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未來呼叫中心會衍生出嶄新的商業模式

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  技術的發展和變革,往往是跟市場的需求交織在一起,共同的發展,如果這兩點割裂開來,往往成為互相的無水之源和無本之木,技術是條件,市場則是動力。

  呼叫中心20年的飛速發展,已經貼上了鮮明的時代特色和標簽,無論從技術上還是從業務上,已經成為人們日常生活和經濟及生產領域重要的組成部分。

  未來呼叫中心的發展趨勢怎樣?我相信每一個從業者都會描繪出各自的樣子。我相信未來的呼叫中心的還會有進一步的發展,并且會有嶄新的商業模式出來。

  下面我先簡單的從幾個技術維度來談談未來呼叫中心的發展趨勢。

  1、客戶接觸渠道上,從傳統的呼叫中心,到多媒體中心,再到聯絡中心和互動中心,呼叫中心可以說涵蓋所有的聯絡渠道,以后每個活躍和知名的社區網絡,都會有呼叫中心的渠道和觸角,這點是毋庸置疑的。同時,物聯網會成為以后的一個重要渠道。

  2、從呼叫中心數據庫類型和結構上看,傳統的數據庫正在逐漸向數據倉庫過度,同時,非結構化數據會逐漸進入到呼叫中心,大數據的模型會出現。

  3、從數據挖掘和商業智能上看,在線分析不是少數數據分析員的專利工作了,普通的座席員會逐漸掌握常規的數據挖掘和分析的方法,并且會大量衍生出各種基于CRM的數據挖掘和商業智能的在線分析工具。

  4、云計算會普及,大量的數據和應用會構架在云上,客戶端越來越瘦,以突出呼叫中心的綠色節能,同時,會促成大量的移動座席員和分布式座席員。

  5、 語音識別技術大量普及,會逐漸取代傳統的IVR,同時,語義識別技術會慢慢興起。

  6、 基于語音和面部識別技術的成熟和普及,呼叫中心的在線認證在線支付會變得越來越簡單和智能。

  當然還會有很多新技術應用到呼叫中心上來。在此不再贅述。

  其實,我最想談的是,未來的呼叫中心,一定會衍生出許多嶄新的商業模式出來,這些嶄新的商業模式,會極大地推動呼叫中心的發展和業界生態圈的變化。

  1、傳統的呼叫中心基本上是B2B或者是B2C,隨著新的社交網絡的出現,O2O的商業模式漸顯,那么傳統的呼叫中心會出現大量的C2C的分支,也就是說,以后每個人都會很容易構架自己的個人呼叫中心。個人呼叫中心不同于現在的微博、微信平臺,而是結合所有的接觸渠道,并且把專業的呼叫中心的管理、業務應用、統計報表等涵蓋進來。這會是一個很廣大的市場空間,尤其是對云呼叫中心的運營商來說,前景很大。

  2、隨著人力成本越來越高,人工智能技術會取代以往簡單業務的呼叫中心座席員,座席員會處理更高級和復雜的業務,那么座席員的權限會進一步提高,在線處理和服務能力也會進一步加強。同時,隨著物聯網和可穿戴智能設備的普及,M2M的交互會在呼叫中心中占有重要的位置,許多呼叫中心會先是M2M的交互,最后才是客戶和座席員的真人互動。基于M2M,也會衍生出大量的嶄新的商業模式出來,諸如醫療、健身、人機互動游戲、真人互動游戲、互動定位等等。

  3、隨著云計算、移動互聯網的普及,呼叫中心從專職人員,會逐漸普及到全員的泛全員座席員,這樣極大地提高全員的效率和服務水平及管理水平。

  4、隨著云計算和全員座席員的興起,以及大城市的發展瓶頸,交通擁堵及勞動力的短缺,大集中式的呼叫中心不再出現,分布式座席會越來越多。基于大集中呼叫中心的相關精益化管理,會逐漸退出市場,或成為小眾產品。同時以呼叫量等KPI考核指標將不再延用,取而代之的是成交率和服務滿意率。

  5、中國人口老齡化加劇,中老年座席員和兼職座席員會大量出現,,同時真正意義上的家庭座席員也會大量出現,相關的人力資源管理會是一個熱點。

  下面我就未來的商業模式,做進一步分析說明。

  1、C2C呼叫中心業務產生

  現代呼叫中心,基于B2B、 B2C模式,可以說發揮到了極致,無論是客服咨詢、售后服務、在線業務受理、主動營銷,到現在的以及社會社會化社交網絡的互動等等,都是以大中小型商務活動為基礎,而隨著社會的商業模式的轉型、社交化網絡的發展,O2O的模式漸漸凸顯,全面皆商的可能會出現,同時社交娛樂的越來越豐富,以個人為主體的呼叫中心業務功能會出現,也就是說C2C模式的呼叫中心出現。

  這是基于現代網絡帶寬的發達,4G及WIFI和新的局域網技術的普及,大量的融合數據和業務可自由地在4G和WIFI下傳輸,為專業的呼叫中心走向民用和消費級產品提供了線路的保證,同時隨著云計算瘦客戶端的應用,以及智能手機設備的越來越高端,在智能設備上運行呼叫中心業務、個人CRM、以及互動社區社交娛樂,成為了可能。

  對云呼叫中心運營商來說,如何從專業級呼叫中心走向消費級和個人級呼叫中心,提供了一片廣闊的發展空間。

  相信未來幾年,會出現類似淘寶平臺的呼叫中心運營平臺。

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