英國電信中國區總經理孫逢舉，19日下午在第七屆軟交會上接受采訪時透露，英國電信在中國的三年投資計劃接近尾聲，目前正規劃在中國新的投資計劃。

　　主持人：我們今天請到的是英國電器中國總經理，孫逢舉先生。我們只有這是以通訊行業為主的公司，您參加這次的軟家會有什么收獲嗎？

　　孫逢舉：兩個方面，我們是以技術為核心的公司。第一，這里面有很多技術和基礎設備，需要大量的軟件開發。所以我們在大連有一個軟件開發的機構，現在就有這樣一個機構。目前，當然是大概100人左右。未來我們有一個很大的計劃，要把他大力發展。因為，我們內部的軟件開發工作量非常大，這是一個方面。當然，大連是我們2007年建的，這個建成以后很快投入使用。大家對這邊的人才，工作效率非常滿意。希望擴大對這方面的投入，這是一個方面。另一方面，是從客戶的角度。是從我們自己開發企業客戶這樣一個角度，英國電信不同于國內的電信公司，我們是全球經營的。我們除了在英國有本地網絡，服務于英國的大企業千家萬戶之外，在全世界170個國家左右，1000多各城市有我們的網絡。包括，在中國跟電信和網通分別合作的，在北京、上海、廣州都有我們自己的網絡的核心節點。我們像這個企業，特別是跨過企業提供以網絡為核心的基礎設施，融合的這個服務。融合網絡和IT這個方面的這些服務。在國外有很多知名企業，非常非常多知名企業都是用我們的網絡。包括路透、聯合重華，百事各行各業。我們非常重視中國的市場，中國這幾年，跨過企業成長也是比較快的。有很多制造業，特別是高科技制造業，還有物流、運輸行業。再有就是一些高科技，像外包、像軟件開發這些行業都是成長比較快的，并且也是全球化這個跨過經營發展的步伐，比較快的一些行業。這些行業里面，我們已經有一些先期的客戶，在大連我們也是趁著這個交易會這樣一個機會，我們在這個平臺。一方面介紹一下我們本身的公司，公司的客戶服務。另一方面，也廣泛的接觸一下業界的這些企業，政府各方面，來看一看這個行業。看一看這個IT和外包行業，我們在印度這個也有很大的經營。很大一個網絡，印度的大部分客戶，全都是搞軟件外包的。我相信中國的同行、這些企業有同樣的需求。

　　那么，中國的這個行業的發展，在國家的支持下，在行業的努力下，應該發展的非常快，這也是一個高增長的行業。所以我們看好這個行業，看好大連的企業，看好國內的做IT外包和流程外包的企業。希望我們的網絡，核心網絡以及網絡增值服務能夠促進他們的全球化的進程。也是這樣的一個目的。

　　主持人：中國的運營商在國內有很多涉及，可能像英國電信外資運營商有限制。目前我們先花一點時間介紹一下英國電信目前在中國開展業務求那些方面，提供那些服務？

　　孫逢舉：我們在英國之外，都是同樣的服務。在英國之外像跨過企業，提供網絡和網絡相關的增值和IT服務。用一個例子說的明白一點，就是一個企業他在全球可能幾十上百個國家，設有不同的分支機構。他就要把自己的語音、數據他的各種IT系統能夠部署到全球去，延伸到全球的他自己的經營機構和角落里面去。他有兩種方式，一種方式是自己收各種各樣的線路，然后構造一個自己的網絡。另一種方式是找BT的公司，我們有一個全球網絡核心技術，無論從技術，各方面服務方面都是非常好、非常優秀的。他也可以找我們，從目前跨過企業的趨勢來看，從全球發展來看，絕大部分都是產業商人，找BT運營商。我們給他提供一個核心網絡，他是融合服務的，既支持數據服務，也有語音服務，視頻服務他是多網融合的，這樣一個網絡。在這之上，通常客戶需要一些其他的增值服務，比如說套餐等。這是很直接的，他的語音和數據，是擴散的基礎技術支撐。比如說，一個中國企業，在歐洲要建立一個支持歐洲語言的參考。對于一個中國企業來說，自己在那選擇建設一個套餐，和交給BT這里面的差別是很大的，無論是從成本上，可能的質量上，以及推出的速度，建設的速度丟很大的差別。

　　這是其中一些增值服務，這因的增值服務很多。包括網絡的安全管理，你租用一個問落，建立了自己的虛網。這上面你要管理安全設備，要防止防欺詐、防攻擊的東西。設備的管理，網絡安全的管理，你需要有一個公司來幫你管，這是很直接的延伸。另外像IT電話，這是局域網的東西。他本身部署在華的局域網內，你要想他發揮作用，也必須把他跟全球網絡緊密結合起來，否則很難發揮效應。只有當它跟美國，跟歐洲、跟全世界其他不同地方來溝通的時候，這個成本的優勢才會顯現出來。IT不光是成本建立，他有很多作用。

　　主持人：像現在中國G3市場已經啟動了，他給我們工作帶來變化。那么對英國電信公司來說，有沒有機會？

　　孫逢舉：有很好的機會。我們是倡導融合，有幾個往來。第一大方面是與通訊的融合，ICT就是指目前的趨勢是網絡和計算機很難分開。當然現在也有很多不同的概念，這是一個方面。另外就是我們融合的一個重要方面，是移動和互話、固網是很重要的融合。BT在英國推出了一個產品，這是一個互相融合和的產品。我們需要使用移動網絡的時候，就使用移動網絡。在不需要使用移動網絡的時候就使用本地網絡。因為不管移動網絡貸款寬，還是跟固網是無法比擬的。所以我們會用融合設備，這個設備同時支持很多網絡。這是我們給個人客戶，包括企業客戶都提供的這因的服務。當然在國內我們無法提供這些服務，但是，我們為我們的企業提供網絡延伸的時候。國內的企業進到中國，他可能會去到各式各樣的地方。大大小小的城市，有些地方可能直接通過固網覆蓋，也許不那么方便，或者不那么有效。我們可以選擇用移動作為一慣的介入，從這種方面解決。他特別是3G，因為我們客戶建網需要一個多用固網絡。他不光是語言，需要貸款比較大。在3G這樣一個品牌深面，問題比較好解決。

　　主持人：我們在大連有一個軟件交流中心，有100多人，在北京也有。目前我們在中國的投資有沒有進一步加大的情況？

　　孫逢舉：我是四年前來的BT，大概三年前我們做了一個中國計劃。中國投資計劃，也經過這個投資我們現在有這個機構。包括在大連的一個開發中心，在大連的東北亞的支出中心，我們在上還有全球測試中心。在北京、還有基礎研究中心。把我們科學家們從英國調回來，做一些IP，知識產權的研究。經過這幾年，我們感覺從兩個方面，一個方面是利用本地資源，取得的效果非常明顯。就像大連的兩個中心，另一方面是在市場拓展方面。我們也發現，其實中國的企業在全球化這樣的一個步伐還是非常快的。他們對我們的服務需求也會呈一個高速增長的趨勢，所以當然會有更大的投資。

　　主持人：有明確的計劃嗎？

　　孫逢舉：我們也是剛剛進行前一個計劃的首尾期，差不多三年了。也正在考慮做下一個階段，目前還是在探討過程中，沒有辦法跟你和大家講我們具體的計劃。實際上，我們這幾年投入比較大。包括去年，我們并購了新加坡的先鋒科技，也等于間接的成為中國的大的IT公司。我們也通過這個公司來延伸我們的IT業務，這是非自然增長的東西。中國市場非常有吸引力，中國作為自愿達國有吸引力。