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話術表達分四層?你在哪一層?

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  客服的日常就是與客戶說話,僅能通過一臺話機與客戶溝通,需要通過客戶的描述,語氣的高低,說話的平穩來判斷客戶的情緒,是否有投訴意愿等,這種情況下,語言藝術就顯得尤為重要。

  對于客服中心來說,語言就是生產力。
  對于客服人員來說,表達就是核心技能。
  其實語言不需要太多華麗的辭藻,只要學會正確用語,就能打破客服與客戶之間的溝通障礙,簡單的一個意思,用不同的語言表達出來,會得到不同的效果。
  舉個栗子大家就明白了:
  我不能幫助你,除非你能提供你的所有身份信息。”
  這句話很容易理解,只要你能提供所有的身份證明就可以了。雖然語義沒錯,但是給客戶的感受并不好。
  因為這句話首先表達的意思是,我不能幫助你。我不能”表明的是拒絕,是負面的,它所表達的不是積極幫助客戶的意愿,勢必會影響到客戶的感受。
  話術有兩個作用:
  一是給客戶解決問題的方案;
  一是滿足客戶的精神需求;讓客戶感受到我們的熱情、積極努力和理解支持。
  怎么說才能讓客戶更容易接受呢?
  看下面四個回答,
  如果你是客戶,你覺得哪個感受好些?
  A、我不能幫助你,除非你能提供你的所有身份信息。
  B、如果你能提供所有的身份信息,我就可以幫你。
  C、我可以幫你,但是需要你提供所有的身份信息。
  D、我非常想幫助您,請您提供所有的身份信息可以嗎?
  相信大家都會感覺最后一句最好。
  B句雖然比原始句A要好些,
  但是也是和客戶講條件。
  而C句和D句都表達了我想幫助你的愿望,
  但顯然,D句的意愿更加強烈些。
  這四種回答其實就說明了
  話術表達的四個層次。
  第一種員工從心里認為客戶是麻煩,從內心里不喜歡這份工作從而不接受客戶服務這件事。所以直接體現在了強硬的言語上。
  第二種是典型的與客戶講條件。如果你……,我們就怎么樣。這樣的話術雖然沒有攻擊意味,但是顯得非常冷漠,往往會讓人心里不舒服,又挑不出什么樣的毛病來。
  第三種不會給客戶特別不好的感受,但是也不會讓客戶感覺特別好,但至少不惹事。絕大部分員工處于這個階段。客戶心中雖然不會扣分,但是也無法加分。
  第四種是溫暖派,我很想幫助您,請您提供所有的身份信息可以嗎?”為什么這簡短的一句話給大家的感覺最好?其實它隱藏了最重要的8大話術技巧!
  1、首先積極表達出的想幫客戶的愿望;
  2、積極的想辦法;
  3、愿意站在客戶的角度解釋問題;
  4、給客戶合理的解釋;
  5、給客戶替代性的解決方案;
  6、對客戶表示關心;
  7、理解并深表同情;
  8、贊美和挽留客戶。
  當然,這類的話術如果再配上相應的語氣語調就完美了。
  語言藝術的重要性不僅體現在我們生活的細小方面,越是關鍵,重要的溝通中顯得尤為重要。同樣的一個意思,如果使用不同的表達方式,會得到事半功倍的結果。
  語言,是成本最低的投資。一句話,可以讓人感覺溫暖,也可以讓人感覺冰冷。想要提升客戶感受,先從話術訓練開始。

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