前段時(shí)間看電影版《小王子》，看到商人的星球那一段時(shí)，忽然覺(jué)得明白了一點(diǎn)什么。小時(shí)候聽(tīng)到這段時(shí)，并不理解那個(gè)商人為什么堅(jiān)信通過(guò)數(shù)星星就可以占有星星。現(xiàn)在自己作為成年人，看過(guò)很多商業(yè)現(xiàn)象并身處其中后，不得不佩服作者對(duì)商業(yè)理解的精道 —— 成功的商人，就是比別人更懂得搶先把有價(jià)值的東西算到自己的賬本上。

一、商業(yè)的本質(zhì)與必然趨勢(shì)

商業(yè)的本質(zhì)是在市場(chǎng)交換中逐利，而市場(chǎng)交換的基礎(chǔ)是物權(quán)和人們的需求。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與工業(yè)時(shí)代相比，商業(yè)上變化的根本動(dòng)因就是物權(quán)分配方式的變化和人們需求的變化。KK在新書(shū)《必然》中提到，隨著科技的進(jìn)步，人類可以制造的物品越來(lái)越多，每個(gè)個(gè)體都開(kāi)始擁有越來(lái)越多的消費(fèi)不完的東西，一切都開(kāi)始顯得過(guò)剩。

與20年前相比，今天的我們有了更多的食物、衣服、電器、家具、房子……工業(yè)發(fā)展和消費(fèi)主義帶來(lái)了物質(zhì)生活的過(guò)剩，人們需求已經(jīng)開(kāi)始慢慢從物質(zhì)向著精神轉(zhuǎn)變：社交、旅行、讀書(shū)、電影、音樂(lè)、文化、知識(shí)、藝術(shù)……

當(dāng)下，人類的生活方式已經(jīng)顯現(xiàn)出了一種不可逆的、必然的趨勢(shì)：知識(shí)逐步地共享化（開(kāi)源），產(chǎn)品逐步地?cái)M人化（服務(wù)），所有權(quán)逐步地臨時(shí)化（租賃、分期付款），信息傳播趨向?qū)崟r(shí)化（互聯(lián)網(wǎng)）。

在這個(gè)必然的過(guò)程中，商業(yè)基于物權(quán)的本質(zhì)并沒(méi)有變，就像《小王子》中的那位商人一樣，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都拼命地?fù)屧趧e人前面 把他們認(rèn)為未來(lái)有價(jià)值的事物記錄在自己的賬本上（物權(quán)的提前搶占）。

但是與此同時(shí)，人們的需求正在發(fā)生激烈的變化，在工業(yè)時(shí)代，由于資源和制造能力的相對(duì)匱乏，我們的需求是整齊劃一的——專家、品牌和獨(dú)占技術(shù)構(gòu)成了工業(yè)時(shí)代消費(fèi)文化的中心式架構(gòu)，這種架構(gòu)既帶來(lái)了飛速的發(fā)展也壓抑了人性的自由。而在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，伴隨著生產(chǎn)制造能力的絕對(duì)過(guò)剩，人們的需求將更多地反應(yīng)自我價(jià)值和個(gè)性主張，未來(lái)將是“去中心化”的，人性將被再一次解放。

隨之而來(lái)的變化就是商業(yè)社會(huì)滿足人們需求的組織方式，現(xiàn)階段的表現(xiàn)就是從工業(yè)時(shí)代的物權(quán)獨(dú)占社會(huì)（專利獨(dú)占、物資獨(dú)占、經(jīng)營(yíng)權(quán)獨(dú)占）轉(zhuǎn)向物權(quán)共享社會(huì)：各種資源的充分共享（開(kāi)源）、基于信息的精細(xì)協(xié)作（眾籌、租賃）和人與人的實(shí)時(shí)交互（移動(dòng)化、可穿戴設(shè)備、直播）……就像工業(yè)社會(huì)替換農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)代的必然進(jìn)程那樣，這些信息時(shí)代的全新的（也更像原始人的）社會(huì)關(guān)系正在代替人類過(guò)去數(shù)百年來(lái)社會(huì)關(guān)系的主要形態(tài)。KK甚至大膽地預(yù)言，未來(lái)我們每個(gè)人實(shí)際擁有東西的數(shù)量將會(huì)越來(lái)越少，而能夠享受到的物質(zhì)和服務(wù)反而會(huì)將會(huì)越來(lái)越多。

