手淘首頁(yè)流量一路暴跌？從6個(gè)核心問(wèn)題起拯救

POST TIME:2020-10-22

　　在日常操作中，手淘首頁(yè)流量斷流的情況時(shí)有發(fā)生。如果你不知道要如何操作才能讓流量平穩(wěn)增長(zhǎng)，不知道首頁(yè)流量斷流之后要如何挽救，那就會(huì)白白浪費(fèi)掉很多機(jī)會(huì)，使店鋪一直在原地踏步，無(wú)法突破瓶頸。

　　要想拉升流量，你就需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，圈定目標(biāo)人群，優(yōu)化搜索，通過(guò)付費(fèi)引流進(jìn)一步的強(qiáng)化標(biāo)簽、精準(zhǔn)人群，并且要控制好付費(fèi)流量占比，以免影響免費(fèi)流量的增長(zhǎng)，用付費(fèi)流量拉動(dòng)免費(fèi)流量，店鋪才能做起來(lái)。

　　進(jìn)入正文：手淘首頁(yè)流量下滑要怎么分析？

　　一：看行業(yè)大盤(pán)，去了解現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)變化，看是不是整個(gè)行業(yè)大盤(pán)都呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。

　　一般都是大促活動(dòng)之后和季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品處在換季期間，行業(yè)大盤(pán)容易出現(xiàn)明顯波動(dòng)。

　　大促活動(dòng)之后，手淘首頁(yè)流量下滑——

　　只需要確保你的店鋪產(chǎn)品流量下滑幅度小于或者等于大盤(pán)流量的下滑幅度就可以。

　　但你要是不想聽(tīng)天由命，選擇未雨綢繆也未嘗不可，去做好活動(dòng)后的規(guī)劃布局，調(diào)整好車子的投放力度，利用活動(dòng)余熱把我們店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率再近一步穩(wěn)定住，拉起來(lái)，只要操作的時(shí)間點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題，這種未雨綢繆的做法，是可以讓流量出現(xiàn)逆增長(zhǎng)的情況的。

　　季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品處在換季期間，手淘首頁(yè)流量下滑——

　　就要先清楚這個(gè)行業(yè)大盤(pán)下滑是必然的，然后快速的去做好應(yīng)季產(chǎn)品的布局，提前為應(yīng)季產(chǎn)品做好引流規(guī)劃。

　　換季選款最重要的兩個(gè)點(diǎn)就是要找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”和“衰退點(diǎn)”。這個(gè)“切入點(diǎn)”就是常說(shuō)的機(jī)會(huì)、契機(jī)，過(guò)早或過(guò)晚的切入市場(chǎng)，都會(huì)造成不必要的資金浪費(fèi)，影響我們的爆款計(jì)劃，同時(shí)還應(yīng)注意我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲆?guī)劃的時(shí)候，他們也在做。這個(gè)“衰退點(diǎn)”就是常說(shuō)的爆款后期由于季節(jié)等等因素的影響，產(chǎn)品進(jìn)入到了衰退期，這時(shí)我們就要找準(zhǔn)下一個(gè)產(chǎn)品的“切入點(diǎn)”，如此反復(fù)才能讓我們的店鋪產(chǎn)品進(jìn)入良性循環(huán)。

　　二：看是不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么小動(dòng)作，導(dǎo)致了我們店鋪首頁(yè)流量受到了大的沖擊。這點(diǎn)對(duì)于小類目來(lái)說(shuō)尤為明顯。

　　小類目的商家，平時(shí)一定要多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，以及店鋪流量流失競(jìng)店的情況，避免競(jìng)店用你的店鋪產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo)，吸走本屬于你的流量。

　　三：看層級(jí)的變化情況。

　　層級(jí)影響著店鋪的權(quán)重，影響著店鋪的自然流量情況，如果你的店鋪層級(jí)明顯下滑，那么這自然流量下滑就是必然趨勢(shì)。

　　那只要是這層級(jí)提高了，流量就一定會(huì)提高嗎？

　　不一定。層級(jí)提升了，你的店鋪流量能不能提高，完全看你是怎么操作的，是一步一個(gè)腳印的把店鋪?zhàn)龅搅诉@個(gè)位置？還是說(shuō)走了捷徑？

　　如果你是后者，那么你就極容易出現(xiàn)，層級(jí)上升但是流量卻下滑的情況。因?yàn)樘詫殲榱吮苊鈶沂獾母?jìng)爭(zhēng)，設(shè)定了只能是同層級(jí)的店鋪之間才能有相互的競(jìng)爭(zhēng)，所以一旦層級(jí)發(fā)生變化，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)發(fā)生變化，如果你的根基不穩(wěn)，店鋪產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，那你的流量就會(huì)不升返降，如果你再不能盡快的找到應(yīng)對(duì)辦法，那么你的層級(jí)還會(huì)出現(xiàn)下滑情況，層級(jí)上下波動(dòng)大，是很影響店鋪的正向發(fā)展的。

