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銷售管理工作中的激勵(lì)原則

(一)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

銷售工作作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其工作的質(zhì)量對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的影響。要知道一家企業(yè)的銷售人員并不在少數(shù)，而且不同企業(yè)間的銷售模式也大相徑庭，所以從潛在層面來(lái)講，銷售人員的內(nèi)部是存在一定的競(jìng)爭(zhēng)的，企業(yè)的銷售管理人員可以充分地利用這一點(diǎn)，把這種良性競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)橐环N員工之間的鼓勵(lì)，為提高銷售人員的業(yè)績(jī)出一份力。銷售工作是具有靈活多變性的，而且每個(gè)銷售人員的銷售方式千差萬(wàn)別，所以這類工作是注重結(jié)果多于過(guò)程的，不管使用什么方法，能把物品銷售出去，就是合格的銷售人員，基于此，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)方式，對(duì)提高員工的銷售積極性也是很有效的。

(二)公平激勵(lì)

任何事，大家都想在公正合理的前提下進(jìn)行，所以，在企業(yè)在建立鼓勵(lì)機(jī)制時(shí)一定要建立在公平的基礎(chǔ)之上，這樣才可以從根本上激勵(lì)員工。當(dāng)然，所謂的公平并不是說(shuō)jue對(duì)的平均主義，也許jue對(duì)的公平大家都覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)，但這種公平一定要建立在企業(yè)績(jī)效考核上的相對(duì)公平，這樣才可以使銷售人員從心底里過(guò)得去。員工的績(jī)效考核是每家企業(yè)對(duì)員工的Z基礎(chǔ)評(píng)判，那么，作為一名銷售人員，其業(yè)績(jī)直接與績(jī)效考核掛鉤，實(shí)際上是比較具備權(quán)威性的，當(dāng)然，這前提必須是考核尺度具備公平、公正、合理的原則，但畢竟考核是帶有一定的主觀因素的，因此，部分員工會(huì)認(rèn)為工作的考核和自己的薪資存在不匹配的偏差問(wèn)題，這就是銷售人員思想層面的問(wèn)題了，需要銷售管理人員對(duì)銷售人員做相關(guān)的思想教育加以正確的引導(dǎo)。

(三)多元化激勵(lì)方式

人在不同的階段都會(huì)有不同的追求，在工作中亦如是。銷售人員在工作過(guò)程中不免會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，因此，單一固定的激勵(lì)方式已經(jīng)不再適用于當(dāng)下的各種情況，所以，銷售管理人員一定要認(rèn)清這個(gè)問(wèn)題，對(duì)員工的鼓勵(lì)要采用多變的方式，在根據(jù)銷售人員實(shí)際需求的情況下，制定相關(guān)的鼓勵(lì)機(jī)制，采用多種方法并行的方式對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)。