二、過(guò)去20年網(wǎng)絡(luò)紅利的實(shí)質(zhì)

過(guò)去的20年里，雖然我們一直在提所謂的“互聯(lián)網(wǎng)革命”，但事實(shí)上她才只是像個(gè)嬰兒一樣蹣跚地學(xué)會(huì)走路而已。即便如此，我們也已經(jīng)可以觀察到網(wǎng)絡(luò)商業(yè)紅利發(fā)展的一些端倪——她更偏愛(ài)出現(xiàn)在那些用互聯(lián)網(wǎng)的新方式來(lái)滿足有效需求的商業(yè)領(lǐng)域——她的一邊是后工業(yè)時(shí)代過(guò)剩的物質(zhì)供給，另一邊是工業(yè)時(shí)代未被解放的旺盛的人性需求。

這在歐美及全球的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一些典型的例子：

比如整合出版社和其他企業(yè)過(guò)剩的庫(kù)存，來(lái)滿足人們?cè)谫?gòu)買圖書(shū)和類似商品時(shí)對(duì)品類豐富度和價(jià)格低廉性的看似矛盾的雙重需求（亞馬遜）；

比如借助過(guò)剩的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)者資源——站長(zhǎng)和獨(dú)立開(kāi)發(fā)者——來(lái)滿足人們對(duì)各種個(gè)性化信息的查詢、快速獲取知識(shí)的渴望（Google）；

比如借助閑置的私家車資源滿足人們對(duì)出行工具的個(gè)性需求（優(yōu)步）；

比如整合閑置的房屋來(lái)滿足旅行者短期住宿需求的企業(yè)（AirBNB）；

比如借助設(shè)計(jì)和研發(fā)來(lái)整合發(fā)展中國(guó)家廉價(jià)的工業(yè)制造能力來(lái)滿足人們對(duì)科技產(chǎn)品消費(fèi)需求的公司（蘋(píng)果）

……

那些最典型的紅利公司基本上都是通過(guò)一種網(wǎng)絡(luò)化或類網(wǎng)絡(luò)化的物權(quán)整合方式來(lái)把那些相對(duì)閑置和過(guò)剩的資源整合到自己的“賬面”上，再去解決一個(gè)在資源獨(dú)占時(shí)代難于解決的鮮明需求的企業(yè)。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司也同樣是這樣的商業(yè)思路，雖然由于富足程度與美國(guó)和歐洲仍然存在較大差距，她們還要面臨一些額外的問(wèn)題（例如社會(huì)信用），但是整體的大方向是一致的。比如：

通過(guò)整合中國(guó)大量閑置過(guò)剩的工業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力來(lái)滿足8、90后消費(fèi)者們個(gè)性化的購(gòu)物需求（阿里巴巴、京東）；

通過(guò)整合文藝愛(ài)好者們過(guò)剩的分享能力來(lái)豐富或者簡(jiǎn)化人們選擇文化藝術(shù)消費(fèi)品的過(guò)程（豆瓣）；

通過(guò)整合相對(duì)廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)者資源來(lái)滿足人們?cè)谕ㄓ嵒驃蕵?lè)等方面的需要（騰訊）。

正常的市場(chǎng)紅利，幾乎肯定是因?yàn)橐贿呌羞^(guò)剩的供給（供給價(jià)格相對(duì)低廉）而另一邊有旺盛的需求（愿意給出溢價(jià)），這本身和是不是使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沒(méi)有直接關(guān)系。只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代促使需求和供給發(fā)生了變革，所以才催生了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的這種新商業(yè)趨勢(shì)。

三、未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)紅利

前文提供了一個(gè)思考這個(gè)問(wèn)題的角度和框架，這個(gè)思考框架主要是在討論一種商業(yè)上的“勢(shì)差”，或許和雷軍談的“風(fēng)口”是在談?lì)愃频氖虑椋皇俏野盐业乃伎急M量說(shuō)的直白一些。在設(shè)想具體的紅利領(lǐng)域之前，我們可以在這樣的思考框架下試著分析一下各位答主們提到過(guò)的行業(yè)：

