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公司擁有強大的網絡資源優勢和品牌資源互補優勢，不斷延展的市場布局和不斷拓寬的業務范圍令協澤商貿更具有無可比擬的優越性。近

年來，卡卡在其主營產業電銷卡、通訊基礎及應用方面不斷刷新紀錄，曾創下了市場奇跡，成為真正的強者。

如果不深入了解購買者，業務的拓展工作會日益困難。言外之意，銷售人員在與顧客的互動過程中必須能夠為對方提供價值，對于贏得更多項目而言，這是必不可少的。而互動的本質也已發生了轉變，與你交互的對象是該領域的專業人士，他們需要充分的意見交換以及深入合作，而不拘泥于具體場合與形式。

值得慶幸的是，今天的購買者所期望的并非遙不可及。每個單獨的銷售人員都有能力滿足這種需求。而在這樣的過程中，你會得到截然不同的

反饋。

根據亞伯丁集團的調研，對于那些利用在線資源研究顧客及其未來發展的銷售人士，他們所在的企業營業額高于平均值21%。而CEB的研究顯示，敢于質疑顧客的想法，并給他們帶來全新見解的銷售人士會取得明顯高出同行的卓越表現。

這些數據顯示出，積極而聰慧的銷售人員會在當今的市場環境中占據重要地位。在今天，盡管為顧客帶來價值或許并不容易，但只要你能讀懂他們的期望，這jue對是可行的。

作為銷售人員，我們必須要提升在這場游戲中的競技水平，成為顧客希望交談的對象。請停止原本那些低效的工作，迎接這種變革。