需要注意的是，銷售競賽要有一個清晰、明確的目標(biāo)，要有 合理的設(shè)計、公平的評判標(biāo)準(zhǔn)和落到實(shí)處的獎勵。銷售競賽在增 強(qiáng)銷售和鼓舞士氣的同時，也會帶來一些不良后果，例如進(jìn)貨過 多，過度推銷等，因此在選擇銷售競賽方法時，也應(yīng)注意防止負(fù) 面作用。

推銷人員的績效評估可以用來分析推銷工作以及銷售業(yè)務(wù) 的效果，從中探索規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便進(jìn)一步改進(jìn)和制定新 的推銷計劃，進(jìn)行科學(xué)決策。因此,這項工作意義重大。