1、金融

年輕的一代人在新穎的理財(cái)方式方面的確存在著旺盛的需求，但是金融產(chǎn)業(yè)的供給方——可獲得穩(wěn)妥回報(bào)的投資項(xiàng)目——似乎依然是稀缺資源而不是過(guò)剩資源，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的整合似乎并不能直接促使大規(guī)模的投資獲得更具效益的回報(bào)。宜信的成功似乎更多地是因其專注于小額個(gè)人信貸，找到了農(nóng)民、學(xué)生、白領(lǐng)這樣具有較穩(wěn)定還貸意愿和能力的放貸對(duì)象，但追隨者們復(fù)制這一能力的機(jī)會(huì)似乎不大。

2、醫(yī)療（養(yǎng)老）

老齡化的確是未來(lái)嚴(yán)峻的社會(huì)問(wèn)題，但是這個(gè)行業(yè)目前的有效需求似乎并沒(méi)有被成功地挖掘。在中國(guó)現(xiàn)在的環(huán)境下，看病和治病本身似乎在道德上已經(jīng)不允許繼續(xù)去強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)了，而養(yǎng)老院并不存在過(guò)剩的供給，同時(shí)老人們似乎也并不喜歡去養(yǎng)老院，畢竟民間的道德基礎(chǔ)還是養(yǎng)兒防老。我認(rèn)為老人們現(xiàn)在表現(xiàn)出的最旺盛的需求是被關(guān)愛(ài)、受到尊重和用晚年時(shí)間實(shí)現(xiàn)一些人生夢(mèng)想，無(wú)論是晨練、歌詠還是廣場(chǎng)舞，這里都存在著巨大的商機(jī)，但它們并不像AirBNB的民宿業(yè)務(wù)或者優(yōu)步的打車業(yè)務(wù)那樣容易被整合。

3、教育

我從事過(guò)大約8年的培訓(xùn)行業(yè)，教育問(wèn)題的確是中國(guó)社會(huì)的一個(gè)巨大的問(wèn)題，而且未來(lái)的20年都會(huì)持續(xù)存在商業(yè)上的旺盛需求。但中國(guó)教育市場(chǎng)追逐紅利的發(fā)展瓶頸是：我們本身并不具備足夠優(yōu)秀和豐富的教育供給資源。我們很多大學(xué)里的老師，在學(xué)校都無(wú)法觸動(dòng)（或者無(wú)心去觸動(dòng)）學(xué)生，所傳授的知識(shí)與社會(huì)脫節(jié)嚴(yán)重，校園里本身并不存在學(xué)術(shù)上的“過(guò)剩”。因此在過(guò)去的20年，中國(guó)民間機(jī)構(gòu)組織教育資源的方式，一直都是將一些企業(yè)界的精英或者那些教學(xué)價(jià)值被校園低估的老師聘請(qǐng)到機(jī)構(gòu)中去授課，這在未來(lái)恐怕也仍然是主要的方式。但是，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)家和優(yōu)秀人才的工資將持續(xù)上漲，這類資源也將變得稀缺，所以供給上仍然不會(huì)變得過(guò)剩。在這種限制下紅利很難有效地形成。而優(yōu)質(zhì)的教育資源在海外一些國(guó)家似乎存在著過(guò)剩的情況，所以將優(yōu)質(zhì)的全球教育資源整合為便利的本國(guó)服務(wù)可能仍然是未來(lái)中國(guó)教育互聯(lián)網(wǎng)公司的主要方向。

4、大數(shù)據(jù)

