè)軟件或傳統(tǒng)企業(yè)，真正互聯(lián)網(wǎng)化的未來就是基于創(chuàng)新的技術(shù)、產(chǎn)品以及創(chuàng)新的模式，才能贏得最終的勝利。而“搬家式”的移動化思路，很多人很多企業(yè)還是盲目跟風，沒有分清楚業(yè)務未來的發(fā)展需要的到底是“企業(yè)移動化”還是“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”，本質(zhì)上這是兩種不同的概念。

中國企業(yè)軟件領域的互聯(lián)網(wǎng)化革命到達爆發(fā)點

“去IOE”已經(jīng)成為中國企業(yè)軟件領域公認的趨勢，逐漸變成潮流。但“去IOE”只是一種表現(xiàn)，根源來自“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”變革的需求。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，不僅需要“互聯(lián)網(wǎng)的思路”、“互聯(lián)網(wǎng)的人才”，更需要“互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)”。而互聯(lián)網(wǎng)公司是很少使用或者幾乎不用IOE這種高度集成化的技術(shù)產(chǎn)品的。同樣，傳統(tǒng)企業(yè)軟件市場，向互聯(lián)網(wǎng)邁進的過程中，必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，這就加速了“去IOE”的步伐。

傳統(tǒng)的ISV和SI接下來面臨的轉(zhuǎn)型困境不是一時的，而是“非生即死”的轉(zhuǎn)折。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化過程中對“云＋端”“云端一體”的迫切需求，讓傳統(tǒng)ISV和SI不知所措。如果傳統(tǒng)ISV以及SI不能充分利用現(xiàn)有人力資源盡快掌握移動開發(fā)的能力，那么剩下的價值就只是維護好既有B/S架構(gòu)的企業(yè)軟件產(chǎn)品，保障客戶既有業(yè)務的安全。而服務企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化變革，打開新市場的機會則留給了眾多后來者和有創(chuàng)新能力的互聯(lián)網(wǎng)公司。

但是這一階段也出現(xiàn)了一批幫助傳統(tǒng)ISV和SI向互聯(lián)網(wǎng)領域轉(zhuǎn)型的公司，賦予他們服務企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化市場的能力，例如像SDN領域的云杉科技這種銷售云平臺產(chǎn)品的公司，幫助傳統(tǒng)IDC從主機轉(zhuǎn)向云服務市場。再比如眾多的B2D面向開發(fā)者服務的互聯(lián)網(wǎng)公司，如個推、七牛、云之訊、ping++等，將某個領域核心的互聯(lián)網(wǎng)能力以服務的形式開放，幫助簡化企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)App的開發(fā)難度。還有像APICloud云端一體的移動應用平臺，賦予眾多掌握網(wǎng)頁技能的工程師快速開發(fā)高品質(zhì)App的能力，讓傳統(tǒng)ISV和SI順利實現(xiàn)技術(shù)和業(yè)務轉(zhuǎn)型。這種例子不勝枚舉，哪怕是在中國。

在國外，企業(yè)軟件市場的變革更是徹底，雖然前不久瘋傳的Oracle以440億美金收購Salesforce是個謠傳，但是從側(cè)面都能體會傳統(tǒng)ISV和SI對企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化變革的寒意，云服務的率先崛起帶動了一大批創(chuàng)新型公司快速殺入企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化市場，成就了眾多創(chuàng)業(yè)者。而國內(nèi)，這一趨勢剛剛引爆，接下來市場看到的將是“大量的死亡和大量的新生”。

那你，傳統(tǒng)ISV和SI的朋友，你會是重生的那一個么？