淘寶直通車精準(zhǔn)人群怎么玩？

POST TIME:2020-10-22

　　當(dāng)時店鋪在第四層級，月銷售額在10萬左右，日均訪客在1100左右，平均轉(zhuǎn)化率1.3%左右，店鋪整體流量供應(yīng)不足。直通車人群玩法，了解了店鋪的基礎(chǔ)相關(guān)情況后，接下來就開始直通車實(shí)操了，包括選詞、測款、時間、地域、人群等，今天的專題是圈定精準(zhǔn)人群玩法，所以接下來將主要從如何圈定人群、溢價多少及日常如何優(yōu)化維度進(jìn)行具體闡述：

　　1、如何圈定人群

　　1)思路：前期測試全部人群，開始的時候，盡可能多的添加搜索人群，分類要細(xì)。優(yōu)質(zhì)訪客人群全部加上，這一部分的人群是對店鋪有一定認(rèn)知的，溢價這部分人群，流量在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化上更具有優(yōu)勢，但是由于這部分人群都是比較精準(zhǔn)的，因此在展現(xiàn)和點(diǎn)擊方面相對來說不是很多，店鋪基礎(chǔ)好，寶貝比較有特點(diǎn)的，有一定基礎(chǔ)的寶貝效果會好一些。第二塊是付費(fèi)推廣/節(jié)日/同類店鋪人群，相對節(jié)日人群流量會大一些，增加這部分流量可以提升點(diǎn)擊。第三塊是自定義人群(重點(diǎn)!)，根據(jù)生意參謀人群畫像人群特征篩選出我們的精準(zhǔn)人群和成交人群

　　2)溢價原理：溢價時，人群特征明顯的低出價，高溢價，人群特征不明顯，高出價，低溢價;除了跟自身類目特點(diǎn)明顯有關(guān)的人群(即自定義人群)，其他人群先設(shè)置一個統(tǒng)一的溢價，自定義人群可以稍微出高10%-20%的溢價;然后觀察一個周的數(shù)據(jù)反饋情況。通過這個，我們可以選出我們店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客，然后高溢價，增加展現(xiàn)。

　　3)圈人群定溢價

　　操作前半個月這五個人群都有添加，目的是測試，統(tǒng)一溢價30%;自定義人群(人口屬性人群和天氣人群)需要重點(diǎn)說一下，分析這個類目特點(diǎn)情況——幼兒園被子，并結(jié)合生意參謀的訪客特征，分析面向的市場人群年齡情況是25-34歲的女性群體，而且客單價在50-150，所以客單價圈定在50-300之間;

　　并且幼兒園開學(xué)前后(即八九月份)的市場應(yīng)該是這個類目的旺季，所以天氣人群也有格外去圈定。并且這兩個人群溢價我單獨(dú)設(shè)置的比較高一些40%。

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