該領(lǐng)域的主要問(wèn)題是中國(guó)的開(kāi)放數(shù)據(jù)太“臟”，本身不像美國(guó)和歐洲有豐富的開(kāi)源數(shù)據(jù)“過(guò)剩”地供給，如果仔細(xì)查看英國(guó)和美國(guó)等國(guó)家在政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)門(mén)戶、教育機(jī)構(gòu)和博物館的信息開(kāi)放方面幾十年來(lái)所做的工作成果，你就不難知道為什么大數(shù)據(jù)在這些國(guó)家被視為顯而易見(jiàn)的新機(jī)遇。而在如今的中國(guó)，無(wú)論是那些功能粗放的政務(wù)公開(kāi)化“成果”還是中小企業(yè)艱難的信息化現(xiàn)狀，似乎都表現(xiàn)出全社會(huì)還沒(méi)有為大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)做好準(zhǔn)備，所以我雖然已經(jīng)投注了很多精力來(lái)研究大數(shù)據(jù)，但我認(rèn)為中國(guó)的全面大數(shù)據(jù)化還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走，目前階段只有局部的小紅利而沒(méi)有全局的大紅利。

5、各種O2O

滴滴打車的模式已經(jīng)驗(yàn)證了，基本上可行，但我認(rèn)為只是中國(guó)地區(qū)的紅利并不夠廣闊，存在著投資過(guò)熱的問(wèn)題。各種點(diǎn)餐平臺(tái)是O2O目前最主要的形式，而國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)同胞們似乎太強(qiáng)調(diào)模式，而缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)資源結(jié)構(gòu)的框架式思考。中國(guó)的餐館雖然多，但它們生產(chǎn)能力的閑置情況并不是特別大，因?yàn)椴惋嬤@種行業(yè)本身門(mén)檻低所以能生存下來(lái)的企業(yè)大部分都已經(jīng)很繁忙，那些具有規(guī)模的企業(yè)也基本是像麥當(dāng)勞、肯德基那樣把食品服務(wù)行業(yè)“工業(yè)化、流水線化”才保證供給和需求剛好均衡，所以其中過(guò)剩的供給情況并非常態(tài)。而需求方面，中國(guó)城市白領(lǐng)的收入也還沒(méi)有高到對(duì)送餐費(fèi)多出的幾塊錢不在乎的程度，所以兩方面來(lái)看這里的紅利基本上是假象。至于有機(jī)蔬菜這樣的細(xì)分市場(chǎng)，也同樣存在著類似的結(jié)構(gòu)問(wèn)題，所以我認(rèn)為這也是塊只有比較小的細(xì)分市場(chǎng)紅利的空間，不存在整體的大紅利。

雖然我對(duì)上述領(lǐng)域多持悲觀態(tài)度，但我仍舊看好在中國(guó)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，機(jī)會(huì)還是非常多的，20年后一定會(huì)有非常多的新模式互聯(lián)網(wǎng)公司。

四、舉個(gè)栗子

下面，我隨便舉一些例子來(lái)展望一下：

1、私人專業(yè)安保

政府已經(jīng)開(kāi)始了大刀闊斧的裁軍，那么顯然未來(lái)會(huì)出現(xiàn)一批“過(guò)剩的”受過(guò)軍事訓(xùn)練的專門(mén)人才，那么需求這一邊呢？富裕起來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)和一些有安防需求的企業(yè)對(duì)專業(yè)化的安全保衛(wèi)沒(méi)有旺盛的需求嗎？向客戶闡述一些新聞里最近出現(xiàn)的富豪綁票案件，恐怕就能觸動(dòng)不少人去聘請(qǐng)專業(yè)保鏢了。借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)聘請(qǐng)專門(mén)的安保顧問(wèn)難道不是一個(gè)好主意嗎？（當(dāng)然我并沒(méi)有做深入的研究，如果真的要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是要仔細(xì)研究一下其中具體的玄機(jī)）

