2016年4月18日，飛科電器在上海證券交易所上市，上市當天，創始人李丐騰的身家就超過了百億之巨，而他的財富傳奇是從上不起大學開始的。

飛出窮山溝

1993年，21歲的李丐騰考上了溫州大學，但他卻陷入了苦惱。早在高考之前，母親就告訴他，“丐騰，即使你考上大學爸媽也沒錢給你讀，這就是命，改變不了。”

李丐騰出生于溫州永嘉的一個窮山溝，父母都是農民，在他眼中，山清水秀的家鄉就像一個禁錮命運的牢籠。求學失敗后，他帶著母親給的41元錢去溫州尋找改變命運的機會。

起初，李丐騰在一家鞋廠找到一份倉庫管理員的工作，月薪300元，吃住也不錯，但他干了幾個月就不干了，因為這份工作沒有辦法讓他改變命運。

1994年，李丐騰發現溫州開始流行摩托車，他覺得修摩托車一定很賺錢，便跳槽到一家摩托車修理廠。由于腦子快、手靈巧、責任心強，他很快成為修理廠的一把好手。可是這時他卻突然不想修摩托車了，通過與從業十多年的老師傅交流，他發現修摩托車也改變不了命運。

離開摩托車修理廠后，李丐騰開始當小販，賣太陽鏡，然而做幾個月后他又放棄了，他發現當小販更沒有前途。

遭受一連串打擊之后，李丐騰決定找一個行業穩定下來。1995年，他進入一家剃須刀廠，做電路板焊接工。對于這份工作，他上手很快，也很滿意，但這家工廠卻在他入司三個月后解散了。

這之后，李丐騰又進入另一家剃須刀廠——日達。日達的收入很高，一天能掙三四十塊錢，一個月就是一千來塊錢。為了多掙錢，李丐騰每天只睡三四個小時，但他覺得很幸福。

李丐騰的“幸福”還來自于老板周志光的賞識。由于在技術上十分出色，所以他入司沒多久就被老板晉升為工廠主管，主抓技術，另外管理二三十名員工，老板還經常帶他去外面見世面，這讓他對行業有了更深的了解。

彼時，剃須刀行業出現了比較嚴重的價格戰，剃須刀的批發價從27元暴降至十三四元。李丐騰覺得要想擺脫價格戰，日達就必須做品牌，但當他把這個想法告訴老板時，老板卻不同意，老板認為即便存在價格戰，由于出貨量大，還是能賺到很多錢，而做品牌則前途未卜。

由于無法說服老板，李丐騰便離開了日達，用從日達賺的兩三萬塊錢進入剃須刀配件行業，為剃須刀廠提供網片。這是一個不錯的小生意，到1998年底，李丐騰已經賺了十多萬元。

這時候，李丐騰覺得自己具備了做剃須刀的資金和技術基礎，便于1999年創立飛科電器。“飛科”的意思是：憑借科技，一直向前飛。

我的人生不應該只是這樣

創立飛科前，李丐騰有過一番思想斗爭。當時他有十多萬積蓄，可以在溫州買一套房，他的年齡也不小了，該買房結婚了。但是他沒有這么做，他覺得自己的人生不應該只是這樣——吃好穿好、小富即安，他的內心還有偉大的夢想，他的體內還有蓬勃的激情，他要把那十多萬積蓄做為籌碼，投入到新的征程。

李丐騰也想過失敗，但他不害怕失敗。“窮人家的孩子就是這點好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最壞也不過是與原來一樣。”有了這種心態，他便更加敢想敢干。

第一步工作是選擇市場。

彼時剃須刀行業基本分為兩大陣營，飛利浦等外資大牌占據著高端市場，國產廠家則占據著低端市場。高端產品的用戶體驗很好，但是價格太貴，一只剃須刀要幾百甚至上千元；低端產品則便宜得多，一只只要幾十元，但是用戶體驗很差，被消費者戲稱為“拔毛機”。李丐騰琢磨自己能不能做一款剃須刀，既具有良好的用戶體驗，價格又是一般消費者可以接受的呢？

