成功的推銷人員，其個人品質非常重要。品質第一，能力第 二，這是目前很多公司選聘推銷人員的準則。盡管品質有所差 異，但在大多數方面還是有共性的。

下面這些品質是成功地從事推銷職業的基礎條件。

(1)忠誠。推銷人員是企業的財富，是企業其他人員的衣 食父母，只有他們把產品推銷出去，其他人員才會有事可做，有 飯可吃。他們手中經過的是大量的產品和貨款。如果推銷人員 不能忠于職守，或在企業歷練成熟之后就很快跳槽，或者內外勾 結，侵吞錢物，那后果就不堪設想。所以，推銷人員的第一個重要 品質就是要非常忠誠。

(2)移情。就是能夠從他人角度理解和判斷局勢。這種能 力使得推銷人員在與客戶打交道時，有能力去預測客戶的想法， 并對客戶可能的行為做好準備。能幫助推銷人員與客戶建立密 切的關系，因理解客戶而更容易被客戶接受，更易處理好雙方存 在的分歧。

(3)韌性。也就是會自我調節，能走出失敗的陰影，重新煥 發出斗志的能力。推銷員就是與拒絕打交道的，一天中遇到 的拒絕比正常人一周、一月遇到的都要多。優秀的推銷人員必 須要能調整好心態，不受這些拒絕的影響，能將這些挫折轉化 為動力。

另外，優秀推銷人員的其他品質還包括以下內容：誠實和正 直的做人原則、智力學識、創造性、變通性、適應能力、個人動機、 持續性、個人氣質、可依賴性等多個方面。