具有分水嶺意義的一個晚上
產業發展史的重要轉折點，往往出現在意想不到的時間，甚至出現在意想不到的事件，正是這些時間和事件改變了產業發展進程，使人們在回眸歷史時不得不停下腳步，反復沉思。
2009年2月16日———全球經濟快速衰退中的普通一天，與往日中的一天并沒什么區別。唯一不同的是，中國南方正處在氣溫高升的反常氣候中，中國北方卻處在大雪紛飛、氣溫驟降的倒春寒里，使人們在談論金融危機帶來的種種變故時，又多了一個有關天氣的話題。
2月16日晚21點48分，上海證券交易所網站出現了一則停牌公告，公告來自東軟集團。公告內容如下：
經東軟集團股份有限公司與大連華信計算機技術股份有限公司(下稱大連華信)初步磋商，公司擬與大連華信通過合并方式進行重大資產重組，具體方案尚需向相關部門進行政策咨詢及方案論證。因該事項尚存在不確定性，經公司申請，公司股票自2009年2月17日起停牌。
公司擬在本公告刊登后30日內按照相關規定，召開董事會審議重大資產重組預案。公司股票將于公司披露該預案后恢復交易。若公司未能在上述期限內召開董事會審議該預案，公司股票將于2009年3月19日恢復交易，并且公司在股票恢復交易后3個月內，不再籌劃重大資產重組事項。
一則不過200多字的公告，卻使這個夜晚不再尋常，中國軟件與服務外包業將因這個公告和這個夜晚，轉換了時代，從群雄逐鹿到巨頭爭霸，產業規模發展的時代啟動了。
公告在這個夜晚的更晚些時候，便陸續出現在部分國內網站上。2月17日，幾乎國內各大網站都迅速轉發了公告消息。隨后，英國的路透社也全文發布了這則公告，并對兩家公司作了簡介。
無論國內還是國外的同業者，沒有誰敢忽視這則公告。
對國內同業者來說，這則公告蘊含著兩大含義：中國軟件與服務外包業的并購整合時代來了，不論你愿意不愿意，以往無論公司大小能力如何、都有一塊田地可秋收的日子將一去不復返，沒有規模、缺乏市場及創新能力的企業，退出或被整合已成為其最好出路和選擇；與此同時，整個產業將從激情歲月進入英雄時代。沒有英雄的時代是悲哀的，英雄掌控天下的時代，才是一個時代應有的風姿，有如被一束束淡黃的迎春花點綴得溫柔燦爛的早春三月。
對國外同業者來說，這則公告絕不是什么好消息，在國內外市場他們將從此多了一個日漸強大的競爭對手，產業國際巨頭的身影里將添中字號，獨霸天下的時代將被終結。
有家媒體報道了這樣一件事：當該報記者將公告消息告知國內一家外包公司高層時，其感到又震驚又可惜。震驚是因為沒想到兩家如此之大的公司竟然能合并，尤其是兩家公司合并后，將把國內所有競爭對手遠遠拋在后面；可惜是因自己也曾有合并機會，去年4月29日，因在國內主板的IPO申請在發審委未獲通過，華信高層曾找該公司探討合并可能，但因種種原因未果。
對該公司來說，曾經可能的合并美景已永遠成了鏡中花，水中月。
但該公司高層的話，傳達出兩個清晰的信息；第一，王者的產生已令同業感到畏懼，而從華信能找到其談合并看，該公司應也是業界重要力量，這樣的公司都產生了畏懼心理，行業絕大多數公司的心理可想而知；第二，華信尋求曲線上市的意圖很明顯，在市場紛紛猜測兩家公司資產重組是誰先拋出橄欖枝時，已因此有了明確答案。但是，無論是誰先拋出橄欖枝已無足輕重，因為對雙方、產業、大連市、國家最有利、最圓滿的結局已經出現。
具有戰略意義的一次整合
從合并雙方來看，東軟是中國首屈一指的IT解決方案、軟件與服務外包供應商，并有三所軟件學院，產業鏈完備，具備當下行業發展所需的絕大部分軟硬資本。2007年，東軟實現銷售收入37.4億元，其中1.4億美元的收入來自國際市場，這一離岸外包收入額度比排在第二、第三位的企業加起來的總和還多，2008年實現集團整體上市。東軟現有員工1.5萬人，是國內同業中員工人數最多的企業。
華信1996年成立，比1991成立的東軟晚出生5年，其國內市場占有率不大，離岸外包是其主要市場和收入來源，近兩年其離岸外包收入一直居國內第二位，僅次于東軟，目前有員工4000多人。華信是國內老牌軟件與服務外包公司，在國內外同行中享有非常好的口碑，技術實力雄厚，幾年前微軟選擇入股國內企業時，這個企業就是華信，雖然此選擇也有政府意愿，卻也充分顯示華信的良好資質。
