近年來，隨著淘寶直播的人氣火熱上升，越來越多的網(wǎng)紅出現(xiàn)在我們的眼前。很多人都想成為網(wǎng)紅，為什么呢?因?yàn)樗麄冇腥藲猓邢矚g自己的粉絲，而他們能通過這些粉絲和人氣來獲取利益，例如通過自己的人氣接廣告或賣東西給喜歡自己的粉絲?？墒遣⒉皇撬械娜硕伎梢猿蔀榫W(wǎng)紅，也不是所有的網(wǎng)紅都能夠?qū)⒕W(wǎng)紅淘寶店經(jīng)營(yíng)的成功的哦!那么網(wǎng)紅淘寶店的成與敗的關(guān)鍵因素是什么?

　　一、網(wǎng)紅的形成

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)興起，到處都是網(wǎng)紅，有的靠一個(gè)事情突然走紅，例如：一百塊都不給我的百元哥(現(xiàn)已加入經(jīng)濟(jì)公司);有的靠做視頻做主播直播慢慢積累粉絲的游戲主播，例如：LOL崛起之后的盧本偉、小蒼、小智等人;而更多的是靠著自己美麗的外表，來吸引粉絲的美女網(wǎng)紅，她們?cè)诓┛蜁褡耘?，教大家化妝，從而吸引了各式各樣的粉絲。第一種網(wǎng)紅主要靠一時(shí)名氣接廣告，而利益來的并不長(zhǎng)遠(yuǎn)。第二種網(wǎng)紅因?yàn)橐S持自己的人氣，要把大量時(shí)間用于直播游戲或做、錄視頻上，只能靠薄利多銷的方式來導(dǎo)貨賺錢。而最后一種方式則比較多，可以通過自己的試用為粉絲推薦化妝品從而賺取廣告費(fèi)或則自己幫粉絲代購(gòu)獲利，也可以自己創(chuàng)造品牌，自己為自己品牌代言給自己品牌推廣賺錢。而對(duì)于全部網(wǎng)紅而言，最主要的賺錢方式就是人氣，俗話說得民心者得天下，網(wǎng)紅也是如此，得粉絲者的天下。所以在賺錢的同時(shí)，網(wǎng)紅還需要做的就是維持自己的人氣，例如不斷為自己創(chuàng)造話題，與粉絲之間親密交流。

　　二、現(xiàn)在我們?cè)趤碛懻撓戮W(wǎng)紅淘寶店的成功與失敗

　　1、網(wǎng)紅店為什么會(huì)成功?

　　案例：微博是另一批網(wǎng)紅的集中地，美女網(wǎng)紅在這隨處

　　可見，她們用自拍留住男粉絲，用化妝教程視頻留住女粉絲，通過制造話題來吸引過路人成為自己粉絲，如周揚(yáng)清、張沫凡……相比游戲直播，她們的熱度雖然小些，但是還是有幾萬到幾十萬之間的活躍粉絲，她們的每一條微博下都有幾千條評(píng)論和幾萬個(gè)贊。商家看中她們的人氣，請(qǐng)她們?yōu)樯唐纷鰪V告(主要商品為化妝品)。這是她們收入的一部分(范冰冰一年微博廣告總值2000多萬)，然后她們也自己看淘寶店，做自己的衣服品牌，如同明星效應(yīng)，粉絲看見她們微博中短視頻的衣服好看，紛紛買同款，她們從中獲利。但是美女網(wǎng)紅因?yàn)楹头劢z交流的唯一手段是微博，不同于游戲主播可以有永恒的話題：游戲，所以留住粉絲就得回復(fù)評(píng)論，每天與粉絲分享生活。

