我們經常會這樣，當你的領導首先肯定你的能力，之后再把任務給你的時候，你會有一種被受重用的感覺，并且會竭盡全力的把它做好。其實說到底，這都是領導管理的一個方法——激勵。相對于抱怨和責罵而言，每一個人都想聽到鼓勵和表揚的話語，因此對于我們壓力很大的銷售人員來說，激勵機制的構建很是重要，也可以有效提高我們的銷售管理。構建激勵制度，要做好以下的三點：

　　1、科學引導激勵行為。要實現對銷售人員個性化的激勵，就必須將銷售人員激勵機制從一般的企業行政管理激勵行為中脫離出來，設置相對于的企業銷售人員激勵崗位，并賦予一定的權利和責任，明確其在銷售人員管理中所扮演的角色。同時在激勵過程中科學的引導銷售人員的激勵行為，例如定期的進行銷售績效考核等。做好對銷售激勵行為的宣傳和管理，讓員工能真正明確自身在銷售過程中所要承擔的職責和任務，將企業的價值和理念通過激勵傳遞給銷售人員。

　　2、制定激勵制度。在銷售激勵制度的制定中，要與企業管理的目標和管理實際相結合，在員工的銷售過程中，對其行為進行科學引導，以保障企業管理目標的實現和利潤的長期保有。在激勵行為過程中要考慮個性化的激勵制度的制定，考慮銷售崗位的時間的不確定性和市場環境的不確定，因此在激勵機制的制定過程中要為銷售人員績效考核指標的設置設定特定的不確定因素的假設。

　　3、適時檢驗激勵制度的有效性。激勵制度的檢驗在對銷售人員激勵過程中發揮重要的作用，是對銷售行為有效的檢驗，也是對銷售人員激勵管理有效性的檢驗。在檢驗中要對激勵制度進行信度和效度的檢驗，以考察其實施的有效性。同時也要及時反饋相應的考核和檢驗的結果以實現對激勵制度和激勵行為的合理改進，保障激勵行為的科學性和有效性。

　　激烈對于下屬員工來說非常重要，可能你只是那么一句簡單的話語，可是他會覺得這是領導的一個肯定和認可。因此，合理有效的激勵制度，很有必要。