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電話營銷,如何讓客戶不反感且接受你!

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摘要:眾所周知,企業在拓展客戶過程中,電話營銷是放在第一步的,那么如何在實際操作中,讓客戶不反感且接受你。下面秒賽小編就為大家詳細分析一下!

首先,客戶為什么要買你的產品?

如果是老客戶,就另當別論,而對于新客戶來說,如果給他推銷產品?

這里,就需要你對是產品是否有一定的了解!因為沒有對產品有著熟悉的了解,就給不出客戶買你產品的理由。比如產品功能、價格等,也就是你要用最簡單、直白話,把產品推銷給你的客戶。

其次,客戶買的是什么?

真的是產品本身嗎?其實,準確地說,客戶買的是一種體驗!

所以當我們在給客戶推銷產品時,僅僅把眼光局限在產品本身,忽略了客戶體驗,那就是錯誤的。

畢竟客戶花了錢,沒有好的購物體驗,那么他們寧愿換一家質量中等,服務好的。

再次,客戶為何非要購買你的?

在激烈市場競爭中,客戶為什么會選擇在你這買,不在你競爭對手那買?

很多時候,客戶在消費時真的不在乎多花多少錢,但是在乎的是感覺好不好,是否真正能滿足自己的一個需求。所以你一定要找到一個讓客戶選擇你的獨特的理由。

最后,客戶是否是信任你?

成交動作,也就是客戶是否信任你!也就是,你能夠拿出什么樣的“證據”、“資質”等,讓客戶相信你不會騙他。

當然了,在客戶想購買、不想購買,猶豫不決的時候,如果你能給出重要“信任點”并列舉一二三四五,那么電話營銷轉化率還是非常高的。

小結,電話營銷的本質,就是“客戶買的是什么”,“客戶為何非要買你的”,“客戶是否是信任你”,只有解決這些,滿足其需求,客戶才有可能選擇你。而對于一些商家或者企業來說,如果電話營銷人員經驗不足,而且有大量業務需要處理,選擇電話營銷外包還是非常不錯的選擇,這樣即降低了成本,又不會耽誤業績提升。

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