　　上面舉的例子都是成功案例，但網(wǎng)紅開淘寶店也不乏失敗的。

　　我喜歡玩三國(guó)殺這款桌游，平時(shí)會(huì)在網(wǎng)上和全國(guó)各地的玩家一較高下，這款游戲不像LOL、Dota、守望先鋒那么火爆，畢竟是網(wǎng)頁游戲，玩的人較少。玩游戲的同時(shí)也會(huì)看一些解說視頻，看的最多的是一個(gè)叫張坤的知名游戲解說，他做三國(guó)殺視頻解說也有些年頭了，直到今年，他開始開自己的淘寶店。他在優(yōu)酷上有十幾萬粉絲，大家之喜歡看他視頻，是因?yàn)樗庹f風(fēng)格幽默，而且視頻種類多：有周末娛樂、小劇本、坤姐主視角等。做視頻解說要花大量時(shí)間，因?yàn)殇浿埔曨l經(jīng)常會(huì)不滿意，就要重錄，但這些解說也要吃飯，無奈只好在做視頻之余，開淘寶店。

　　我去他淘寶店轉(zhuǎn)過幾次，銷量都不高，沒有自己的風(fēng)格，別的三國(guó)殺主播賣什么，他店里也是什么，沒有新意，那同樣的產(chǎn)品，我為什么要買你的呢?張坤的淘寶店相較那些月入百萬的算是失敗的，究其原因，最主要是因?yàn)槿龂?guó)殺這款游戲比較小眾，雖然會(huì)玩的人很多，但很少有人會(huì)往這游戲里充錢、投資，這直接導(dǎo)致了這些解說不會(huì)賺到錢，另外，這些主播沒有自己的淘寶店風(fēng)格，別人賣什么，他跟著賣什么，自然賣不出去。再加上他們開淘寶店之后，大量時(shí)間要花在打理淘寶店上，跟新視頻的速度就下降了，但他們忽略了很重要的一個(gè)問題，他們的淘寶店基本都是粉絲在買，粉絲哪來的?都是這么多年看你這視頻積攢下來的，你為了淘寶店影響了做視頻的進(jìn)度，觀眾怎么會(huì)答應(yīng)。張坤開淘寶店之前都是日更，開了淘寶店后變成周更，這勢(shì)必會(huì)掉粉，那東西還能買的出去?所以千萬不能為了賺錢而忘了做視頻的初衷，粉絲才是賣東西的基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)在網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量巨大，大多數(shù)女網(wǎng)紅都是賣衣服。比如：趙大喜、張大奕。很多網(wǎng)紅看似有大量粉絲，可是他們衣服上新的節(jié)奏是亂的，跟著社會(huì)潮流走，這一段時(shí)間流行哈韓風(fēng)，他們店里就賣哈韓風(fēng)格的衣服，過段時(shí)間流行中國(guó)風(fēng)，他們就賣中國(guó)風(fēng)格的衣服，沒有統(tǒng)一的風(fēng)格，一味跟風(fēng)，雖然這些衣服模特穿上也很好看，但并不一定適合我。這種靠代理各種雜牌的經(jīng)營(yíng)方式，很難在粉絲心里建立信任感，衣服自然賣的不好。再來說說趙大喜，她的粉絲數(shù)量還行，但為什么她的服裝能賣的那么好?因?yàn)樗l(fā)布的款式都有極強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格，她的產(chǎn)品每次上新，一會(huì)就搶完了。這種服飾風(fēng)格來源于網(wǎng)紅的個(gè)人風(fēng)格，中國(guó)最多的就是人，趙大喜就是吸引那些和她有相同愛好的粉絲，在他們心中建立了很強(qiáng)的信任感，讓粉絲們認(rèn)可了她的穿衣風(fēng)格，從而跟隨。趙大喜為了保證自己衣服強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，還建立了工廠，有自己的團(tuán)隊(duì)把控供應(yīng)鏈。這點(diǎn)是其他靠代理雜牌服裝的網(wǎng)紅們所無法達(dá)到的。有了廣大粉絲的信任，她自然能掙到錢，她不像別的網(wǎng)紅，純粹通過粉絲基數(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的方式，沒有自己獨(dú)特的風(fēng)格，自然無法吸引有同樣偏好的粉絲，所以那些網(wǎng)紅最后只會(huì)失敗。為了寫這篇文章，我專門去趙大喜的淘寶店轉(zhuǎn)過一次，她的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率很高，銷量更高。我還去看了她的微博，她的活躍度、粉絲轉(zhuǎn)化率都比較高，廣告打得也很硬，她個(gè)人的風(fēng)格完全融入服裝。這就是趙大喜成功的重要原因。

　　在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迅速的今天，造就了一大批網(wǎng)紅的出現(xiàn)，將來也會(huì)出現(xiàn)更多的網(wǎng)紅，但是真正可以一直紅的有幾個(gè)?

