怎么獲得淘寶免費流量？這些指標你做好了嗎？

POST TIME:2020-10-23

　　怎么獲得淘寶免費流量？賣家們整天掛在嘴上的就是流量流量，提高店鋪流量才會有轉化有銷量，下面小編告訴你怎么獲得淘寶免費流量？做好以下幾項指標。

因為免費的搜索位置是稀缺的、有限的，這個位置給了你就不能給別人，所以不管是為了提高平臺交易額，還是為了獲得更多的傭金(天貓成交會有傭金)，搜索引擎都會把最好的位置給能夠帶來最大價值的寶貝，當然你也可以理解為單坑產出。同樣的價格，搜索引擎優先推薦銷量高的;同樣的銷量，搜索引擎優先推薦價格高的。在不考慮其他的因素的前提下，這是一定的。

　　1. 首先你一定要保證你的產品是符合市場需求的高性價比的產品

　　其實這是基礎，互聯網時代，信息足夠透明，你千萬不要把消費者當傻子，他們大多數的時候都可以很好的去判斷這個商品的性價比如何。只有真正的符合市場需求的產品，真正的高性價比的產品，才是最容易轉化的。

　　那怎么判斷你的產品是不是符合市場需求呢?千萬不要拍腦門兒，相信消費者的，相信搜索引擎的，因為他們說的話才是真的。其實這里也就是所謂的如何選款和測款的事情，包括產品的價格是不是合適，產品的屬性是不是合適等等。這里告訴大家一個非常簡便的方法吧，基本你就可以判斷出來。你在淘寶上搜索特定的關鍵詞，然后在搜索結果頁記錄直通車車位的前五。主要記錄哪些數據呢?關鍵是兩個：銷量、收藏人氣。每天都記錄前五，連續記錄一周，看看有哪些個產品在首頁前五的位置上一直出現，或者出現頻率最高。然后再看一下他們銷量的增長情況是不是一直持續上升的，收藏人氣的增長情況是不是一直持續上升的，至少要保持穩定。那么這樣的寶貝就是性價比很好的，就是屬性最吻合的。

　　基于兩個理由：大賣家一直重點推，肯定有爆款潛力;銷量增加量和收藏人氣增加量一直呈上升態勢，說明產品被大家認可，性價比比較好。

　　2. 然后你來保證你吸引進來的流量是精準的

　　這是搜索引擎為什么一直在提個性化搜索的根本所在。因為只有確保進來的流量是精準的，才能保證一定的轉化率。那這里面的關鍵是什么呢?很簡單，選詞!有許多人說選詞寫標題不管事兒了，我只能把想說的單詞憋回去!你只需要想一個問題：現在還有多少人依然在通過搜索關鍵詞進店購買，你就知道這東西重要不重要了。

　　選詞的標準是什么?最開始，大多數人的標準就是搜索人氣高，后來加入了競爭寶貝少，再后來開始考慮點擊率，考慮轉化率……，但是這些都是根本的么?他們重要不?重要!但他們是最重要的么?肯定不是!最重要的是什么?顯而易見：相關性!你所選出來的這個詞是否跟你的寶貝高度相關的。

　　舉個例子來說：你的寶貝是英倫范兒的。但是你在生意參謀里面選詞的時候，發現“韓版”這個詞很好，搜索人氣高、競爭寶貝少、點擊率高、轉化率高，看起來一切完美!所以你把這個詞加到了你的標題中去。于是有一天，消費者搜索“韓版大衣”，進店了，看到了你的寶貝，但是一看：我擦，這叫韓版?果斷走人，導致：店鋪停留時間太短、跳失率太高、轉化率太低、搜索引擎嫌棄、越來越差!

　　所以，選詞的第一標準就是：高度相關性。別人的品牌詞，不相關的詞，有問題的詞，全部不用。

　　3. 首圖、標題(進店關鍵詞)、詳情頁賣點高度吻合

　　其實這也是相關性原則一個非常重要的體現。我們來看一個小例子：

　　有一個消費者在淘寶上搜索：透氣跑鞋。在這個詞里面，反應了消費者的真實需求：她想要的一個產品是跑鞋，但是真正影響她轉化的是“透氣”這個關鍵詞，也就是說她想要一雙“透氣”的跑鞋，具體這鞋子是什么品牌的、高幫低幫的看起來并不是很重要。然后看搜索結果：

　　第一張圖展現出來的點擊效果，至少在“透氣跑鞋”這個關鍵詞上，應該是超過另外兩張首圖的。然后你標題中恰好也有“透氣”這個關鍵詞。再看詳情頁，如果你詳情頁當中這款寶貝的主要賣點也圍繞著“透氣”的話，那么這款寶貝至少在“透氣跑鞋”這個關鍵詞的轉化率會很好，相應的這個關鍵詞的權重也會大幅度提升的。

　　4. 給消費者足夠的轉化理由(活動設計等)

　　這是一個活動設計的問題，在各種促銷的轟炸下，一般的促銷行為已經很難撓到消費者的心窩了。足夠震撼，足夠新穎才可以。在活動設計上，主要取決于營銷的創意，沒有固定的原則和方法，所以這里只能一帶而過!不同的類目不同的店鋪基礎，玩法區別會很大。

　　5. 客服重要么?不一定，看產品

　　其實你有沒有發現，有很多的店鋪，靜默轉化率是非常高的，不一定要咨詢。這也是要提醒一下很多刷單的童鞋們，套路流程：進店——深度瀏覽——旺旺咨詢。

　　但是呢，你也不想想，你買一卷衛生紙也要咨詢么?買一件9.9包郵的小T恤也要咨詢么?買一瓶礦泉水也要咨詢么?你買什么會咨詢?照相機、大家電、復雜的你不懂得東西。所以，如果你的產品符合下面的特征，那么你的客服只要做好一般的售后就可以，在轉化率方面不用那么復雜的：

　　(1)客單價很低的;

　　(2)很簡單的;

　　(3)重復購買的。

　　只要你的做法能夠更加充分的挖掘流量價值(更好的轉化、更高的客單價、更持久的顧客忠誠)，淘寶會“主動”的把更多的、更精準的以更便宜的價格匹配給你(最便宜那當然就是免費的了)。希望對你有用。