小類目賣家怎么提高直通車的投產

POST TIME:2020-10-22

　　時光飛逝歲月荏苒，話說現在的淘寶，尤其針對小類目賣家而言，競爭優勢真的是越來越小，店鋪流量越來越稀碎，數據也是特別不穩定，很多店鋪遇到了沒有流量，店鋪權重太低，排名靠后，銷售額也是一直上不去，直通車效果太差只賠不賺，但為了孩子的奶粉錢和媳婦兒的香水錢還在不斷往里砸錢，甚至有些運營掌柜根本不懂直通車優化，調高PPC吧，賠錢!不管吧，白開。4月份，我也接手了一個類似情況的店鋪(是真的很不想接店鋪數據太差)，可是在上級領導的嚴厲安排下和老板娘的陰奉陽違下只能乖乖就范，店鋪剛接手的時候直通投產真是第到令人發止

　　可是經過一段時間的操作優化，我們成功的將直通車投產數據提高了兩倍，接下來我就以家裝家飾類目為例，跟大家分享一下自己對于直通車提高投產數據的心得體會。

　　(一)家裝家飾行業背景情況。當前家裝家飾行業，類目不小但也不算是很大，產品流量相對是比較穩定，沒有特別明顯的淡旺季之分。(由于咱家是一個小C店鋪，我就不和大店鋪做對比了)

　　店鋪主營的是凳子，而我們可以通過直通車工具中的流量解析，看到凳子在過去一年中的展現數據還是比較平穩的，再加上在淘寶購買的人越來越多，點擊率也越來越高所以，沃德心好不容易平靜了一些。(任何人不能違背市場規律)

　　(二)操作店鋪的基本概況。店鋪由3月份開始由我們接管，接管之前店鋪直通車月成交額300多RMB，直通車2月份投產比1.22，花費266.72RMB，產出326RMB。由于掌柜是缺乏優化的方法，導致店鋪數據整體月成交數據只有不到1萬。

　　店鋪在增加投入的同時，投產真的是糟糕的一塌糊涂。

　　于是我們就開展了對問題的研究。

　　(三)直通車方面存在的問題

　　接手之后，我并沒有一開始就進行直通車優化，而是通過系統自帶的優化建議進行診斷，進行店鋪問題的分析與診斷。

　　我們調車一般不根據系統推薦調;但是我們會做參考，比如就像上圖，當前我的PPC出價0.74，而系統建議我出價0.94.期望提升比例預計138%。對于這種我們就有必要進行分析了。所建議詞為茶幾凳，于是我查看了茶幾凳這一詞的展現、點擊與轉化。

　　點擊率2.83%、展現1413轉化率為為0。但是收藏加夠還是有的而且行情來看是不錯的，于是我就要給它加價，哪怕他還沒有轉化，必須順水行舟。

　　接手之前主推款無線端詳情頁未進行優化優化過，pc端詳情頁設計過于簡潔，沒有突出產品的品質，做的非常粗糙。差評，物流運輸態度不好等等。(至于售后我只是簡單給予了掌柜建議)。

　　(四)直通車運營現狀

　　通過兩個月的不懈努力，目前店鋪能夠達到日投產比3，點擊率在4%左右。個別日子數據也是非常不錯的。

　　下面說一下我在調車時注意的地方。

　　(1)按展現排名看數據反饋

　　展現高，反饋差看相符程度、必要時降價或刪詞

　　展現低，反饋差調高出價、看反饋或刪詞

　　展現高，反饋好猛調高出價，控制花費、拉高投產

　　展現低，反饋好微調高出價、看反饋

　　(2)按投產降序排列

　　高投產、高收藏加夠說明相符且轉化好于是加價微調

　　低投產、低收藏加夠說明不符或者前端視覺、價格評論影響

　　(3)按質量得分排序

　　高質量得分、低投產看相符程度及展現量

　　高質量得分、高投產控制花費降低PPC

　　總結

　　基本上拉高投產的方法就是以上我所提到的，我認為首先應該尋找自身與行業之間的差距，然后制定方案，進行直通車數據分析，留下投產數據高的，刪掉投產數據低的，調整搜索人群溢價，優化分時折扣，屏蔽無產出投放地域。當每個環節我們都做到最優的時候，那我們的數據也將會是最優的。本次小木木課堂講課就到此為止了，希望大家能在以后的日子里關注開淘，有什么不懂的地方可以咨詢開淘小編，我也會經常做出自己的分享呢!!!乘客們請做好，馬上出發啦