　　網(wǎng)紅似乎和淘寶店完全兩個(gè)不相干的概念。你做你的網(wǎng)紅，我開我的淘寶店，井水不犯河水，但是當(dāng)網(wǎng)紅開起淘寶店就似乎另有一番風(fēng)味!

　　糾結(jié)于談?wù)摼W(wǎng)紅，到底他們?cè)鯓映蔀榱司W(wǎng)紅，隨手翻開微博各種各樣的推廣擺在眼前，前段時(shí)間有個(gè)papi醬因?yàn)轭愃朴诿摽谛愕男∫曨l撐了新一代網(wǎng)紅，獲得千萬投資，轉(zhuǎn)眼微博各種脫口秀的視頻接踵而至，不過也沒見他們紅起來，畢竟他們沒拿出好的作品?；厥譸api醬走過的路，她已經(jīng)在微博活躍了很多年的短視頻，成名不是一朝一夕，而現(xiàn)在的網(wǎng)紅們就行一夜成名。再有一些女生，各種曬豪門豪車博得大眾視野，更有甚者網(wǎng)絡(luò)直播，尺度之大，不堪入目，為了博得大眾的眼球，花樣百出。什么直播造人，夜渡商場(chǎng)，違法犯罪的事情百出不窮。給網(wǎng)絡(luò)社會(huì)帶來了嚴(yán)重的危害，相信這些人去開淘寶店馬老板也不會(huì)給通過，更不會(huì)有人去在他們店里購(gòu)物。當(dāng)然并非所有的網(wǎng)紅都是如此，有部分網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)評(píng)家，游戲解說就是跟好，而且他們開的淘寶店月入百萬很正常。

　　2、網(wǎng)紅店的敗筆是什么?

　　淘寶，中國(guó)當(dāng)代青年都很熟悉的一個(gè)地方。淘寶讓人足不出戶可以買到更便宜，更實(shí)惠的商品，但是近年來假冒偉略的不斷出現(xiàn)讓人不得不心生疑慮。起初淘寶也是一個(gè)可以讓人稍微放心的地方，但是現(xiàn)在假貨不斷，馬云還專門做一個(gè)據(jù)說是高品質(zhì)無假貨的天貓。這個(gè)有沒有假貨我不敢妄言，但是現(xiàn)在京東都有假貨網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量可見一斑!

　　網(wǎng)紅淘寶店的敗在于其中部分的性價(jià)比很低很低，過度消費(fèi)粉絲的支持。現(xiàn)在數(shù)不勝數(shù)的網(wǎng)紅博主在淘寶開店賣衣服，這價(jià)格呢，當(dāng)然不像他們本人那么美麗嘍。不知道大家是不是都和我一樣有這樣的疑問，她們的衣服都是從哪里弄來賣的?

　　比如說啊，那個(gè)長(zhǎng)得很像楊冪的辣媽韋雪，(我不是來黑她，也不是來給她推銷做廣告的)，她的微博啊淘寶店鋪上寫著自創(chuàng)品牌Lshop，我可不信是她家專門開了個(gè)衣服廠讓她設(shè)計(jì)衣服生產(chǎn)衣服啊，那么她的貨源都是哪里的呢?如果是從什么地方批發(fā)來的話，那可以被允許叫“自創(chuàng)品牌”嗎?個(gè)人認(rèn)為自創(chuàng)品牌是自己設(shè)計(jì)自己剪裁的衣服才對(duì)啊。而且很多網(wǎng)紅開的店鋪的衣服不是有牌子的，不算奢侈品，也賣到很貴。 經(jīng)過調(diào)查，大部分網(wǎng)紅淘寶店的價(jià)格都要高于一般的淘寶店，甚至于有些規(guī)模更大的網(wǎng)紅淘寶店會(huì)高于實(shí)體店的價(jià)格，再加上國(guó)人東西貴就是好的落后思想，粉絲的不理智追風(fēng)，造成一些網(wǎng)紅肆意妄為，三塊錢的東西標(biāo)上了三十塊錢的價(jià)格。

