商機(jī)？訂單？中小企業(yè)莫不熱衷。如何尋找商機(jī)？怎樣發(fā)現(xiàn)潛在客戶？怎樣快速簽下訂單？幾乎每個(gè)中小企業(yè)的老板都想找到其中的秘笈。還像過(guò)去一樣每天翻電話簿？地毯式推銷(xiāo)？費(fèi)盡心力進(jìn)行價(jià)位低卻不一定有效果的廣告推廣，累不說(shuō)，效率也很低。

　　渠道少、資源少、品牌知名度低是所有中小企業(yè)在和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不得不忍受的“短板”，但互聯(lián)網(wǎng)和云CRM給中小企業(yè)提供了一根把“短板”快速拉長(zhǎng)的“魔杖”，使得中小企業(yè)和大企業(yè)一樣，具備了在全球范圍內(nèi)尋找和發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并和客戶輕松交易的能力。

　　作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的云計(jì)算CRM廠商，800APP-CRM是一款以獲得商業(yè)機(jī)會(huì)為核心，以獲得訂單為目標(biāo)，以提高企業(yè)獲得商業(yè)機(jī)會(huì)能力的管理軟件。具體講就是幫助企業(yè)獲得商機(jī)，并且能把機(jī)會(huì)變成訂單，訂單又能通過(guò)跟供應(yīng)鏈、進(jìn)銷(xiāo)存結(jié)合，迅速變成現(xiàn)金，企業(yè)又能通過(guò)在財(cái)務(wù)管理的過(guò)程中，進(jìn)行控制和最終結(jié)果的核算，來(lái)反映出公司的收益，在哪個(gè)客戶方面和項(xiàng)目方面有最大收益，再重新調(diào)整公司的商業(yè)策略，這就形成了一個(gè)企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，并良性循環(huán)的一個(gè)工作系統(tǒng)。

　　1、在線注冊(cè)：捕捉潛在客戶

　　800APP-CRM系統(tǒng)提供在線注冊(cè)捕捉功能，客戶可通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站或者其他入口處注冊(cè)的信息，客戶填寫(xiě)完成以后自動(dòng)的添加到800APP-CRM系統(tǒng)中，方便企業(yè)捕捉通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式獲得的商機(jī)信息。讓企業(yè)員工能第一時(shí)間得到商機(jī)并進(jìn)行商機(jī)跟蹤，為企業(yè)贏得更多效益。

　　2、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：節(jié)省廣告預(yù)算

　　八百客在線CRM系統(tǒng)還提供主動(dòng)推送營(yíng)銷(xiāo)工具，可以節(jié)省大量的廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)而利用個(gè)性化郵件、短信等方式，吸引潛在客戶，達(dá)成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議等各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，方便評(píng)估活動(dòng)效果。也可以管理公司的媒體、樣本等營(yíng)銷(xiāo)資源，營(yíng)銷(xiāo)考核從此有據(jù)可依。

　　3、關(guān)鍵詞分析：優(yōu)化推廣效果

　　在商場(chǎng)上，豐富的產(chǎn)品線，廣闊的銷(xiāo)售渠道就意味著能為企業(yè)帶來(lái)更多收入，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)一樣，作為同類(lèi)商品的在線銷(xiāo)售商，你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大區(qū)別就在于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵字上，誰(shuí)能擁有更完整的關(guān)鍵字列表，誰(shuí)就占據(jù)了更多的優(yōu)勢(shì)。

　　但企業(yè)還要對(duì)每個(gè)關(guān)鍵字的成本、潛藏的商業(yè)機(jī)會(huì)、所能帶來(lái)的實(shí)際效果等要有清晰的了解。800APP-CRM系統(tǒng)可分析出所有通過(guò)百度關(guān)鍵字、Google關(guān)鍵字獲得的客戶的效果。包括每個(gè)關(guān)鍵字獲得了多少客戶、獲得了多少銷(xiāo)售額等數(shù)據(jù)等。這樣企業(yè)就能找到轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，從而獲得更大的效果。

　　4、分析ROI：費(fèi)用花在刀刃上

　　800APP-CRM還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量化數(shù)據(jù)的工具，通過(guò)計(jì)算ROI，了解投入產(chǎn)出比。比如在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或展示會(huì)中，企業(yè)會(huì)獲得大量的商機(jī)，那么工作人員就可以將這些商機(jī)信息都錄入到系統(tǒng)中的潛在客戶模塊，然后將這些潛在客戶批量的分配給銷(xiāo)售人員繼續(xù)跟進(jìn)。最終根據(jù)銷(xiāo)售后成單的客戶數(shù)量來(lái)分析出每次會(huì)議的投資回報(bào)率。這樣市場(chǎng)人員就能清楚哪些市場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)生的成交客戶最多、哪個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比最高，然后根據(jù)每類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比來(lái)分配預(yù)算。

　　如何抓住有效商機(jī)，如何提高把商機(jī)變?yōu)橛唵蔚哪芰σ恢币詠?lái)都是中國(guó)企業(yè)的短板，很多企業(yè)選擇上馬CRM管理系統(tǒng)以獲取有效商機(jī)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不賴的選擇。企業(yè)根據(jù)CRM系統(tǒng)收集的客戶資料，了解客戶，進(jìn)而鎖定銷(xiāo)售目標(biāo)，擬定適合的行銷(xiāo)策略，根據(jù)CRM系統(tǒng)的分析數(shù)據(jù)將產(chǎn)品推至市場(chǎng)，并將銷(xiāo)售與服務(wù)流程自動(dòng)化，增加客戶的忠誠(chéng)度，提高客戶的滿意度，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。