為了使競賽激勵活動能夠順利地推進,需要做好相應的管理 活動，并及時進行評估。 (1)組織管理。 競賽期間，為了引起大家的注意，應不斷地 宣傳，創(chuàng)造競賽氣氛。銷售主管應親自到各營業(yè)單位宣布競賽辦 法及意義，以鼓舞士氣。在競賽中應不時記錄并公布競賽的結果， 如每日快訊、每周報道、倒計時、沖刺日報等。其他環(huán)節(jié)如存貨的 準備、后勤作業(yè)、送貨及其他相關作業(yè)的配合都要謹慎安排，以免 出現(xiàn)疏忽，影響競賽效果。 (2)預算管理。 競賽是花錢的大事，絕不是把獎品宣布、把 辦法公開就算了事，先要進行成本效益分析。現(xiàn)舉例說明競賽預 算的一般方法。假定競賽的目標是希望在競賽期間能比平時增 加12.5%的銷售額，若平常每月是3000萬的業(yè)績，目標就是提高 約375萬銷售額。若公司銷售利潤率為20%,則競賽所能增加的 利潤即為75萬元。假設盈利的20%可用來舉辦競賽，則可花的 競賽費用為15萬元。設定獲獎最低標準后，要估計好會有多少 人入圍得獎，假定本企業(yè)現(xiàn)有銷售人員100名，規(guī)則設定銷售業(yè) 績最好的20%入圍，則有20人能夠入圍，則平均每人可得獎金 7500元。組織競賽的活動經(jīng)費假如估計約為1萬元，則每位獲 獎者平均可獲獎金的實際數(shù)為700。元，那么在競賽方案的獎品 選擇中，就可以按照這個標準來為入圍的人員選擇獎品，當然可 以按照不同的名次，獎品再適當?shù)乩_檔次。當然，以上只是擬 定預算費用方法的一種。銷售主管還可采用其他合適的方法。 (3)時間管理。 競賽要注意時間的掌握及時期長短的安排, 在時間或時段上，最好要和全年度銷售計劃，以及特殊季節(jié)、假日 等因素相互配合。一般小型競賽以2 ~ 6周為宜，大型競賽可以 設置為1 ~ 3個月。時間太長，會使大家不愿太早沖刺，或中途 失去興趣。 (4)專項管理。 競賽活動是一項重要的活動，應在銷售主管 指導下進行。自始至終要有專人負責管理，一旦出了問題能夠及 時發(fā)現(xiàn)和彌補。 (5)活動評估。 許多銷售主管在競賽結束之后，僅僅是把結 果公布，如果成績好，則風風光光，頒獎表揚或吃喝一頓；如果成 績不佳，則可能草草收場結束。其實，正確的做法應該是，在競賽 結束后，要及時做正式的評估與分析，看一下目標是否達到？經(jīng) 驗何在？教訓何在？發(fā)現(xiàn)有作弊行為(如開假訂單、報假賬、聯(lián)合 報賬等)，要嚴格處理,樹誠信之風,提倡公平競爭。