【導讀】現(xiàn)如今，隨著家長對于兒童教育的重視，大多在節(jié)日中會給孩子報一些“補課班”！而一些教育培訓機構也會電話邀約家長和孩子過來試聽課程，從而吸引家長報名。不過，教育機構在邀請家長和孩子過來免費聽課時，常常電話邀約的成率不高，甚至有些家長拉黑電話。今天本文要講的就是電話邀約怎樣提高成功率！

教育項目電話邀約怎樣提高成功率

邀約目標客戶分析：

對于教育機構來說，目標客戶就是家長，或者一些學生。

眾所周知，人們買東西，不管是產(chǎn)品還是服務，是因為這個東西能解決他的問題。比如一個客戶要買一件冬裝，要求就是好看、保暖。當我們向客戶推薦商品時，我們的難點是：怎么確定他會花多少錢來解決這個問題。因為客戶越是覺得這個問題重要，他會愿意花的代價越大，他們成功下單的概率就會越高。

而遇到家長或者學生拒絕“試聽”課程時,我們需要面臨的問題就是：我們的課程能夠給孩子帶來什么，你花錢來學習值得的！在解決這兩個后，相信大多數(shù)家長都會說考慮一下，或者說會過來聽一下。

如果遇到真正不想過來試聽課，或者一點商量余地家長，怎么辦呢？

如果家長已經(jīng)“鐵了心”下來決定，千萬不要企圖改變他們的主意，這種方法不會奏效，只會讓談話變得很不愉快！如果一味糾纏，將會提高家長的抵觸心理。

如果留著“部分拒絕”家長？

當家長做出拒絕決定是，而作為電話邀約人員需要尊重他的決定。

可以對家長說：好的xx家長，如果下次需要報名或者了解，可以再來找我們哦！

說這句話的目的：當家長這次拒絕后，不意味著永久拒絕，留住最好的好印象是十分關鍵的。

當然了，教育電話邀約也要由經(jīng)驗豐富、話術技巧數(shù)量的電話人員進行，這樣才能提高邀約成功率。如果教育電話邀約人員不足，或者不夠專業(yè)，也可以選擇電話邀約外包喲！具體教育項目電話邀約外包優(yōu)勢、價格，可以咨詢秒賽在線客服人員喲！

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