換句話說，他試圖在高端市場和低端市場之間創造一個中端市場，將高端產品普及化：雷軍開發小米手機也是這個思路。

李丐騰對標的對象是飛利浦的一款雙頭剃須刀。這款剃須刀具有較高的技術含量，當時國內沒有一個廠家會做，大家只會做那種簡單的單頭剃須刀，也就是“拔毛機”。

早在做單頭剃須刀時，李丐騰就特別注重技術積累，是同行中的翹楚。到這次創業時，他覺得自己已經具備了做雙頭剃須刀的技術能力。在四五個月的時間里，他做出9套模具（關鍵生產設備），另采購上等國產零配件，終于研制出國內第一只雙頭剃須刀。不久，該剃須刀通過了相關質量安全檢測，可以上市銷售。

到這時，李丐騰的積蓄快要花完了，他沒有錢再去建工廠，只能找他人代工。事實上，他也不想自建工廠，創業之前，他便決定走“輕資產”發展模式，即把有限的資金投入到研發和營銷兩大核心業務之中，而把大部分的生產外包出去。

李丐騰拿著第一批產品去義烏推銷，每只定價37元，大約是飛利浦同類產品的四分之一。他覺得自己的產品這么好、價格這么低，而且自己是國內唯一的供貨商，肯定會受到經銷商追捧。

然而這種局面在一開始并沒有出現，正相反，沒有一個經銷商愿意代理他的產品。之所以如此，是因為當時國產剃須刀的批發價已經殺到每只7元，非常好賣，供貨商也都是老關系。誰會放著穩賺的買賣不做，去跟一個初出茅廬的“愣小子”瞎胡鬧呢？所以當李丐騰說自己的產品是“中國最好的剃須刀”時，經銷商們面露不慍地說，“剛入行就說出這樣的大話，真不知天高地厚！”

無奈之下，李丐騰只好祭出絕招：賣不出去不用付錢。經銷商們見這位小伙子如此執著，便同意試一下，沒想到一試竟試出一場財富傳奇。

軟硬兼施

忐忑不安之中，李丐騰接到了經銷商們打來的訂貨電話，一個接著一個，態度也變得殷勤，他知道自己的路走對了。

為了讓經銷商多訂貨，李丐騰玩起了“饑餓營銷”。如果一個經銷商向他訂購1000個剃須刀，他就只給對方發300個，告訴對方“缺貨”，該經銷商由于害怕斷貨，通常會緊急加訂2000個。

在這種玩法下，飛科的知名度越來越高，前來訂貨的經銷商也越來越多，這讓李丐騰初嘗了成功的滋味。2001年底，他為自己買了人生中第一輛奔馳車。

不過問題也隨之而來。由于銷量猛增，李丐騰面臨越來越大的產能壓力，有時他不得不關機謝客。為了擺脫困局，他四處尋找大型代工廠，最后相中了兩家年產值幾千萬元的剃須刀廠。然而當他通過中間人向對方表達合作意向時，對方卻說：“李丐騰就是先白送我們100萬元，我們也不可能為他貼牌。”

這話聽著氣人，但李丐騰沒有生氣，而是好奇對方為什么拒絕上門的生意。第二天，他親自登門向對方了解內情。對方告訴他，一旦雙方合作，飛科的產能會迅速提升，占領整個義烏市場，而他們則處于越來越被動的狀態，萬一哪天李丐騰拋開他們，他們的工廠豈不是廢了。

為了消除對方的顧慮，李丐騰把自己的核心生產設備——產品模具以及60%的訂單交給對方，這就好像戰國時期一國君主把自己的王子質押在另一國，雙方的合作由此開啟。不久李丐騰又陸續簽了幾張大的代工合同，解決了產能問題。

產能問題解決之后，出貨問題又出現了。

華商韜略梳理資料總結：2004年以前，飛科都是通過代理商出貨，自身并不接觸終端市場。這種模式是李丐騰從國內同行那里學來的，但他覺得這種模式不是特別適合飛科。飛科的目標市場是中端市場，而代理商模式則主要服務于低端市場。另外，如果完全依靠代理商，飛科就沒有辦法掌握來自終端的反饋，進而改進產品。

李丐騰決定開拓新的出貨渠道，提出了“超市計劃”。在他看來，大型超市、商場是都市人采購中高端日常用品的地方，飛利浦等國外大牌也是通過大型商場的專柜出貨，因此飛科也必須進入商超渠道，尤其是超市渠道——那里還是空白市場。

當李丐騰在公司會議上提出該計劃時，高管們卻齊刷刷地反對。反對理由有二：一是大家不愿意當小白鼠；二是來自經銷商方面的壓力——為阻止飛科推行“超市計劃”，經銷商們聯合起來不給飛科結賬。

