對于聯通的5G創新發展峰會，有業內人士評論說“感覺聯通使出了全身的力氣”。

為了成為“新藍海的試驗場、獨角獸的孵化器”，聯通聯合32家合作伙伴成立了“中國聯通5G應用創新聯盟”，并啟動了“領航者計劃”。其任務是：孵化行業應用產品；研究商業創新模式；推動行業標準制定；搭建資本合作平臺；聯合產品市場推廣。

創新應用聚焦于IoT重點行業，比如：工業互聯網、智慧交通、智慧城市、智慧醫療、智慧能源等。

到了5G時代，網絡建設的經濟效益模式將被徹底打破，新的商業模式正在形成。

因此，聯通提出了一個非常前瞻性的“三聯合”商業合作范式，即：聯合應用開發、聯合投資、聯合運營。

這一商業模式能夠順利落地的前提是，聯通能夠與合作伙伴一起挖掘新的產業發展空間、或者現有產業中新的客戶、或者現有客戶新的成長案例。

大家一起圍繞增量“搞事情”，這樣才能促進多家企業合作的意愿，并且得到更高的回報。

以消防領域為例，聯通選擇行業內的頭部玩家，比如中消云、華為，共同發布IoT OS白皮書及智慧煙感商業公版方案。中消云是一家專注于消防IoT設備研發和制造、消防云平臺建設和運營、消防大數據挖掘和應用的企業。

這個智慧煙感的公版方案，定義了煙感產品的相關功能，極大的加速了煙感項目的實施及傳統煙感企業的改造升級流程，推進煙感產品和方案的大規模落地。

此外，中國聯通還從上游入手，與高通、聯發科、華為海思、紫光展銳、移遠、廣和通等公司，發布了《中國聯通5G行業終端總體技術要求白皮書》以及《5G通用模組白皮書》。

根據推進計劃表：

5月，中國聯通5G行業終端開發者計劃啟動申請，測試認證環境也將搭建完成；

6月，將在5G終端共享資源池中提供500多臺試驗終端模組；

7月，開始芯片模組產品技術認證，業務孵化轉變成業務落地形成商業閉環；

2019年底，完成模組、終端產品入庫，采購一定數量的商用模組產品。

種種做法顯示，為了解決IoT領域碎片化，項目落地周期普遍較長的困局，聯通試圖拉通IoT領域——整個跨越從芯片、模組、終端、平臺、應用到服務的產業鏈條。

具體到商業模式，聯通提出3個大類，分別是：智能連接+流量類產品、網絡集成+運營類產品服務，以及開放平臺+應用類產品。

智能連接+流量類產品：

這一模式最為大家所熟知，類似于“充話費送手機”。

在5G早期仍將延續4G時代的標準模式，流量基于使用量定價。物聯卡：不過在5G時代，流量將進一步細分，比如可以劃分為實時流量和非實時流量，或者可靠流量和非可靠流量。流量的價值有可能根據數據傳輸的質量、速度和可靠性，進行評估與定價。

然而這一商業模式，仍舊沒有跳出運營商的思維慣性。

從現有合作案例來看，雖然5G的應用場景正在逐漸轉向B2B，網絡價值和網絡特性也將更多的滿足B2B需求，但商業模式還沒有超脫于“充話費送手機”的各種變體。

網絡集成+運營類產品服務：

Gartner研究指出，5G的最大收入潛力是網絡切片開發。

這就需要理解什么是網絡切片。網絡切片是一種按需組網的方式，可以讓運營商在統一的基礎設施上，切出多個虛擬的端到端網絡，適配各種類型的業務應用。

理解切片，兩個重點，一是特定專用網絡，二是同一基礎設施。

利用網絡切片，構成了一種非常誘人的商業場景：面對復雜多樣的行業用戶，切片為電信運營商提供了一把萬能鑰匙，可以為用戶定制各種特定的“專屬”網絡，讓網絡成為服務（Networkas a Service，NaaS）。

有3種網絡切片提供的方式經常被討論，分別是：

運營商托管整合應用

運營能力開放

與現有系統集成

由于合作伙伴有機會被賦予更深層面的網絡運營權，由行業企業驅動的網絡建設有可能出現，垂直領域用戶將較早的參與到5G的應用場景規劃之中。

然而有業內人士認為，這種商業模式仍舊沒有跳出運營商的“管道思維”。以前單純的賣語音/流量，5G時代賣網絡切片，本質并沒有發生變化。

開放平臺+應用類產品：

這種商業模式挑戰最大，需要拉通整個產業鏈條。

比如淘寶、Facebook、APP Store都可以認為是開放平臺。

開放平臺上，應用的收費模式正在發生變化。過去軟件和應用是以許可證的方式收費，而現在越來越多的應用采用訂閱式收費。這些新型SaaS應用，通過更好的滿足現有需求，或者激發新的需求和場景，體現價值。

在這種模式中，模組、終端、平臺、應用、服務等各類企業通力合作，針對聯網設備和相關數據，基于開放平臺開發或提供應用和服務，以供用戶使用，并在這個過程中完成商業閉環。

物聯卡：雖然這一商業模式充滿想象力，但有研究者認為，開放平臺模式下，價值創造與價值實現出現了分離。也就是說，創造價值的主體并不必然獲得商業利益。

在某些場景中，這種商業模式有可能是偽命題。

無論哪種商業模式最終將會展現最旺盛的生命力，聯通在IoT發展戰略中傳遞的誠意十足，以“合作不設限，共筑新生態”為理念，合作內容和領域均不設限，打造新生態的試驗場。

“領航者計劃”將進行多重賦能，助推行業發展：

網絡/平臺賦能，包括5G+AI能力、邊緣計算能力、IoT使能平臺能力、云能力等。

產業孵化賦能，包括網絡及產品開放測試、過萬測試終端、超過200名專家支撐。

商業創新賦能，建設商業模式聯合創新研究中心，開展超過1000場次聯合商業推廣。

營銷資源賦能，提供中國聯通全國四級營銷網絡、超過6萬個營銷隊伍支持。

創投資本賦能，組織百億級資金用于孵化5G項目，并進行聯合投資及運營。

聯通的IoT發展戰略能否得到有效的推進和執行，還有待于跟蹤觀察：

運營商以屬地為主體，聯通是否能將屬地的存量和資源，轉化為IoT發展優勢？營銷隊伍是否能夠支撐IoT業務的推廣？

聯通如何協調與合作伙伴之間的關系，滿足用戶需求的前提下，在平衡和博弈的過程中，建立新的合作范式？

聯通是否能夠與產業鏈上下游企業一起，共同摸索出新的增量空間和商業模式？

前路充滿挑戰。