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注重團(tuán)隊文化的建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)隊文化的積極作用。

團(tuán)隊文化的核心是團(tuán)隊員工共同價值觀的形成及其形成共同價值觀的行為，因而團(tuán)隊文化由團(tuán)隊成員在共同實踐中共同創(chuàng)造出來的，它必須是團(tuán)隊成員共同認(rèn)可的。作為保險營銷團(tuán)隊的團(tuán)隊文化建設(shè)，應(yīng)該按照行業(yè)重規(guī)范、重執(zhí)行、專業(yè)化的要求，重點做好制度文化、執(zhí)行文化和學(xué)習(xí)文化的建設(shè)。

1、制度文化。

即團(tuán)隊把制度作為開展工作的準(zhǔn)繩，并被團(tuán)隊成員認(rèn)可和遵守。沒有規(guī)矩不成方圓，一個健全、合理的制度體系，能夠有效規(guī)范團(tuán)隊各項工作的開展，提升團(tuán)隊運作的效益。按照制度的出處，可以分為一般制度和特殊制度。一般制度是指上級下發(fā)的關(guān)于保險銷售管理的各項制度，如見費出單，從業(yè)資格管理的相關(guān)規(guī)定，所屬公司制定的與銷售管理相關(guān)的各項制度等，一般比較宏觀，注重原則性。特殊制度是指在一般制度的原則框架內(nèi)根據(jù)團(tuán)隊實際制定的符合團(tuán)隊發(fā)展的各項制度，如考勤制度、會議制度、增員制度等，一般比較具體、直觀，注重可行性。為確保制度的規(guī)范性和適用性，在建立營銷團(tuán)隊制度時應(yīng)抓住以下四點：

（1）明確制度制定的出發(fā)點是把搞好團(tuán)隊，對團(tuán)隊成員有益；

（2）制定制度時要廣泛征集、聽取團(tuán)隊成員的意見，以人為本，做到科學(xué)決策；

（3）制度要具有可行性，制定實施細(xì)則，防止變成一紙制度，無法落地；四是要配套反饋機制，定期評估，反饋執(zhí)行情況，監(jiān)測實施的效果。