2、特殊嗜好群體的定制服裝

中國(guó)服裝制造的過(guò)剩產(chǎn)能絕對(duì)在全球是數(shù)一數(shù)二的，而現(xiàn)在體型偏胖和偏瘦的人以及對(duì)服裝有特別嗜好的人與日俱增，這些人對(duì)服裝的需求并不停留于便宜或者一般款式，他們?yōu)榱舜┑酶袀€(gè)性，不被人說(shuō)成衣服不合身的怪物，是愿意付出溢價(jià)的。這其中存在著一個(gè)非常可觀的需求市場(chǎng)，而傳統(tǒng)的服裝制造業(yè)（即便是優(yōu)衣庫(kù)或者小規(guī)模制造著稱的ZARA）出于成本的考慮仍然難以照顧這個(gè)領(lǐng)域的客戶需求（我個(gè)人真實(shí)的體驗(yàn)，優(yōu)衣庫(kù)大碼服裝幾乎永遠(yuǎn)都是斷貨狀態(tài)）。最重要的一個(gè)因素，就是信息（消費(fèi)者對(duì)服裝的特別需求）在這個(gè)領(lǐng)域有至關(guān)重要的作用，而潛在的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上比在實(shí)體店更容易隱藏自己的真實(shí)身份從而可以放下芥蒂放心購(gòu)物。

3、微型企業(yè)聘請(qǐng)臨時(shí)工的平臺(tái)

伴隨著萬(wàn)眾創(chuàng)新的大潮，將會(huì)有更多的微型企業(yè)快速地涌現(xiàn)。微型企業(yè)有人力、場(chǎng)地和服務(wù)等多方面的需求，在美國(guó)就有WeWork這樣的公司通過(guò)整塊租賃場(chǎng)地進(jìn)行裝修在分拆租賃給微型企業(yè)來(lái)賺錢。而在中國(guó)，北上廣這樣的城市里面場(chǎng)地仍然是相對(duì)昂貴的資源，所以簡(jiǎn)單粗暴地復(fù)制WeWork恐怕是行不通的。但是，微型企業(yè)也有需要雇傭臨時(shí)幫手的各種需求，因?yàn)轲B(yǎng)不起人但是又要完成一些項(xiàng)目工作，所以不得不去聘用臨時(shí)工。在這個(gè)局部領(lǐng)域其實(shí)持續(xù)存在著過(guò)剩的供給（不好找到固定工作的大中專畢業(yè)生、培訓(xùn)生），和信息的不對(duì)稱（難以快速找到能力合適而又愿意受聘的臨時(shí)工作者），因此我認(rèn)為這里存在著一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的紅利機(jī)會(huì)。

4、新農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)

說(shuō)說(shuō)我對(duì)新農(nóng)業(yè)的淺見(jiàn)。農(nóng)業(yè)技術(shù)對(duì)全人類富足的貢獻(xiàn)是底層的，它從數(shù)萬(wàn)年前開(kāi)始出現(xiàn)，逐步成為人類生產(chǎn)活動(dòng)的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)讓人類安定下來(lái)，人口逐步地增加，在農(nóng)耕文化下產(chǎn)生了璀璨的文化、藝術(shù)和各類信仰，科學(xué)和工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)也是農(nóng)業(yè)。從本質(zhì)上說(shuō)，其實(shí)我們前幾年經(jīng)常討論的“人口紅利”從很大程度上來(lái)說(shuō)就是中國(guó)的農(nóng)業(yè)帶來(lái)的。中國(guó)自古是農(nóng)業(yè)大國(guó)，而且地理?xiàng)l件非常適合發(fā)展穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)，在中國(guó)歷史上鼎盛的時(shí)期依靠著絲綢、瓷器這樣的典型農(nóng)業(yè)技術(shù)稱霸全球的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)…… 所以，農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是個(gè)很大很大的問(wèn)題，我自己也不確定現(xiàn)有的知識(shí)儲(chǔ)備是否能駕馭這樣的問(wèn)題，就像開(kāi)始說(shuō)的，粗淺的談?wù)勊闶菕伌u吧。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)非常寬泛，其中有兩個(gè)比較重要的領(lǐng)域：一個(gè)是作為飲食原料（吃喝產(chǎn)業(yè)），另一個(gè)是為工業(yè)提供原材料（比如棉花、木材和絲綢等），這次先針對(duì)第一個(gè)做一些闡述。

