“常駐心房”營銷法，就是經(jīng)過一系列的方法，使客戶心中始終存在對你的良好形象防封電銷卡，一旦他們需求就會想到你。這種方法的特點是：使你成為客戶購買流程中的一部分，使客戶將你視為善意協(xié)助的專家，可以為客戶全部需求的場合安排最適當?shù)漠a(chǎn)品與服務。如果你沒有在客戶心中占據(jù)一個方位，客戶很或許在需求的時分想不到你，而將事務交由他人去做。盡力在客戶的心里占有一個方位是非常重要的，它可以使你的出售有一個較為穩(wěn)定的情況，使你不會錯過每一次出售的時機。

工具使用攻略
（一）讓你在客戶心中占有一席之地
創(chuàng)造“常駐心房”的營銷活動，出售人員要把握客戶的購買周期及時間表防封電銷卡。出售人員應樹立并運用一個交流方案，向你的客戶當令提示各類重要事情，以便你的客戶在感到你關懷他的一起加強對你的形象；在提示客戶重要活動的一起，不要忘掉抓住每一個或許的出售時機。
（二）怎么使你留在客戶心中——與客戶交流的方法
“常駐心房”營銷法以客戶好感交流方案為中心，而且經(jīng)過各種不同的媒體來建構。讓客戶在與你完成買賣后想著你，你可以贊助各種與你的事務有關的活動；你還可以約請你的客戶及他的家人到你家中舉辦一個小型的家庭聯(lián)誼活動；安排一次郊游，使你和客戶更接近也是一個不錯的方法。
（三）“常駐心房”營銷要留意時效性
“時機重于全部”這句陳舊諺語同樣適用在與客戶樹立好感這件事上。如果你現(xiàn)已找出關鍵的客戶接觸點，你也可以找出哪些時分是搜集客戶資料的好時機。你要盡或許地將你與客戶的交流內(nèi)容與他生射中的重要事情產(chǎn)生時點聯(lián)系在一起。這樣才能給客戶以更深的形象。

提示：
使客戶心中始終存在良好形象的十個小技巧

1．與客戶交流時充滿熱心，充沛引起客戶對產(chǎn)品的愛好。

2．出售過程中充沛讓客戶參加，不要只顧自己說，剝奪了客戶的發(fā)言權。

3．對于客戶或許提出的問題有預案，當客戶真實提出問題時可以流利地答復和處理，靈活處理出售過程中呈現(xiàn)的各種情況。

4．留意你的態(tài)度，防止過火熱心而使客戶產(chǎn)生誤解。

5．留意會見客戶時的穿著打扮，從外表上給客戶以深入的形象。

6．留意搜集客戶的有關信息，善于利用客戶的一些生命關鍵點（比方客戶的生日、結婚紀念日等）。

7．善于奇思妙想，總能給客戶留下深入的形象。

8．頭腦靈活，善于變化，一時出售不成要作長遠打算。

9．成為一位高效的訪問者，不至于被客戶的一句話擋在門外。

10.愛好愛好廣泛，不論客戶談什么論題，總能說上幾句，使客戶覺得與你有“共同語言”。