寫好當年的年終總結和制定來年的銷售計劃，我想這是每一個銷售經理都必須要做的，而且是要擅長的工作吧!要想實現有效的銷售管理，我們就要做好這些。如果你是一個銷售管理著，你要怎么寫好來年的銷售計劃呢?下面。小編帶你了解制定來年銷售計劃要做好的三要”。

　　1、要精確到位

　　目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。

　　2、要整體全面

　　將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

　　3、要有突破

　　突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

　　并不是誰都可以制定好來年的銷售計劃的，只有全面了解情況的銷售經理，或者說是銷售管理者，才能從宏觀把握，整體規劃，最后作出銷售計劃。以上介紹的三要”是每一個銷售管理者要努力做到的。因為只有這樣，你才能實現有效的銷售管理。