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煤炭銷售存在問題分析
1.銷售渠道、銷售模式單一
國內經濟發展進入新常態，煤炭企業生產出來的煤炭主要用于發電、化工原材料進行使用，這部分煤炭需求客戶一般資金實力較為雄厚，資金回收速度較快。另一部分則是通過經銷商面向中等以下規模的企業或者居民生活使用，受以前計劃經濟的遺留的工作思路影響，很大一部分企業仍舊只關心大的客戶，忽略中小客戶，導致煤炭銷售價格容易被下游企業把持，且受下游企業的經營狀況影響較大，同時由于疏于對煤炭經銷商的管理，容易導致煤炭經銷商處于低價競爭之中，造成市場競爭無序。
2.煤炭企業銷售管理理念較為落后
國內大部分煤炭企業以產量衡量企業地位，陷入“噸位就是地位”的盲區，僅僅是通過擴大產能及企業規模來增加企業的盈利能力。國內的部分煤炭先進企業則是運用以需定產的方式運行，由于國內煤炭市場需求量及價格不是處于穩定的狀態，這種較為先進的營銷理念很難真正的在企業生產經營活動中得以實現。銷售管理理念的較為落后造成煤炭銷售企業銷售模式，銷售渠道，資金支付方式較為固定，并且很大一部分企業對煤炭銷售工作不夠重視，對企業的長遠發展代來不利影響。若是煤炭企業盲目的投資，擴大產能，則會導致煤炭市場供過于求的局面更加劇烈，煤炭銷售價格將會持續的下跌，給煤炭行業帶來嚴重的不利影響。
3.未精準進行市場調研
把握市場動態需要精準的調研數據，精準的市場情況信息在企業制定戰略發展目標時能提供良好的數據支撐。煤炭生產企業應該在精準的市場調研的基礎上，制定實施針對市場變化的策略。由于各種原因的影響，當下許多煤炭企業未能對市場變化情況進行準確的研判，制定合理可行的煤炭銷售目標，只追求眼前利益，忽視長久利益，制定的策略缺乏長遠目光，銷售政策存在盲目性，致使煤炭企業銷售管理工作出現較多問題，煤炭銷售工作推進不順暢，影響企業效益。
4.煤炭銷售人員專業技能不足
煤炭企業的經營狀況與煤炭企業銷售狀況密切相關。煤炭企業需要有相關專業知識背景的專業銷售人員來進行銷售工作，主要是因為未經培訓的銷售人員基本技能有較大的差別，他們一般都是不能對市場進行精準研判和預測，缺乏營銷和策劃能力，煤炭推銷和價格的商務談判經驗和知識不足，資金回籠慢，這些不足之處就使得這些銷售人員滿足市場需求，給煤炭企業發展帶來不利影響。同時，有些煤炭銷售人員由于缺乏法律知識或者藐視相關法規及企業規定，與部分煤炭采購或者經銷商進行不合法交易，對煤炭企業的利益造成損失。
