種業和農產品分屬農業產業鏈的兩端，最適宜發展電子商務，發展程度相對較好。那么，種子的電子商務又是如何?目前國內種子電子商務發展現狀又怎樣?

種子電子商務發展的的現狀

電子商務作為新的模式在為人們生活帶來便捷和實惠的同時，商家也賺得盆滿缽滿。快速壯大了的電子商務不斷地提高服務質量，口碑不斷提升，社會資本的注入進一步追高了本已熱度很高的人氣，網上直銷步入良性發展時期，正日益成為了人們生活的一部分，我國電子商務的井噴時代已來臨。

我國農業的電子商務起步早，發展慢。從農業的全產業鏈來看，以企業站和綜合農業信息平臺居多，真正意義上的電子商務不多。作為農業生產的前端的農資農技服務，目前還處于信息發布階段，說到種子的電子商務，更可以算得上鳳毛麟角了!

目前這種業電子商務的整體發展可以總結為三個字：小、穩、慢。該產業大體處于創業和起步階段，項目普遍規模不大，可能資本實力不強，所以前期宣傳少，市場認知度不高，但業者注重信用，服務較好，發展速度快。據業內同行介紹，目前銷售規模多在百萬上下，最大的也沒有超過500萬元/年的，市場規模偏小。從事種業電子商務的多是一群有思想有干勁但行業涉足不深的年青人，團隊的整體實力和資本實力還不足以迅速引領這個產業。

種業電子商務的發展勢頭好

淘寶和京東的多年推廣，網上直銷已廣為人們接受，中國網購的發展大大縮短了種業電子商務啟蒙時間，網上直銷已為種植戶接受。種業電子商務入門容易，項目的接納成本低。總體上看，目前我國的市場大環境非常有利于種子網上直銷模式的發展，種業的電子商務發展的良好條件已基本具備：

快遞網絡基本覆蓋農村。快遞業務的高速發展，農村尤其是我國中東部的農村快遞網絡已普及到了村莊，網上直銷業務的最后一公里問題基本解決。

成本低，服務好。在消費市場尤其是京東商城、當當網和凡客誠品的推廣，為后來者走出了一條復合式、低成本網絡營銷之路。作為后來者，種業商務精英們項目前期少走了彎路，免交了學費，在QQ營銷、郵件營銷、搜索引擎優化和網站營銷上直接上手，成效快，迅速擴大了客戶群。低成本的推廣為服務資源的配備提供了空間，據了解，多個項目均設立了獨立的農技服務團隊。

運營務實。種業的電子商務人士在總結了前多年電子商務燒錢模式后運作上聰明了，項目前期邊完善邊推廣，項目開拓務實且專心，投入節奏合理，基本上是現金流平衡后再加大推廣力度，項目風險小。

種子電子商務如何走好

因為前期市場競爭弱，綜合運營成本低，各個項目“活下來”沒有問題，但市場上缺少有影響的“活力”項目，種子網上直銷之路下一步要“活好、活精彩”是個問號!

種子電子商務的本質是什么?服務。電子商務的本質是商務，種業銷售本質是服務，網上直銷只是一個模式而已。一個電子商城加上一個商橋和二根電話線不能代表現代的種業電子商務!

如何通過網絡技術和網絡手段進行低成本的種子銷售，是種子電子商務們首先要考慮的問題。現在的種子網上商城如“良種庫”、“易種網”等，也提出了“專家選種”、“視頻選種”等專業化的服務，為客戶提供品種的信息篩選和新品種網上展示，想法不錯，有專業性，但這些服務執行的力度怎樣，效果怎樣，還有什么樣的服務是客戶真正需要的?如何確立各個項目獨有的用戶模式，如何對服務進行準確的市場定位，如何增加用戶的粘性，結合信息技術如何低成本滿足市場的要求，這一連串的問題需要都要求我們業內人員進一步深入和探究。筆者看來，如何讓各地客戶選擇到適合當地區域種植的品種且符合當地消費者商品性的品種是種業銷售的關鍵。這是對種業電子商務系統能力的考驗。同時，在現代的信息社區化時代，種子網上直銷模式能否和客戶聯結成一體將決定種業電子商務的路有多遠!

當然，中國種業尤其是蔬菜種業品種資源缺乏，同質化嚴重，即使大的種業公司也沒幾個獨有好的品種，更多的企業充其量算是個營銷型的公司，主要商業模式是找幾個表現好的品種，起個亮堂的品種名，設計一套自己的包裝，然后是局部市場宣傳炒作。一個品種市場上往往十多個名稱，甚至一個品種同一企業也幾個品種名，包裝不同，宣傳介紹不同，對品種來源、性狀資料視為商業機密。前一段和幾個日本農業同行參觀，人家對此大不解：對自己品種的內在性狀人家是大加宣傳，我們卻如此低調。我還不好明言：東西是別人的，說明白了都一個品種，還怎么炒作。

我國種業經營現狀的確也阻礙了種業電子商務們前進的腳步，這個問題解決需要時間，只能靠種業電子商務們自身實力壯大后，通過行業影響力提升后獲取品種資料和自身積累一手品種資料，篩選各區域的優質品種系列來逐步解決。