李丐騰不能接受經銷商的挑戰，他飛到義烏與經銷商談判，對于鬧事的經銷商，他極為強硬地表示，發展商超渠道是飛科的既定戰略，絕不會改，“你們不付款我們可以向法院起訴，付款的話，我們還可以合作”。

彼時，飛科的市場和品牌都已經做大，許多經銷商舍不得跟李丐騰翻臉，只好服軟。不過也有一些經銷商不買賬，導致飛科的出貨量出現較大下滑。為了應對這種局面，李丐騰將對商超渠道的返點挺高了30%，這一招的效果不錯，產品賣瘋了，瘋到“可怕”的程度。

這之后，飛科形成了以商超為主、以經銷商為輔的渠道體系。華商韜略梳理的數據顯示，目前，飛科已在全國建立了10000多家形象終端、30多家省級辦事處、300多家地級城市管理網點及400多家售后服務網點，另外發展了587家經銷商。

“中國傳奇”

除了擴張產能和調整渠道，李丐騰還在品牌營銷上發力，而且堅持高舉高打。

早在2001年，飛科剛剛起來的時候，李丐騰就做了一個驚人之舉——投巨資到央視黃金時段打廣告。當時全公司的人都反對，因為沒有一家國內剃須刀廠做這種事，大家想都不想。李丐騰則認為如果不一開始就打響品牌，隨著雙頭剃須刀技術的普及，飛科將陷入價格戰的泥潭。只有像飛利浦那樣擁有自己的品牌，才能走上一條健康的發展道路。

事實印證了這一點，自從在央視投放廣告之后，飛科的品牌地位迅速上升。2003年，飛科被中國五金制品協會評為“中國剃須刀十大知名品牌”；2006年，它又成為中國剃須刀國家行業標準制定的唯一國內企業。

除了央視之外，飛科還從2008年開始在各省衛視大打廣告，每年的廣告費高達數億元。這種大手筆營銷讓飛科成了家喻戶曉的剃須刀品牌，以至于很多人一提到剃須刀，就會想到“飛科”。

當然再好的廣告，如果沒有好的產品，沒有持續的研發能力，也只是曇花一現。為了保障飛科的研發能力，李丐騰在上海設立了一個研發中心，聘請了近百人的研發團隊，每年的研發投入超過千萬元，每年申請專利大約20項。

雙頭旋轉式剃須刀之后，飛科又研發了水洗、一小時快充等具有國內先進水平的雙頭、三頭浮動旋轉式剃須刀，以及填補國內空白的雙環極速刀網剃須刀。

由于研發、生產、銷售、廣告策略都很得力，飛科的業績十分出色。華商韜略梳理的數據顯示，從2010年開始，飛科剃須刀的市場綜合占有率便超過飛利浦、博朗、松下等國際大牌，排名第一。而據飛科上市招股說明書顯示，2010年～2015年，飛科總共銷售了2.7億個剃須刀，相當于每兩名中國男士就擁有一只飛科剃須刀。

這么大的銷量，原來的代工架構肯定應付不了。2007年，飛科在原料價格猛漲、一些原來不做品牌的代工大廠紛紛告急的情況下，并購5家同行，組建了飛科集團。在剃須刀行業，這還是第一次大規模并購，引領行業生產由“低、小、散”向“規模化、集約化”轉變。

2009年，李丐騰又將公司總部由溫州遷往上海，同時在安徽和浙江打造出兩大生產基地，包括2家子公司和8家代工廠，其中代工生產部分占到七八成。

經過這番整合，現在能跟飛科競爭的國內企業只剩下超人和奔騰，外資之中則當屬飛利浦。

除了剃須刀之外，飛科還將產品線拓展到電吹風、鼻毛修剪器、女士剃毛器、毛球修剪器、理發器、燙發器、電熨斗、蒸汽掛燙機、電水壺、掃地機器人等品類，其中電吹風也是飛科的拳頭產品，其市場占有率也非常高——中國家電網2012年的數據顯示，其市場占有率為29.1%，與飛利浦的32.61%相差無幾。

飛科的產品都集中于個人護理領域。李丐騰認為“儀表是一種競爭力”，未來隨著生活質量的提高，國人會更加注重個人儀表，這就為飛科提供了巨大的發展空間。他表示，希望飛科汲取國際同行的營養，在世界的舞臺上締造一個個人護理產業的“中國傳奇”。

“不及時成功就是失敗”

