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電話營銷是一種以打電話進行主動銷售的模式，也是銷售人員通過使用自動換卡撥號電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大客戶群、提高客戶滿意度、吸引新客戶和聯(lián)系老客戶等市場行為的手法。

通過的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析功能，管理者能夠直觀全面地看到公司、團隊或者某個銷售人員的商機數(shù)量、已成交客戶數(shù)量、合同數(shù)量、合同金額等數(shù)據(jù)。或者按天/周/月/季度/年的分類查看統(tǒng)計報表。管理者還可以查看業(yè)績完成情況，從而了解公司的運營情況。通過數(shù)據(jù)分析，管理者能夠隨時掌握企業(yè)的情況，也讓管理者能夠根據(jù)實際情況給銷售團隊以指導(dǎo)或幫助。

企業(yè)的發(fā)展離不開對客戶的開發(fā)和市場的拓展。電話營銷被很多企業(yè)認為是連接企業(yè)與客戶關(guān)系的有效營銷方式。各行各業(yè)都適合電話營銷，通過各種渠道搜索大量未知的線索，由銷售人員按需逐一電訪，以便能夠篩選出有價值的高意向客戶后再進行跟進處理。整個電話營銷過程中，整理客戶資源以及將線索分類等工作都需要花費銷售人員大量的時間精力，而且可能還要承受客戶謾罵帶來的消極抵觸影響。可以說銷售是一個高薪資但壓力大、離職率高的職業(yè)。

目前銷售通過電話溝通，可以根據(jù)不同需求類型的客戶打上不同標簽，根據(jù)標簽進行分組管理，然后有選擇性地進行消息推送，避免對客戶造成不必要的騷擾，真正解決客戶需求，大大提升客戶轉(zhuǎn)化率，同時也讓企業(yè)營銷更省時省力，提高工作效率。而且客戶全都存儲在公司自己的流量池，客服人員離職也不能帶走寶貴客資。

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