這兩天，醫藥電商行業圈傳出來各種消息。其中有一條新聞是5月31日，京東自營的醫藥館“京東大藥房”正式開業，實現非處方藥的線上直接購買，由旗下藥品零售企業“青島安吉堂大藥房”負責。另一面，京東也不愿意放棄擁有豐富藥品和線下零售渠道的藥品零售企業，同時上線了讓第三方藥房商家入駐的B2C藥品開放平臺。

京東加盟要多少錢

在京東商城上開店需要繳納一定的入駐費用，其平臺使用費以及保證金要根據您開的店鋪經營類目不同而定。比如服裝鞋帽類的一般要繳納6000元的平臺使用費和10000元的保證金。如果是家紡家具類的需要繳納6000元平臺使用費和3000元的保證金。母嬰類一般是6000元平臺使用費和1000元的保證金。具體費用在您申請入駐以及信息審核的時候都會告訴你。京東的意圖很明顯，作為標品的非處方藥品在零售終端的價格已經相對透明，但上游從藥廠到零售端的成本卻相對保密，因此，京東通過從上海發貨的自營模式可確保其模式保有較高的收益，而第三方藥房商家的加盟又可保證藥品品種的多樣性，與京東到家O2O如果還能配合上，可以提高用戶體驗。

京東這一招在鐵哥看來，如意算盤雖然打得響，但模式的局限性注定了這條看似美好的道路要走的極其坎坷。在此，鐵哥只分析商業模式的成功可能，至于京東是不是具備第三方藥品B2C平臺銷售的資質，先不放在這篇的討論范圍之內。

自營和開放平臺利益無法調和

在京東醫藥的整個體系內，自營是貢獻現金流的，而加盟藥房則是提供用戶體驗的。這與其他品類自營做體驗，開放平臺做利潤恰好相反。

在此思維導向之下零售管理系統，當用戶搜索自營和開放平臺同一產品時，京東必然要將主要流量導向自營產品內，開放平臺只作為物流配送及時性以及品類豐富性的補充之用。而事實上，只在線上銷售的非處方藥品，用戶對其時效性相對要遠低于處方藥品，京東自營通過補貼打折形式可輕易獲得用戶支持。如今京東大藥房首頁正在明顯位置推“滿129減30”活動，資本力量對用戶的吸引絕非線下零售企業所能企及的。

京東大藥房剛剛上線，用戶體驗和產品豐富度方面都亟需完善，第三方藥品零售企業對京東的整個藥品零售布局格外重要。而由于政策層面的限制，京東又不可能實現多地建倉發貨，因此其用戶體驗提升也還需要線下藥房的支持。但京東以上活動只考慮了自身利益的獲取，而忽略了其零售生態的最重要的線下零售企業的收益。當流量傾斜性導入自營產品，開放平臺作為后補力量，整個京東醫藥零售體系是難以獲取理想的利潤的。不難設想，隨著京東大藥房以后的自營藥品品種越來越多，其他第三方藥品零售企業的日子會越來越難過。

京東醫藥自營果真可以實現盈利嗎？

在當今在互聯網企業中，京東以巨額虧損著稱，幾乎每年財報京東對外PR都宣稱“京東早具備盈利能力，但選擇戰略性虧損”零售管理系統，這種戰略性虧損持續數年，從未看到有扭虧為盈的跡象。從商業模式上看，京東包攬一切的自營模式在物流、倉儲以及商品流通速度等方面成本過高，在比拼價格的電商市場中，若要保證終端銷售利潤就必然要犧牲應有的利潤。

而京東在醫藥品類中，其自營模式采取上海發貨，其物流成本相對較低，京東在醫藥領域是否可以摘掉虧損的帽子呢？答案很可能也是否定的。

根據國家藥監局數據顯示，截至2014年底，我國零售藥店總數達到43.49萬家，其中藥品零售連鎖企業4,266家，下轄門店17.14萬個；零售單體藥店26.35萬個。基本實現城市以社區，農村以村為單位的線下藥店布局，因此，京東自營藥品最大的對手當屬這些密布全國各地的零售藥店。

京東顯然了解自己缺陷，因此用價格戰來吸引用戶，如此便會導致兩大問題：1.價格戰壓縮京東利潤；2. 折扣活動和流量導向自營產品的策略，使加盟的第三方商家離心離德。

從本質上看，京東醫藥模式問題是京東長期以來自營和開放平臺矛盾不可調和的一個真實寫照，但鐵哥本想京東上線新品類能夠有興利除弊的心，避免歷史問題在醫藥品類的積壓，但很遺憾，并沒有。

京東醫藥未來何去何從？

這是一個比較大的問題，醫藥作為近兩年電商行業競爭極為激烈的品類，對整個零售平臺的閉環一站式消費的打造意義重大。這也是京東自2013年開始就在不斷試水醫藥領域的主要原因。

但在整個模式中，京東僅靠自營難以扛起整個醫藥電商的大旗，原因很簡單，藥品行業產品的豐富度以及未來處方藥的電商化都不可能離開第三方藥店商家的支持。

因此，鐵哥覺得京東醫藥B2C的未來大致有兩個方向：1.只做自營，雖然難以做大；2.取消自營支持第三方，但拘囿于目前的政策環境短期拿不到合規資質。

最后說句題外話，對京東醫藥上線，京東并未投入大量資源來宣傳，或許對自己這種經營模式的未來也沒抱很大的期望吧

京東還有一個亮點就是和洋河酒廠的聯手線上線下銷售，強強聯手準備打造更牛的團隊，聽說洋河最近很火啊