　　四：看是不是由于人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)導(dǎo)致的首頁(yè)流量出現(xiàn)下滑。

　　我們都知道淘寶首頁(yè)的抓取原理，只有當(dāng)你的產(chǎn)品人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，系統(tǒng)才能把你和目標(biāo)人群聯(lián)系在一起。

　　比如說(shuō)，你的產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)該是短袖男40-45歲，但是因?yàn)椴僮鞑划?dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品被打上了長(zhǎng)袖男20-25歲的標(biāo)簽，那當(dāng)本應(yīng)屬于你的目標(biāo)人群在搜索你的產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)因?yàn)槿巳簶?biāo)簽不準(zhǔn)確而沒(méi)有被系統(tǒng)抓取到，無(wú)法獲得精準(zhǔn)的展現(xiàn)，就無(wú)法獲得好的數(shù)據(jù)反饋，那分配給你的流量就會(huì)越來(lái)越少。

　　再提一下現(xiàn)在熱門(mén)的推廣工具，超級(jí)推薦。淘寶為了扶持超級(jí)推薦上位，生生的把定向推廣效果變成了0，使得商家為了獲得首頁(yè)流量不得不去使用超級(jí)推薦，真是煞費(fèi)苦心。

　　近來(lái)看到不少朋友在我文章下留言，說(shuō)“為什么自己做超級(jí)推薦，但依然無(wú)法獲得好的展現(xiàn)，訪客總是少的可憐”？

　　出現(xiàn)展現(xiàn)少的現(xiàn)象，是因?yàn)椤?/p>

　　在建計(jì)劃的時(shí)候，只做了智能推廣計(jì)劃（智能推廣計(jì)劃是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品自身屬性等等因素去自行設(shè)置的人群包，肯定是不如人為控制調(diào)整的來(lái)的快，所以就很容易由于人群包過(guò)少，出價(jià)過(guò)低，而導(dǎo)致展現(xiàn)少）。或者是單純的系統(tǒng)問(wèn)題，也就是我們常說(shuō)的冷啟動(dòng)。

　　出現(xiàn)訪客少的現(xiàn)象，是因?yàn)椤?/p>

　　你的產(chǎn)品創(chuàng)意質(zhì)量不過(guò)關(guān)或是超級(jí)推薦這的卡位過(guò)于靠前，就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低或是直通車流量下滑，就會(huì)最終造成訪客少的情況。解決方法就是要讓產(chǎn)品有獲取流量的能力，有吸引收藏加購(gòu)的能力，并且有能準(zhǔn)確識(shí)別出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)受眾的能力。也就是需要你的產(chǎn)品在入池前，有一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)簽，然后用標(biāo)簽來(lái)逐步積累權(quán)重，這樣產(chǎn)品入池后，才能用這個(gè)權(quán)重來(lái)奠定你產(chǎn)品的排名情況。

　　五：看產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)情況。

　　轉(zhuǎn)化過(guò)低——

　　跟我們打標(biāo)的方式有關(guān)，標(biāo)簽不精準(zhǔn)，不能讓精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)客戶找到我們的產(chǎn)品，也就無(wú)法有好的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然了，轉(zhuǎn)化過(guò)低，還跟我們的客服服務(wù)質(zhì)量、買家體驗(yàn)這些息息相關(guān)，操作的時(shí)候要找準(zhǔn)問(wèn)題有針對(duì)性的去優(yōu)化店鋪，才能讓轉(zhuǎn)化得以快速提升。

　　轉(zhuǎn)化過(guò)高——

　　轉(zhuǎn)化在產(chǎn)品入池前做的過(guò)高，導(dǎo)致入池后無(wú)法保持長(zhǎng)期的高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，那這轉(zhuǎn)化一下滑，首頁(yè)流量就會(huì)立馬掉下來(lái)。

　　六：其他原因?qū)е率醉?yè)流量出現(xiàn)下滑。比如因?yàn)檫`規(guī)/產(chǎn)品做修改（刪除sku、換圖、調(diào)價(jià)格、改標(biāo)題）等等。

　　大家都遇到過(guò)要給產(chǎn)品做修改的情況，這個(gè)很正常，但這修改絕對(duì)不是說(shuō)隨意來(lái)的，隨意的做修改或者改后不做正向的優(yōu)化，都是會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重的下滑，流量的下滑，影響店鋪的正常發(fā)展。

　　要是產(chǎn)品違規(guī)導(dǎo)致的首頁(yè)流量出現(xiàn)下滑，這個(gè)要想挽回是比較難的，只能一切優(yōu)化布局調(diào)整從新開(kāi)始。所以各位在平時(shí)的運(yùn)營(yíng)操作過(guò)程中一定要凡事仔細(xì)謹(jǐn)慎，多檢查幾遍無(wú)誤之后再做提交，并切一定要嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則，莫把規(guī)則當(dāng)兒戲。