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線上要做5億,元氣森林措手不及,老武漢才知道的汽水品牌復活了!

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來源:電商報

古老而年輕的漢口二廠被資本瘋狂追逐的感覺是怎么樣的?

幾天前,漢口二廠剛剛宣布完成了兩輪融資,A輪融資由清流資本領投、高瓴創投和碧桂園創投跟投,A+輪由順為資本領投,每輪融資規模都超過了億元。

這個年輕而古老的汽水品牌再次以高光的形式走進大家視野。

其實,漢口二廠創立的時間并不長,只有3年的時間。但是,武漢人對于這個品牌的記憶卻超過百年。

“漢口二廠”的歷史最早可以追溯到1902年,那一年,一個在英國航運公司上班的工程師科賽恩乘船到漢口,他看到武漢當地在冬天收集冰塊準備到下一個夏天使用,覺得這里面大有商機。2年后,也就是1904年,他從有錢老婆那里籌到一筆錢,在漢口開了一家制冰工廠“,叫“和利冰廠”,這個冰廠讓他很快賺得盆滿缽滿。

1921年,科賽恩再接再厲,開了一家“和利汽水廠”,專門生產汽水產品,這也是中國最早生產汽水的工廠之一。

“和利汽水廠”用蒸餾水生產14種不同口味的汽水,日產量最高達2.4萬瓶,很快成為武漢最有名氣的汽水品牌。


新中國成立后, “和利汽水廠”改名為“武漢冷飲廠”,下面的 “汽水車間”變為“飲料二廠”。


時光倒退二三十年,上世紀七八十年代,當時漢口二廠生產的各種濱江牌汽水”是很多生長在武漢這個火爐城市的武漢人的消暑神器。

是的,嚴格來說,武漢本地人記憶中的“二廠汽水”全名為“濱江牌汽水”,但是不如“二廠汽水”來得親切。

有網友回憶起當時的“二廠汽水”時說:最愛暑假,爸爸工廠會發二廠汽水作為員工福利,甭提多開心了。

但是,到了1990年,武漢飲料二廠被可口可樂給并購了。于是,和所有被并購的民族品牌最后都歸入歷史的塵埃一樣,2000年之后,“二廠汽水”徹底從市面上消失了。

80后姑娘復活百年老品牌

金亞雯是土生土長的武漢人,她對“二廠汽水”有難以割舍的情感。

在復活漢口二廠汽水之前,她經營著自己的咖啡館、民宿、酒吧等文青項目,生意做得有聲有色。

2010年,她到歐洲、日本、臺灣等地游學了一圈,這些國家保留得相對完整的建筑等對她的觸動很深。回到武漢后,她開始感嘆,我們遺留下來的一些老建筑因為保護不好,顯得太落魄了。

于是,她做了一個決定,先從復活武漢的老建筑開始,尋回即將丟失的老武漢的味道。

2016年,她和團隊將前萬堯芳公館改造成現在的銘十九生活方式提案店,項目完成后,這里也成了社會展覽、藝術表演等藝術活動的圣地。


沒有人知道為了做銘十九,她付出了多大的代價:為了籌集資金,她不惜關掉了自己的兩家咖啡館,并且拿出這些年賺到的所有錢孤注一擲,全部投入到銘十九中去。

2017年,為了找回記憶中的二廠汽水的味道,金亞雯的公司注冊了“二廠汽水”商標,原因也很簡單,就像她自己說的:“老品牌不該是回憶里永遠長不大的初戀,它應該跟時光同行,與潮流同步,成為同時被幾代人記住和熱愛的真正經典!”

但是,她并不滿足于復制原先的二廠汽水,而是賦予這個品牌以新的含義。

漢口二廠的設計團隊叫“百分之一重案組”,這個小組的最大特點是較真,在設計和創意方面既追求顏值,更體現現代性。比如說,二廠汽水的瓶身設計就非常符合人體美學,對每一個細節都做到了精益求精。

因為金屬旋蓋的技術難度較高,很多供應商都不愿制造,在接連拒絕了好幾次之后,她從來都沒有放棄過,用她自己的話說,這就叫執念。

再比如說,在推出新品方面,漢口二廠汽水簡直就是“汽水界的ZARA”,平均30天就會出一款新品,櫻花汽水、檸檬海鹽汽水、荔枝口味的勵志汽水、夏季限定酸梅汽水、百香果汽水不斷的輪換,這種推新的速度不僅不符合汽水口味穩定的行規,更對行業理念帶來顛覆式的沖擊。


2017年8月,“復活”生產出的5萬瓶漢口二廠汽水上市后,市場給予了熱烈的反應。

三個月后,漢口二廠汽水從武漢走向北京、上海等地,當地的商超、便利店、盒馬鮮生、京東7FRESH里,都頻繁出現漢口二廠的身影。

2018 年,漢口二廠汽水的年銷售額為 9000 萬元人民幣,一年后,銷售額達到5億元,這個速度堪稱恐怖!

二廠汽水,再一次成功復活了!

今年線上要做5億!

現在來看,二廠汽水能夠成功,首先是情懷,這一點和北冰洋汽水比較類似。2011年,北冰洋正式復出后,只用了兩個月就實現了盈利,三年后銷售額過億,6年后營業額過6億。

從發展勢頭看,二廠汽水比北冰洋要更猛一些。

如今,漢口二廠汽水經常和“元氣森林”等新銳品牌相提并論,原因也很簡單:品牌背后的互聯網思維。

當年那5萬瓶漢口二廠汽水的成功,很大程度上是渠道上的勝利:它是通過快店這種新零售渠道上市的,一下子就抓住了喜歡潮流文化的年輕人,并通過社交媒體的擴散讓二廠汽水迅速成為網紅品牌。

而且,“復刻老品牌、讓消失的產品重新回歸市場”這件事本身就自帶話題流量的屬性,非常容易在互聯網上形成現象極事件,這一點和2017年在每日優鮮平臺首發的“摩奇桃汁”飲料被刷屏的情況也非常類似。

所以,雖然 95 后、00 后年輕一代的記憶點中并沒有二廠汽水,但是對這些年輕人而言, “老式”反而是一種新奇,這么多年輕人都成為二廠汽水的用戶的背后,年輕人的社交心理被抓得死死的。


所以,和大多數汽水品牌主要依靠線上渠道銷售不同,擁有互聯網思維,具備社交屬性的二廠汽水也一直發力于線上銷售,在天貓、盒馬等電商平臺,漢口二廠汽水的銷量都非常可觀。

2019年,漢口二廠汽水的線下銷售額已經達到5個億,今年,它的線上銷售目標也是5億!

是的,從現在開始,我們可以說了:元氣森林最大的對手已經誕生了!


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