從市場結構來看，東軟三分之二的市場在國內，三分之一的市場在國外，要想成為國際巨頭，沒有相當數額的國際市場占有率及收入作支撐，絕不可能。為此東軟近年來加快了國際市場步伐，除傳統的日本市場外，已開始在歐美市場布局。雖然開拓該市場很難，但必須走出這一步，沒有這一步，稱霸國際市場也是奢談。就眼下而言，日本還是東軟的主要海外市場，其年1億多美元的離岸外包收入中，80%來自日本市場。
華信同樣如此。其國際市場雖涉及日本、英國、美國、意大利、烏茲別克斯坦，孟加拉等國，但絕對市場仍在日本，在其年4000~5000萬美元的收入中，80%~90%來自日本市場，這一點與東軟相似。
東軟和華信的資產重組從市場線的互補度來說，可謂相得益彰，相映成輝，堪稱完美。
據商務部相關數據，全球服務外包市場份額大約為4000億美元，但美日歐市場就占了三分之二，其中美國所占市場份額略高。如果將東軟和華信所占的日本市場份額相加，其未來將成為日本市場從事離岸外包業務的重要國際巨頭，而且這一市場份額還將因兩家合并產生的巨大效能而迅速增加。
兩家企業的第一桶金及負責人的專業背景，也頗多相似之處。
東軟集團董事長劉積仁是中國第一個計算機應用博士，其當年能與日本阿爾派合作，這一身份及其領導的三人小組的專業能力起了重要作用，也因此得到來自阿爾派的第一筆研發資金5萬美元。多年后，當東軟已在業界獲得相當美譽度時，劉積仁曾在一些場合談到這筆資金得來的原由，并笑言當時把資金額說大些就好了。5萬美元后不久，東大阿爾派誕生，之后東軟誕生，今天的東軟與日本有不解之緣。
華信總經理劉軍在談到其企業史時，曾對某媒體記者說到；“我們幾個創始人都是軟件開發出身，一無背景二無資金，而軟件外包業務正好具有成本低、技術門檻不高、主要靠人力完成的特點，沒人做就是我們的機會。”華信這些年的主要市場就在日本，也與日本有不解之緣。
同樣的專業出身創辦公司，同樣靠日本市場起家，同樣在業內享有好口碑，兩家企業的合并從兩個掌門人來說，可謂門當戶對，珠聯壁合。
從兩家企業的股權結構來看，外資背景都很充分。兩家企業的外資股東多為產業巨頭，為其未來進一步拓展國際市場提供了有利條件。
從企業人員規模來看，東軟的1.5萬加上華信的4000，一個近2萬人的軟件與服務外包企業已在中國誕生，雖然與印度幾大同行4、5萬人的企業規模相比，2萬人的規模仍很小，但沒有今天的2萬，明天的4、5萬、乃至后天的10萬，永遠也不會有。重要的是，中國的行業巨頭已經上路，其已具備與國際巨頭抗衡的初步資本，成為行業國際巨頭只是時間和未來發展速度問題，這就是第一步的成功。有了第一步，就不愁沒有第二步第三步，直至站在世界舞臺中央。
再從國際市場規模來看，東軟的1.4億加上華信的5000萬，近2億美元的離岸外包收入雖與國際外包巨頭相比差距甚遠，但可對日本外包市場形成一定壟斷之勢，其行業國際巨頭的身份有望在這片希望的田野上，得到初步實現。
從產業發展來說，兩家企業資產重組，是產業重要重組的第一單，其預示著產業重組并購大幕已拉開，這在產業發展史上是個重要的分水嶺。
來自賽迪顧問的兩個數據值得關注：
一是中國有軟件與服務外包企業3000多家，從業人員30多萬，但規模企業寥寥，民企與外商獨資企業占企業總量的82.7%。其中，從事ITO業務的占企業總數的92.9%，ITO業務占整體業務70%以上的占78.8%，從事BPO業務的占33.5%，BPO業務占整體業務70%以上的占9.8%，ITO與BPO比例均不少于業務總量40%的占11.4%；二是企業項目合同金額普遍較小。金額在1000萬美元以上的，只占合同總數的1.6%；金額在500~1000萬美元之間的占1.9%，金額在100～500萬美元之間的占7.7%，金額在50～100萬美元之間的占12.7%，金額在50萬美元以下的占76.1%。還有一點，可接500萬美元以上合同的企業寥寥。
