在月初揭曉的第84屆奧斯卡提名中，由斯皮爾伯格執導的《戰馬》獲得了包括最佳影片在內的6項提名，這部電影也將在明天（28號）與國內影迷見面。宣傳片中昂首嘶鳴的戰馬，在見證了戰爭殘酷的同時，更讓人覺得感動。
不一樣的演繹，可能是同樣的故事。作為整個移動通信產業的風向標和晴雨表，2012年移動世界大會又拉開了帷幕，在硝煙彌漫的移動通信終端領域，一匹新的戰馬正在向我們走來。
這種變化從巴塞羅那機場就能感受到，機場早已掛滿了華為終端的廣告，由數千部手機屏組成的駿馬做騰飛狀，Incredibly fast and about to take off的產品標語直接傳遞了華為終端業務的決心。戰馬將走向何處，它又將如何去踐行？華為終端董事長余承東給出了自己的答案。
全球最強智能機
I’m very very pround of，面對著臺下數百名媒體記者，余承東用略帶中國口音的英文，開始介紹華為首款四核智能手機Ascend D quad。這是全球最快的智能手機，搭載了安卓4.0操作系統，擁有1.5GHz主頻，4.5寸顯示屏，在耗電量、系統性能等各項指標都是最優的，我們至少可以領先全球一年。它也被華為高層寄予厚望，成為其2012年在全球手機市場角逐的尖刀兵。
余承東毫不避諱與蘋果iPhone或三星智能手機的對比。在現場演示的PPT中，就有華為與其他在耗電量、系統性能等各方面的數據對比。拿上網體驗來說吧，Ascend D quad上網體驗應該比iPhone好。我們的屏幕是4.5寸，寬度我們做到64mm，這最符合中國人手握的寬度，再寬就不方便，但更小屏幕，用戶也不會喜歡，在這樣的大屏幕下，瀏覽網頁根本不需要縮放，就可以看得非常清楚。而iPhone，你顯然需要用手機拉伸放大。
產業界中將極致性能作為賣點的企業，不止華為一家。被業界戲稱為雷布斯的小米手機走的也是同樣的路子，它給外界的硬件指標都是最高指標，但用戶在使用過程中，很難達到，因為耗電太厲害了。 余承東直言。豐富的應用和絢麗的屏幕，在給消費者帶來完美體驗的同時，也對終端續航能力提出了很大的挑戰。功耗是致命的問題，我們團隊非常努力地把這個問題給搞定。我們選用了我們自己（華為海思）的四核處理器K3V2。
用肥水不流外人田來形容Ascend D quad可能并不合適。這并不排斥選擇其他廠商的處理器，我們的原則是誰擁有業界最先進的產品，就會與其合作。 余承東說道。不過，據他透露，華為將會在明年推出更加強大的處理器。
三年之內見分曉
去年，華為終端全球銷售收入突破67億美元，同比漲幅達50%，手機出貨量近6000萬部，其中智能機約占1/3。說道這串數字，很多人都認為余承東現在的工作是個好差事。但要做好這份差事，卻絕非易事。
別說是在巴塞羅那，就是在中國大陸，也有很多人并不知道華為的存在。我們的品牌影響力不夠，我在CES上也這么說，我司的品牌還不出名，只有做NO.1、做成標桿，才能做到市場排名業內第一。
做品牌的方式，最容易也最直接的就是砸廣告。去年華為就在地鐵、公交站臺上大手筆投放硬。 今年的思路會變一下，因沒那么多錢去做廣告，我們要借助于互聯網，在互聯網時代，人們往往只能記住第一記不住第二，雖然做高端機型成本較高，但先把口碑拉上來，能節省一些廣告費。
除了品牌之外，第二大難題就是渠道。我司的渠道很成問題，現在就要加緊準備運營商和渠道商談判和上市準備，否則產品制造出來放在倉庫里，而店里卻還沒有鋪貨，消費者還買不到。 據相關統計，華為終端現有65%的出貨量是通過運營商訂制，35%的出貨量通過零售網店等其他渠道。
余承東透露，今年華為終端將同時發力運營商、電子商務、社會渠道。其中，電子商務渠道已經在內部試用，年內正式對外上線；同時，華為還將與其他電子商務平臺合作推出更多新品。
當然，除了品牌和渠道之外，最為關鍵的問題還是產品的低利潤率。我司利潤率低得可憐，只有個位數。如果智能終端的低于10%，就肯定會死掉。在利潤率方面，擺在余承東面前的榜樣是很多的，比如走硬件+軟件+服務垂直一體化的蘋果，以及將設計、屏幕等工藝結合的三星。
從統計結果來看，蘋果拿走了整個市場七成以上的利潤，三星拿走了20%的利潤。其他所有廠家分剩下的5%左右利潤，余承東說道，在智能機時代，能活下來的廠商是少數，真正活躍下來的廠家不會超過商家，三年之內見分曉，華為也同樣面臨著要么死掉，要么活下來的問題。