飛科取得的成就令人稱道，但對它的質疑也久久不息，尤其是在其上市前后。

對飛科的質疑主要有兩點：一是它的研發能力比較弱，二是它的代工模式存在問題。

批評者根據飛科的招股說明書指出，2011年～2013年，其研發投入分別為1133.46萬元、1267.87萬元和1568.56萬元，而同期營收卻分別為14.88億元、16.92億元和20.72億元，綜合算來，飛科在這三年的研發投入僅為同期營收的0.76%。而飛利浦2013年的研發投入卻為1.7億歐元，相當于其當年營收的7.29%。

即便與國內的小家電類企業相比，飛科的科研投入也顯不足。比如九陽股份2013年的研發投入為1.7億元，占年營收的3.19%，占比是飛科的四倍多。

九陽股份的情況也是國家希望的樣子。2015年，工信部出臺過一份對“家電行業轉型升級”的指導意見，要求國內家電企業將研發投入提高到年營收的3%。2016年，飛科響應該指導意見，加大了對研發的投入，投入總額達到3679萬元，占當年營收的1.1%，進步雖然明顯，但與指導標準仍有較大差距。

研發投入不足自然讓外界對飛科的研發能力產生質疑，尤其是當其惹上專利權官司。

2012年，飛利浦在深圳起訴飛科及其經銷商侵犯自己的一項發明專利，要求飛科方面停止生產、銷售應用該專利的剃須刀，并銷毀相關設備、模具以及庫存產品。截至2014年3月，該官司仍然沒有結果，目前也查不到后續報道，這或許不是一件大事，不過卻讓外界對飛科的研發能力始終提不起信心，甚至因此懷疑其向其他品類拓展的能力。

對于外界的質疑，飛科方面也給不出太好的反駁理由，畢竟數據擺在那里。可是李丐騰并非不想加大在研發上的投入，而是資金有限，他也沒有辦法。

早在創業之初，李丐騰就提出“不及時成功就是失敗”。彼時，他通過一款拳頭產品打開了尚處于空白的中端市場，但這個市場是有“窗口期”的，他在技術上的領先優勢是暫時的，他必須讓飛科擴張得足夠快才能占住這個市場。而要快速擴張，他就必須讓生產和營銷都處于極限狀態，這就對資金的運用提出了挑戰。

李丐騰的選擇并不多，他必須把有限的資金優先投入到生產和營銷上，只有產銷兩旺，飛科進入擴張的良性循環，他才能拿出更多資金搞研發。上面的數據也顯示，2011年～2013年，研發費用的絕對數額是持續增長的，從1133萬元增長到1568萬元，到2016年更是又翻了一倍多，達到3679萬元。2016年4月，飛科在上市后表示，將把募集到的7.28億元中的2.4億元用于研發及管理中心項目。

飛科被人質疑的另一點是其代工模式的問題。批評者指出，2013年，飛科剃須刀和電吹風的外包比例分別達到78.66%和79.47%，并且前五大代工廠包攬了采購總額的90%以上。批評者稱，這種局面一方面導致飛科難以控制代工廠的工藝品質和設計能力，另一方面由于代工廠已經做大，飛科陷入了受制于人的危險。

這種批評切中要害，飛科自己也意識到了這一點。上市后，它表示將把募集資金中的1.75億元用于擴建上海松江生產基地，1.85億元用于擴建安徽蕪湖生產基地，另外將1.28億元用于個人護理電器檢測及調配中心項目。

不過這種調整在短期內并不會影響大局，未來，擺在李丐騰面前的課題仍然是用有限的資金下一盤大棋。

創業初期，李丐騰以車間為家，在辦公室擺了一張床，困了就睡，醒后接著干。后來妻子在談戀愛時問他為什么這么拼命，他回答說“為了尊嚴”。如今，他早已獲得了世俗意義上的“尊嚴”，他的身家超過190億元，躋身中國百大富豪榜，還被評為“溫州十大經濟人物”和“改革開放30年影響溫州經濟30人”。然而，他還沒有獲得事業意義上的“尊嚴”，飛科雖然在銷量上已經超越飛利浦，但雙方的銷售額和消費群體差異顯著，飛科的用戶體驗與飛利浦也有很大差距，這種差距有如小米和蘋果的差距。

如何拉近這種差距，如何使飛科不陷入那種“高不成低不就”的境地，是李丐騰未來事業的重點，對于他而言，飛科上市宣告了下半場競賽的開始。