有一些關(guān)于店鋪促銷(xiāo)的書(shū)，會(huì)寫(xiě)得很復(fù)雜，很要命。他們會(huì)告訴你促銷(xiāo)要花很多錢(qián)，你要準(zhǔn)備很多禮品，否則沒(méi)有互動(dòng)；你要多安排一些人，否則現(xiàn)場(chǎng)忙不過(guò)來(lái)；甚至還要你請(qǐng)一些演員來(lái)表演，否則不夠熱鬧。
但始終沒(méi)有告訴你，銷(xiāo)售額能增加多少？他們說(shuō)：不一定，看你的運(yùn)氣。同樣的錢(qián)，換另一種思路，就能提高十倍的效益；同樣的效益，換另一種方式，就能降低十倍的成本。理解這些營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，才是最根本的內(nèi)功。
有一家街區(qū)的皮鞋折扣店，天天用大喇叭廣播：本店清倉(cāng)，名牌皮鞋只需30元。”聲音很大很刺耳，讓每次路過(guò)的顧客一聽(tīng)到這個(gè)聲音，都恨不得這家店趕緊關(guān)門(mén)倒閉，哪里還有心情去購(gòu)買(mǎi)。不出所料，這家店僅開(kāi)了2個(gè)月就關(guān)了，不是把清倉(cāng)貨賣(mài)完了，而是負(fù)擔(dān)不起店租。那是社區(qū)街道，又不是火車(chē)站，必?cái) ?/p>
只要你的促銷(xiāo)是從給予的角度出發(fā)，不是搞聯(lián)歡會(huì)，你就能花很少的錢(qián)天天促銷(xiāo)，甚至不用花錢(qián)。
案例1
有一個(gè)老板開(kāi)了一家婦嬰店，之前幾乎沒(méi)做過(guò)什么促銷(xiāo)，都是坐等客戶(hù)上門(mén)。后來(lái)她花了幾百元買(mǎi)了一臺(tái)搖搖車(chē)，放在店門(mén)口，寫(xiě)上免費(fèi)搖搖車(chē)，常帶寶寶來(lái)玩吧”。由于搖搖車(chē)其他地方都收費(fèi)，而這邊卻免費(fèi)，所以吸引了很多媽媽帶小孩來(lái)玩，而就是因?yàn)檫@小小的給予，讓她當(dāng)月的業(yè)績(jī)幾乎翻倍。后來(lái)她又買(mǎi)來(lái)了兩臺(tái)搖搖車(chē)，又增加了另外的一些免費(fèi)宣傳幼教等知識(shí)服務(wù)，不到三個(gè)月的時(shí)間，她的店成了當(dāng)?shù)厣庾詈玫膵D嬰店。
只要你經(jīng)常向顧客詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的需要、麻煩、問(wèn)題，看看能不能從中找到不用花大錢(qián)的解決方法，最后提供給顧客，你就能獲得生意的非凡擴(kuò)展。
大部分店鋪老板的另外一個(gè)錯(cuò)誤觀念是促銷(xiāo)只能在節(jié)假日進(jìn)行，認(rèn)為在其他時(shí)間促銷(xiāo)會(huì)虧本。這個(gè)錯(cuò)誤觀念的前提是因?yàn)椋ù箦X(qián)的促銷(xiāo)一定要能吸引足夠多的顧客購(gòu)買(mǎi)，否則肯定是虧本。如果促銷(xiāo)不用花大錢(qián)，那么你就可以天天做，哪怕一天只多一個(gè)顧客，你就可以多賺1份利潤(rùn)。
在上面那個(gè)婦嬰店的案例里，提供的是免費(fèi)搖搖車(chē)來(lái)吸引顧客；你的生意若是別的行業(yè)，也能利用這種免費(fèi)方式來(lái)天天促銷(xiāo)。
案例2
一家位于小區(qū)內(nèi)的童裝店，生意清冷，不至于虧本也不賺錢(qián)，后來(lái)轉(zhuǎn)讓給一位年輕媽媽?zhuān)瑤е?位4歲小孩，小孩在小區(qū)里的幼兒園上學(xué)。
這位年輕媽媽思維活躍，頗有生意經(jīng)。
第一，同時(shí)兼營(yíng)小玩具、兒童書(shū)等。特別是童裝店前面有塊空地，她放上一套沙灘玩具，1次1元不限時(shí)間（市價(jià)一般是5元），平均每個(gè)月都多賺了幾百元，有時(shí)甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都沒(méi)有想過(guò)這個(gè)。
第二，與小區(qū)內(nèi)的幼兒園聯(lián)系，免費(fèi)為幼兒園的一些園內(nèi)小比賽獎(jiǎng)品，都是些小圖書(shū)、小玩具、童裝，價(jià)值高但價(jià)格低。省錢(qián)辦大事。
第三，因?yàn)樽约旱男『⒆右苍谟變簣@上學(xué)，跟很多媽媽成了朋友，有時(shí)順便搞搞聚會(huì)、外出活動(dòng)等等。這可都是貨真價(jià)實(shí)的潛在金貴客戶(hù)啊。
第四，免費(fèi)提供熱水。小區(qū)比較大，有兒童滑梯等一些社區(qū)設(shè)施，周邊也有不少家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)玩。小孩子愛(ài)玩，經(jīng)常出汗，家長(zhǎng)一般都會(huì)帶水壺，但也有很多家長(zhǎng)常常忘了帶或者嫌麻煩沒(méi)帶，加上水壺袋的熱水很快會(huì)變成冷水，小孩的喝水問(wèn)題也成了一個(gè)小問(wèn)題。店主就在門(mén)口大大地掛了一張宣傳牌：千萬(wàn)不要給寶寶喝冷水，這里免費(fèi)提供熱水”。
女店主還有一些其他生意經(jīng)，比如從網(wǎng)絡(luò)上下載兒童教育動(dòng)畫(huà)片放在U盤(pán)里免費(fèi)借給媽媽們，還有10元一大包的氣球經(jīng)常免費(fèi)送給小孩子等等。
你可能沒(méi)有想到，經(jīng)過(guò)這些調(diào)整后，新店主賺的錢(qián)竟然是以前原店主的3倍多，同樣的一家店，不同的生意經(jīng)，財(cái)富結(jié)果頁(yè)就完全不一樣了。
促銷(xiāo)的根本目的，在于聚集人氣，吸引大量顧客，產(chǎn)生銷(xiāo)量。傳統(tǒng)的方式是敲鑼打鼓讓大家看熱鬧，但是不一定產(chǎn)生大銷(xiāo)量，因?yàn)槲^(guò)來(lái)的不是潛在客戶(hù)。無(wú)營(yíng)銷(xiāo)思想的創(chuàng)新方式，是為潛在客戶(hù)提供一些有價(jià)值的好處，讓潛在客戶(hù)主動(dòng)聚集過(guò)來(lái)，這樣才能賺錢(qián)。
如果你把用于傳統(tǒng)促銷(xiāo)的錢(qián)，用來(lái)為潛在客戶(hù)提供好處，你就能賺得更多，這不僅適用于資金少、規(guī)模小的生意，大企業(yè)、大廠商更應(yīng)該這么干。