這兩個數據說明中國軟件與服務外包尚處于產業初期，企業創新能力和接單能力非常弱，低端外包仍是主流。從去年夏天開始，已有相當數量從事離岸外包業務的企業倒下或陷入困境。
東軟與華信資產重組，預示著產業從此時開始，將逐步結束小散亂、集中度低、規模企業不多、創新能力不強、沒有與國際巨頭抗衡資本的局面。只有產業具備合理的集中度，市場高速成長、企業規模擴張才有可能，產業巨頭誕生才有土壤。
缺乏巨頭的產業一定是脆弱的，就像到處可見的一棵棵小樹，雖然數量眾多，但在各種人為及自然災害面前，沒有任何抗打擊能力，只有那些四季常青的大樹，才是經歷了各種歲月歷練的常青樹，缺乏大樹的產業，永遠無法承載起國家的希望和國人的厚望。
從大連市政府來看，兩家企業合并應是其意想不到、卻又深切盼望之事。
大連是中國軟件與服務外包產業的重要發源地，城市命運也因了軟產業的興旺而改變，大連軟件園聞名中外，不僅成為中國優秀企業聚集地，也成為絕大多數行業國際巨頭聚集地。走在大連街道上的人，半數以上是軟件人，如果大連的哪些地方被填海造園，這個園絕大多數是軟件園。有人將大連譽為中國的班加羅爾，這顯然不是大連的目標。在涉及大連的兩大電視廣告中，其中一個就是“大連，中國軟件與服務外包新領軍城市。”這說的是現在，在可預見的將來，這句話有可能改變為“大連，世界軟件與服務外包新領軍城市。”
如果說大連是中國軟件與服務外包產業的搖籃，產業重要重組第一單發生在這里，兩大企業都成長于大連，就不足為奇了，如果發生在別處反而不合規律。
這個重要的資產重組，改變的不僅是整個產業的發展進程，而且將改變大連軟產業的結構和企業布局。重要重組已經發生，接下來就是對第二、第三個重組企業是誰的猜測和期盼。對行業其它企業來說，不緊跟兼并重組潮流，將越來越缺乏生存下去的余地，即使在夾縫中獲得生存之機，最終的命運也清晰可見。企業家都是聰明的，沒有誰會為自己選擇死亡之旅。由此，大連的軟產業將逐步進入規模發展期和產業成熟期，對一個以軟產業為重要支柱產業的城市來說，這樣的結局是其夢寐以求的目標。
最后從中央政府來看，隨著制造時代成熟，現代服務業發展已提上重要議事日程，甚至已迫在眉睫。
中國雖然是制造業大國，但服務業、尤其現代服務業的發展非常薄弱。雖然中國近些年來一直是吸收外商投資的第一大國，但從國際投資的領域來看，三分之二在服務業，而中國的外商投資絕大部分在制造業。這種局面的產生，與國家前30年以出口為導向的發展戰略有關，雖然現代服務業也有了長足發展，但從發展環境、發展政策、對外開放度來看，中國現代服務業仍處于起步期。中國現每年有500多萬大學生畢業，但有三分之一的人找不到工作，且有比例加重之勢，而大學生合適的就業崗位是現代服務業，這些都說明中國的服務業時代遠未到來。
可喜的是，今后30年現代服務業將成為國家重點發展領域，行業開放度也會越來越大。在這一輪發展期，軟件與服務外包是被政府寄予厚望的產業，希望其成為中國現代服務業、中國服務貿易額大幅增長的重要領軍產業。但從目前來看，這一愿望短時間內難以實現，既有發展環境不充分的原因，也有行業仍處初級階段的原因。有人認為該產業作為中國現代服務業的啟動產業，市場規模不夠大難以擔此重任。但該產業市場規模增速很快，2007年中國軟件與服務外包的市場份額是20億美元，2008年已達40億美元，1年間增長了一倍，這個增速是驚人的。只要企業發展能力大幅度提升，產業前景就不可限量，中國的制造業也將因此受益。重要的是，政府對此寄予的厚望將變成現實。
中國軟件與服務外包業的新時代已悄然開啟，第一個巨人已經誕生，沒有什么比這一點更令人欣喜。雖然如何重組最有利、怎樣將資源效益最大化、怎樣取得雙方股東的全力配合與支持，是兩大企業短期內必須解決的問題，但大趨勢已在面前，資產重組的陽光已絲絲縷縷照耀著兩大企業，誰會為幾片難成大勢的烏云而放棄頭頂之上的大片陽光呢！
