如何利用超級推薦打造手淘首頁流量

POST TIME:2020-10-22

　　超級推薦面對的是設置好的人群，對這部分人群展示產品，如果前面沒有分析好精準人群進行展示，剛開始的轉化會比較差，不過可以先觀察一段時間在決定要不要調整。

　　1、智能計劃：剛上的新品可以用新品計劃，有一定銷量的產品可以嘗試爆款計劃，這些都屬于系統匹配的人群，屬于智能計劃，不過系統匹配的人群未必是最好的，如果店鋪人群目前是不精準的，捕捉的數據自然也不精準，用了這兩個計劃的效果也不會太好，雖然智能計劃會短時間內提升店鋪的流，不過很難保持。

　　前面也說了智能計劃的流量不容易維持，如果想要放大流量還是得用標準計劃，手動選擇符合店鋪的人群，可以為店鋪盡可能的獲得更多流量，不過對于操作技巧不多的朋友，如果是想操作智能計劃，那么溢價比例最好是在50%左右。

　　2、自定義計劃：在操作自定義人群時，首先要保證人群的覆蓋量，初期人群覆蓋的越多，就越容易找到好的人群數據，溢價比例還是50左右，上下浮動不超過10%。

　　超級推薦需要優化的重要幾項

　　大家要提前做規劃，在開超級推薦時，先弄清目的是什么，是想做產品收割，還是產品拉新，根據不同的規劃，好去做不同的調整，例如想做拉新，就要控制好推廣成本，增加曝光量，想做收割就要做高投產，提高點擊率。

　　1、曝光量：當操作時展現比較少，可以通過提高溢價的方式來提高展現量，調整后一直觀察數據，如果展現開始提升，可以適當降低價格，如果依然沒有展現，繼續調高溢價比例，溢價比例根據每天的投放限額來計算，如果溢價太高，限額燒光了，那就不能要求有太高展現量了，尤其是新品，初期幾千到幾萬的展現量就算非常好的。

　　在剛開超級推薦時，平臺只會給很少的展現，在根據這些數據計算哪些人群適合店鋪產品，這個計算也是需要著一些時間，一般第一天的數據是最重要的，如果第一天的數據很差，那么第二天就要馬上做調整，否則在接下來的時間里也不會有展現。

　　2、點擊率：當有了足夠展現之后，要優先查看點擊率的情況，如果點擊率太低了，肯定是要重新做圖，本身超級推薦的圖，跟直通車的圖是有區別的，超級推薦是貨找人的方式，對圖片的要求會更高，最少要超出行業的1.5-2倍以上，尤其是文字文案突出店鋪活動，優勢會更明顯，如果說超級推薦的投放時間太短，投放地域少，會影響到曝光量，也會影響到點擊率。

　　3、降低推廣成本：最好的方式就是控制PPC，PPC太高，投產通常會很低，因為拉高了推廣成本，需要根據PPC的數據，來調整出價和溢價，出價這塊每次是0.2-0.5，溢價每次是3%-5%，無論是出價還是溢價，調整的幅度都不能太大，哪怕是1分錢的出價，1%的溢價，都會對店鋪權重有影響，每次調整不要影響到原數據，否則就失去了調整的意義。