文/螞蟻蟲

上月底，阿里正式重金推廣旗下天貓超市，第一站放在天貓超市的客服電話是機器人了北京地區。在10億元優惠天貓超市的客服電話是機器人的刺激下，效果非常不錯，據悉7月份在北京地區的銷售額與去年同期相比增長近800%。

這次阿里對天貓超市極為重視，除了前面說的10億元天價補貼之外，阿里給予了天貓超市相當大的資源扶持力度。比如說，原本用于服務天貓賣家的菜鳥物流優先全力支持天貓超市；在支付寶新版APP首頁增加了入口，用戶不用跳出支付寶就可以完成在天貓超市購買；其天貓超市的客服電話是機器人他如淘寶、天貓的PC和客戶端均有顯著頻道入口。

阿里力推天貓超市的出發點可能有不少，往近的說是阻擊近來勢頭正猛的京東，往遠了說是革掉線下超市的命，往橫向說是布局O2O，往縱向說則是用高頻消費來留住用戶。

不過在天貓超市火爆銷售的背后，我們也應該看到一些不容忽視的問題。如果不能解決好它們，可能對天貓超市未來的拓展造成非常不利的影響。

菜鳥網絡仍存物流短板

這次阿里再次啟動天貓超市的推廣，吸取之前因倉儲物流跟不上導致被迫關閉的教訓，前期做了非常多的工作。比如說為了優化天貓超市的供應鏈，菜鳥網絡特意將原本的“園區分撥+分撥中心”環節縮減至“園區分撥”的單一環節，并改大型廂式車為更適合城市配送的小型箱式貨車，配送頻率提高至“一日二配”，加快配送速度。

但即便如此，天貓超市還在物流方面遇到了嚴重挑戰。由于菜鳥物流只是平臺，真正負責最后一公里配送的還是第三方外包物流企業。盡管對物流公司有較強的約束力，但不知是由于成本還是其他方面的原因，天貓超市的第三方配送物流主要是上海萬象和全峰等物流公司，在網友中的口碑并不是很好。

一些用戶抱怨，天貓超市承諾的當日達、次日達很難保證，經常出現明明沒收到貨但系統物流信息顯示已收貨的奇怪現象，甚至有用戶反映其訂單近10多天還沒收到貨。在商品評價中，差評最多的就是關于物流速度慢和服務態度差。以至于一個網友在微博上幽默地說天貓超市的客服電話是機器人：搜了一下萬象投訴和天貓超市的各種評論，我也就放心了，那么多朋友跟我一個情況，說明快遞員沒偷吃。

要知道這一切是菜鳥網絡全力支持的情況下發生的，如果未來菜鳥網絡接入了更多商家，恐怕難以傾斜如此多的資源來支持天貓超市，如果無法改進的話，今后物流滿意度更難以提升。

另外，在配送成本上，天貓超市的菜鳥網絡也遠遠高于競爭對手，而最終這些高成本轉嫁給了用戶。以北京地區為例，天貓超市訂單滿88元包郵，略高于京東的滿79元包郵，相差不大。但不符合包郵條件時，天貓超市用戶每單需要支付的快遞成本高達20元，而京東僅需5元，相差3倍。

這就充分顯示了自有物流在配送成本上的巨大優勢，也將阻礙天貓超市用戶的小額下單熱情，降低購買頻度，這樣反而有違用高頻購買來留住用戶的初衷。早期用戶在有優惠補貼的情況下，會湊單買夠包郵金額，但在未來正常銷售期就很難保證用戶的粘度。

客服缺位，用戶體驗差

在淘寶或天貓購物，客服旺旺追著你一口一個親地叫著，雖然明知是商業稱呼有些不自然，但也感覺挺舒心。但在天貓超市卻沒有人工客服，無法通過旺旺進行咨詢。如果你想了解產品，不好意思，麻煩自己看詳情。看不明白，不好意思，繼續看。

產品詳情可以自己看，但如果訂單有問題需要人工解決了怎么辦呢天貓超市的客服電話是機器人？機器人客服只能告訴你一些常識，建議你打400熱線，那么這時你只有打400熱線。世上本沒有路，走的人多了就有了路。天貓超市本來有熱線，但打的人多了就沒了客服。很多網友吐槽抱怨天貓超市的400熱線比10086熱線更加難打通，少數憤怒的網友甚至斥之為一百年占線。

其實可以理解天貓超市不設置售前服務旺旺，讓用戶自助下單的行為，目的是為了節約人力、降低運營成本。但無法認可在售后服務上，天貓超市竟然舍棄用戶最習慣的旺旺溝通途徑，只設置一條400熱線來處理問題。對于消費者來說，400熱線處理問題時信息不對稱，難以舉證，這樣容易導致問題久拖難以解決，比如前面提到10多天未收到貨的用戶就是屢屢推諉導致遲遲收不到貨。

一些忍無可忍的用戶只好跑到微博上去吐槽，微博反而成為了天貓超市售后問題的投訴渠道，認證資料為天貓超市后端運營客服部經理的藍正同學，像個消防隊員一樣忙得不亦樂乎。

當京東等其他競爭對手在加強提升用戶購物體驗時，天貓超市卻似乎在反其道而行之，著實令人難以理解。

自營平臺經營和管理的矛盾

很多人以為天貓超市適用天貓規則，以至于有人在回應天貓超市售后問題說，不能準時發貨很好辦啊，直接投訴它未按時間發貨讓它賠付30%。

但事實上，天貓超市雖然冠以天貓二字，但和天貓商城是兩個不同的平行部門，甚至連運營主體都不是同一個企業法人。天貓商城沒有管理天貓超市訂單的權限，也就是說，天貓商城的交易規則在天貓超市并不適用。這就是天貓超市用戶常常說投訴無門的主要原因。

那么現在問題來了，天貓超市自我監管能達到天貓商城的客戶滿意程度嗎？

事實上，既當裁判員又當運動員時的表現通常都可以預料到，一位憤然在央視天天315在線平臺投訴的網友是這么說的：淘寶制定很多規則規范賣家行為，然而天貓超市作為淘寶的親兒子，卻處處享有特權，無法保障消費者利益。網頁旺旺客服一直處于關閉狀態，電話客服推諉責任。支付寶客服推脫淘寶負責，淘寶推脫天貓負責，天貓推脫超市負責，超市客服只是推諉不處理。

也就是說，盡管天貓超市為供應商供貨的平臺性質，但涉及到自主經營的利益糾葛關系，相對獨立、阿里高層監管太遠、平級監督沒有的天貓超市，在平臺經營和管理的矛盾關系處理上難以超然。沒有相對獨立的第三方監管機制，單靠天貓超市所謂的自我監管，那么天貓超市的服務質量難以提升。久而久之，負面評價會影響天貓超市的商譽。

如果不能很好的解決以上三個難題，天貓超市未來能走多遠還很難說。畢竟網上超市已經成為眾多線上線下企業同臺競技的大舞臺，京東、1號店等都虎視眈眈，而家樂福等傳統線下巨頭也都伺機而動。

可以預見，網上超市的競爭將是個長期激烈的戰爭，最終比拼的是服務和商品。對于消費者來說，誰家的商品物美價廉，誰家的送貨快捷便利，誰家的服務更有保障，消費者就會成為它的用戶。

【作者介紹：螞蟻蟲，關注科技和商業，表述自己的觀點。同名公眾號：miniant-cn】