A.農(nóng)業(yè)的第一個(gè)領(lǐng)域：飲食原料

在飲食市場(chǎng)的供給方面，今天的中國(guó)雖然不是農(nóng)業(yè)物產(chǎn)最富足的國(guó)家，但是卻具有過(guò)剩的歷史數(shù)據(jù)（所謂的飲食文化）積累。我們中國(guó)人在歷史上是非常非常非常講究吃喝的文化的，而且可能是世界上關(guān)于吃喝的文化積累最雄厚的國(guó)度（沒(méi)有之一），用數(shù)據(jù)的視角來(lái)看就是我們的文字資料里面儲(chǔ)備了很多關(guān)于吃的元知識(shí)數(shù)據(jù)，我們的傳統(tǒng)文化甚至在數(shù)千年前就開(kāi)始把吃和健康結(jié)合起來(lái)提倡養(yǎng)生。

但是，由于在科學(xué)與工業(yè)發(fā)展的這一輪我們中國(guó)起步太晚，導(dǎo)致我們并沒(méi)有在食品工業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造出足夠強(qiáng)的商品品牌，相反今天的年輕人都在消費(fèi)西方人的飲食文化。出現(xiàn)了在后工業(yè)時(shí)代中國(guó)——這個(gè)歷史上最會(huì)吃的國(guó)家——的國(guó)民反而不知道該吃什么、怎么吃的問(wèn)題。但是，幸好有一點(diǎn)沒(méi)有變，我們中國(guó)人仍然有投注精力來(lái)研究吃喝的文化傳統(tǒng)，我們的國(guó)民在總體上比英國(guó)、德國(guó)這些以理性著稱的國(guó)度的國(guó)民會(huì)投入更大量的時(shí)間來(lái)研究飲食，從長(zhǎng)期來(lái)看這在供給上一定會(huì)形成一種過(guò)剩。

需求方面，今天老年人在大量地需求養(yǎng)生，年輕人在需求個(gè)性化的飲食。由于食品的過(guò)剩，人類已經(jīng)在文化上給工業(yè)時(shí)代的飲食打了標(biāo)簽——“垃圾食品”。那么，與垃圾食品相對(duì)立的另一端是什么呢？我想可以叫做“藝術(shù)食品”，就是吃喝的講究達(dá)到藝術(shù)的程度，或者“輕奢”的程度。我認(rèn)為這就是未來(lái)具有非常巨大潛力的需求領(lǐng)域。

于是，我們就要思考一下：在中國(guó)，對(duì)“飲食方式相對(duì)（于世界其他民族和地區(qū)）過(guò)剩的投入”與“未來(lái)旺盛的‘藝術(shù)餐飲’個(gè)性化需求”之間，是否存在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)模化的商業(yè)對(duì)接的可能性呢？我認(rèn)為很顯然是有機(jī)會(huì)的，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)一種個(gè)性化的、藝術(shù)的飲食，往往意味著提供產(chǎn)品、服務(wù)的背后要進(jìn)行大量信息的整合和復(fù)雜的協(xié)作，這些需求和供給沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的參與是不能被充分滿足和解放的。

當(dāng)然，你會(huì)說(shuō)現(xiàn)在有不少關(guān)于飲食的APP呀，比如菜譜軟件或者點(diǎn)餐O2O。是的，這說(shuō)明很多人都覺(jué)得這里有機(jī)會(huì)，但它們的商業(yè)思考往往不符合我說(shuō)的在“兩端之間具有足夠大的‘勢(shì)差’”這一點(diǎn)。比如點(diǎn)餐O2O認(rèn)為人們對(duì)不出門(mén)吃盒飯有巨大而旺盛的需求，而供應(yīng)商這一邊又具有過(guò)多的庫(kù)存。這里面的問(wèn)題我在這篇回答的前段談過(guò)：人們?yōu)榱瞬怀鲩T(mén)吃飯?jiān)敢飧冻龅囊鐑r(jià)是不高的，因?yàn)樗麄兂缘倪€是“垃圾食品”，而且不出門(mén)的同時(shí)也犧牲了外面的就餐環(huán)境；更何況餐飲行業(yè)的剩余庫(kù)存并不像亞馬遜所從事的圖書(shū)行業(yè)那么典型——中小型餐飲店生產(chǎn)食品的邊際成本的下降并不像圖書(shū)印刷這樣地具有邊際遞減優(yōu)勢(shì)（盒飯一次做得多也會(huì)降低成本，但降低的比例已經(jīng)不那么大了，尤其對(duì)中小餐館而言）。這種“勢(shì)差”的不足，是會(huì)構(gòu)成商業(yè)上的發(fā)展瓶頸的。而我前面所猜想的這種勢(shì)差，一邊可以構(gòu)成溢價(jià)，另一邊存在著過(guò)剩供給，看起來(lái)比O2O的機(jī)會(huì)要多一些。

