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精品名牌在適應市場需求中成長

市場需要是有其客觀規律的，掌握市場需求規律，適應需求及其變化發展趨勢，企業就能興旺和成長起來，產品品牌就能從知名到著名。

市場需求表現為消費類產品和投資類產品的不同需求，它們各有自己的發展變化規律。

1．消費類產品的需求規律。消費類產品即生活資料產品，隨著消費者購買力水平的提高，將呈現為以下的需求趨勢和發展規律。

(1)需求層次變化的規律，即由生存型需求向享受型需求和發展型需求轉變的規律。消費者在購買力提高的條件下，對生存型資料需求支出的比重相對下降，對享受型資料和發展型資料(增強體力和智力的資料)的需求支出的比重相對地將要上升。具體到我國和一些發展中國家，隨著經濟的發展，人們收入的增加，一部分人將由貧困型需求向溫飽型需求轉變；解決了溫飽型需求的人們將向小康型需求轉變；部分人小康型需求得到滿足的情況下，將向富裕型需求轉變。

(2)消費結構變化的規律，即吃的支出比重相對下降；穿、用、住、行、玩等支出的比重將要上升的規律。德國經濟學家恩格爾利用統計數據揭示了這一規律，提出了這個著名的原理：收入的增加，將導致用于購買食品的支出比重下降，用于住宅建筑和家務經營的支出占家庭收入比重大體不變；用于服裝、交通、娛樂、衛生保健等支出和儲蓄的比重將上升。

在發達國家居民的消費結構的變化反映了這一客觀規律，我國城鄉居民的消費也呈現了這一趨勢，除了不到5％的家庭還處于貧困型需求，即吃的支出占整個家庭支出的60％以上，其余95％以上城鄉居民家庭吃的支出比重已下降到50％-60％之間，沿海地區的城鄉居民吃的支出比重已下降到50％以下，即已經進入小康水平。到2004年我國絕大多數家庭進入小康水平，對穿、用、住、行、玩等的支出繼續上升，對滿足這些需求的有關產品將有廣闊的市場。

(3)“吃、穿、用、住”等各自的內部結構變化的規律。在吃的內部結構中正由主食型需求向副食型需求轉化；在穿的內部結構中，對原布的需求下降，對服裝、成衣、針織品的需求上升；服裝由低檔化、單一化向中檔化、高檔化、多樣化、時裝化、輕便化需求發展；在用的內部結構中，對基本的生活用品、非耐用消費品的需求速度減慢，耐用消費品、家用電器的需求增長速度提高；在城市中居民由租房轉向購房，家具由低檔化向中高檔化轉化；在農村農民正由土坯房、茅草房向磚瓦平房轉化，部分富裕的農民正向住樓房轉化。

2．投資類產品需求的規律。投資類產品即生產資料產品的需求隨著整個國家經濟的發展和消費品需求的增長，也表現為以下的趨勢和規律：

(1)最終產品的需求帶動中間產品和初級產品需求增長的規律。最終產品主要是指消費類產品，這類產品需求的增長，推動著消費類工業的發展；消費品工業生產的增長，如家電工業、小轎車工業的增長，需要大量的技術裝備，因而帶動著機器制造業的發展，帶動著原材料、燃料、動力下,_lk的發展；居民購房需求的增長，推動著民用建筑業的發展，同時帶動建筑機械工業和建筑材料工業的發展。

(2)某些生產資料產品的需求與其功能相同或相似的另一些產品的需求互為消漲的規律。由于某些資源的緊缺昂貴，推動著新的原料、材料的開發和生產，對功能更好、更便利的原材料的需求增長，必然對稀缺、昂貴的原材料的需求相應降低。由于木材供應緊張、替代木材的鋼材、鋁材以及工程塑料的需求日益增長。

(3)對生產資料硬件產品的需求與其對軟件技術的需求相適應的規律。用戶購買生產資料硬件產品，尤其是機器設備產品，相應地需要其設備的圖紙、操作程序；相當一部分機器配置了計算機和數字顯示器，相應地客戶需要購買計算機軟件技術等。因而企業在開發和生產硬件產品的同時，也要開發和生產軟件技術，以滿足客戶的配套需要。

(4)機、電、儀一體化發展的規律，即機電產品向機械技術、電子計算機技術和電子儀器儀表技術一體化發展的規律。隨著高新技術的發展，特別是微電子技術、電子計算機技術的發展，推動著傳統產業的技術改造，推動機器制造業的技術進步，各種機器設備廣泛運用電子計算機技術和微電子技術，有助于大大提高機器設備的效率和確保產品質量，因此傳統產業運用高新技術有著十分廣闊的市場。

(5)專用型機電產品的需求比重上升，通用型機電產品需求比重將下降的規律。隨著社會生產力的發展，國家整體經濟實力的增強，機器制造業專業化協作水平的提高，能夠充分滿足日益增長的各種專用機器設備的需求，例如各行各業都有對汽車的特殊需求，因而各種專用汽車制造廠或汽車改裝廠應運而生，通用型汽車的需求將下降，而專用型汽車的需求將上升；各行各業的建筑風格和用途的不同，對電梯的需求有很大差異，專用電梯的需求上升，通用型電梯的需求相應下降。

任何企業如果掌握了消費類產品和投資類產品的需求趨勢和發展規律，主動地開發和生產以及銷售適銷對路的產品，那么他們必然贏得顧客，求得發展，創出名牌。

美國福特汽車公司在20世紀初適應工薪階層購買力水平較低的狀況，開發和生產了T字型的大眾化轎車，滿足了廣大工薪階層的需求，從而使福特汽車公司迅速成長，成為世界汽車的霸主；隨著人們收入水平的提高，部分收入高的顧客追求高檔轎車，美國通用汽車公司抓住這個機會開發了多種中高檔轎車，從而占領了中高檔汽車市場，使通用汽車公司迅速成長，從福特公司手中奪走了汽車霸主的地位。

在20世紀肋年代初，我國上海的幾家電視機廠生產金星牌、飛躍牌、凱歌牌黑白電視機，滿足了當時我國千百萬家庭對電視機的需求，率先成為中國電視機的名牌產品；而在四川生產長虹牌電視機的工廠把握住人們收入增長的趨勢，堅持實施開發和生產彩色電視機的‘‘獨生子，，戰略，從而在90年代迅速成為中國彩電的第一名牌。

適應市場需求，尤其是能夠適應變化和發展著的市場需求，這就是名牌成長的一個客觀規律。

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