因?yàn)槲乙彩且贿吇卮疬@個(gè)問(wèn)題才一邊思考到這樣一個(gè)理論，前文的敘述難免啰嗦了一點(diǎn)，所以做了這么一張小圖給不喜歡讀太多字的朋友速讀一下。

再解釋得小白一點(diǎn)，產(chǎn)生持續(xù)紅利的先決條件就是做買賣所講的“供需兩旺”，但是在供需兩旺的條件已經(jīng)具備之后，關(guān)鍵的一步就是打通通路，這背后最基本的、樸實(shí)的邏輯差不多都是“要想富，先修路”這條俗理了。

以農(nóng)業(yè)技術(shù)為主導(dǎo)的古代商業(yè)為例，要做到某個(gè)市場(chǎng)的供需兩旺，達(dá)成所謂的紅利最大化，先要占據(jù)核心的生產(chǎn)資源，比如土地、種子、人手和種植技術(shù)——中國(guó)古代就具有瓷器、絲織品這樣的核心技術(shù)，當(dāng)時(shí)這是中國(guó)最高的機(jī)密之一也是國(guó)家重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，造成了非常大的出口紅利。當(dāng)時(shí)為了把絲綢運(yùn)送到中亞和歐洲賺取紅利，商人們一步一個(gè)腳印地淌出了一條“絲綢之路”。

工業(yè)革命后也是一樣，英國(guó)人率先依靠改進(jìn)紡織這樣的產(chǎn)業(yè)，組織國(guó)內(nèi)的剩余農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力去變成紡織工人以及各種工人，達(dá)成在本國(guó)某種工業(yè)產(chǎn)品的過(guò)剩。而英國(guó)人又需要來(lái)自全球的其他“過(guò)剩”物資——比如咖啡、水果、煙草甚至奴隸。這一輪紅利的前提同樣是供需兩旺，而所修的路，就是“大航海”的各種海上路線。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所處的當(dāng)代，全球市場(chǎng)已經(jīng)充分地細(xì)分，但基本的紅利原理我認(rèn)為不會(huì)變。網(wǎng)絡(luò)公司所干的事情，也是修路。只不過(guò)修的可能是一條半虛擬半真實(shí)的路，每一波紅利的前提，依然是供需兩旺，而中間沒(méi)有修通的路，必須是借助互聯(lián)網(wǎng)的方式修起來(lái)比較有優(yōu)勢(shì)的。

聊了很多產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，還沒(méi)談到背后巨大的社會(huì)價(jià)值觀背景。美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)第一代巨頭企業(yè)的創(chuàng)始環(huán)境是在所謂的后現(xiàn)代主義的社會(huì)大背景價(jià)值觀下，這一背景下的三個(gè)主要的價(jià)值觀念就是多樣性、自由和選擇，可以說(shuō)物質(zhì)的相對(duì)過(guò)剩、消費(fèi)者追求更自由的消費(fèi)方式以及在眾多物質(zhì)和文化中進(jìn)行理性的選擇是整個(gè)西方社會(huì)發(fā)達(dá)國(guó)家面臨的重要主題，也是深深植入這一代企業(yè)骨髓中的價(jià)值觀。

而在中國(guó)，我認(rèn)為我們才剛剛進(jìn)入到和他們類似的這樣一個(gè)時(shí)期，而且是在30年非常快而潦草的增長(zhǎng)之后忽然到達(dá)這個(gè)狀態(tài)的，這導(dǎo)致我們的企業(yè)家在追逐紅利時(shí)更容易思考和認(rèn)同現(xiàn)代價(jià)值觀念的那些因素（比如我自己也是成長(zhǎng)在工人家庭，我也是相對(duì)來(lái)說(shuō)更信奉科學(xué)的力量），而難以一下子抓住互聯(lián)網(wǎng)背后價(jià)值觀的精髓。

有些朋友可能覺(jué)得我“看好”的都是小市場(chǎng)，聽(tīng)起來(lái)不像醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、大數(shù)據(jù)這樣的領(lǐng)域那么地有必然性。這里我說(shuō)明一下，我認(rèn)為只有仔細(xì)甄別每個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，才有可能發(fā)現(xiàn)所謂的紅利市場(chǎng)，如果一個(gè)市場(chǎng)人人都能想到它未來(lái)有需求，那就一定意味著會(huì)有無(wú)數(shù)的企業(yè)會(huì)殺進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)，這樣既不會(huì)有壟斷也不會(huì)存在什么紅利了。

B.農(nóng)業(yè)的第二個(gè)領(lǐng)域：工業(yè)原料

下面接著前面說(shuō)說(shuō)農(nóng)業(yè)的第二種類型：為非食品的工業(yè)提供原材料的那些細(xì)分市場(chǎng)。

這類市場(chǎng)實(shí)際上門(mén)類相當(dāng)多，規(guī)模也不小，比如服裝、家具、家居用品、化妝品甚至是造紙這樣的行業(yè)。在農(nóng)業(yè)這件事上，比較容易想到的就是把自己的某種豐富的物產(chǎn)資源或者加工能力作為思考前提——我有什么就去賣什么，這個(gè)想法雖然大體上沒(méi)錯(cuò)，但基本上所有的企業(yè)都在用這樣的思路，難以形成差異化的戰(zhàn)略。所以，我建議這樣的農(nóng)業(yè)企業(yè)向其下游去尋找機(jī)會(huì)，想辦法借助互聯(lián)網(wǎng)去整合工業(yè)制造中的過(guò)剩產(chǎn)能與消費(fèi)者的差異化需求。

沿著我們前面的提的思路，服裝市場(chǎng)我前面舉過(guò)給胖子瘦子定制衣服的那個(gè)例子，該行業(yè)存在著大量閑置的服裝制造能力，而消費(fèi)者的個(gè)性需求也有很多可以整合的細(xì)縫。

我們嘗試用“供需兩旺，通路不暢”這個(gè)思路思考一下家具這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在大城市里的家具城模式大都已經(jīng)行不通了，為什么？不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量或原材料的問(wèn)題，而是因?yàn)橛脩粜枨髣×业匕l(fā)生變化，年輕人的生活方式不同了，大城市7、8、90后通常是租房子，不愿意買過(guò)去那種實(shí)木的家具。因?yàn)閷?duì)這些用戶來(lái)說(shuō)，萬(wàn)一搬家的話傳統(tǒng)家具太麻煩。而即使是那些定居的用戶，也喜歡購(gòu)買設(shè)計(jì)上對(duì)狹小空間、年輕人生活習(xí)慣思考更多的那些家具。（而在家具城里尋找這樣的家具很費(fèi)力）

這兩年，北京的宜家一到逢年過(guò)節(jié)就幾乎100%處于爆滿的狀態(tài)，可見(jiàn)年輕人對(duì)這種時(shí)尚新穎、輕便的家具用品的購(gòu)買需求是非常旺盛的，淘寶上有代購(gòu)的，還有很多專門(mén)做宜家高仿的。此外，家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造的壁壘并不高，要點(diǎn)是設(shè)計(jì)，這里已經(jīng)出現(xiàn)了整合的可能性。

中國(guó)的家具制造行業(yè)過(guò)去一直沒(méi)有形成非常充分的企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，現(xiàn)有的、保守的設(shè)計(jì)師聘用機(jī)制讓一些有想法的年輕家具、裝飾設(shè)計(jì)師們沒(méi)有用武之地，價(jià)值被閑置和浪費(fèi)。如果能夠搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓他們來(lái)進(jìn)行新酷家具設(shè)計(jì)思想的展示，用眾籌、預(yù)購(gòu)甚或租售的方式吸引用戶來(lái)訂購(gòu)，同時(shí)整合閑置的制造和原材料資源作為品質(zhì)后盾的話，是可以形成一個(gè)有趣的社區(qū)化的網(wǎng)絡(luò)家私平臺(tái)的。