　　可是空心木頭火能燒多旺呢?結(jié)果可想而知，顧客真正見識(shí)過貨物的價(jià)格與質(zhì)量后，他們的淘寶店也離封店，甚至于被控告不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，現(xiàn)在網(wǎng)紅淘寶店中顯現(xiàn)出來的問題，不只是商品的摻加水分問題，更有一部分是淘寶店客服態(tài)度的問題。網(wǎng)紅淘寶店的主要受眾群體是什么，當(dāng)然是他們那數(shù)量龐大的粉絲群體了，用某些網(wǎng)友的話來說就是：態(tài)度不好?EXM?要趕走自己的客戶嗎?拜托，你那店鋪的基石是什么，這么干難道不等同于自尋關(guān)門大吉?

　　還有就是原創(chuàng)方面的問題了，大部分網(wǎng)紅的衣服都是在工行定制的，造成了不同網(wǎng)紅家的衣服大體上都差不多，有些人可能會(huì)說沒關(guān)系啊，我喜歡他，他家的衣服就算是爛大街款我也穿，那我就不得不問，如果你喜歡的網(wǎng)紅不止一個(gè)，你會(huì)在這些網(wǎng)紅店鋪中選擇原創(chuàng)性強(qiáng)，有自己自風(fēng)格，質(zhì)量好的家買衣服，還是那爛大街款家。

　　這就道出了這個(gè)問題的根本性在于同為網(wǎng)紅店，如何提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在只有極少數(shù)會(huì)自己開辦工廠自建供應(yīng)鏈，開創(chuàng)自己的品牌。別人先走一步，當(dāng)然落后的下場(chǎng)就是失敗。最后一點(diǎn)呢，就是網(wǎng)紅淘寶店太過于依賴自己的粉絲了，設(shè)想一下，如果有一天他的粉絲數(shù)為零，那他這生意還做不做?對(duì)，就是要擴(kuò)大自己的顧客群體，網(wǎng)紅要賣的的人不僅僅是他的粉絲，還有那些最龐大的客戶群體——為了買東西而買東西的人，而不是為了自己而買東西的人，否則就會(huì)成為一種圈子經(jīng)濟(jì)。圈子和圈子之間都不聯(lián)系，也不了解。 加上各大淘寶店的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，不擴(kuò)大自己的顧客群，走向衰敗是必然的。

　　任何事情都有兩面性，網(wǎng)紅淘寶店這種經(jīng)營(yíng)模式有著極高的可復(fù)制性。

　　“網(wǎng)紅效應(yīng)”影響著社會(huì)上的形形色色的人，它為我們的成功提供了一條看上去很好的捷徑，的確，只要有人氣，隨之而來的附帶財(cái)富會(huì)如排山倒海之勢(shì)，沖破一切組擋。俗稱不差錢，但是也不是所有人都能夠達(dá)到，它也會(huì)使得一些未經(jīng)世事的學(xué)生跟風(fēng)效仿，難免落得兩空，所以，出名也需要謹(jǐn)慎。未來的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一定要有一個(gè)規(guī)范的模式，讓那些真正有才華有理想的網(wǎng)紅發(fā)揮自身最大的優(yōu)勢(shì)和力量?，F(xiàn)在新聞也出來了，說國(guó)家憲法已經(jīng)最新加入了電子商務(wù)類的法律，嚴(yán)格規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易行為，對(duì)于那些因?yàn)閹讉€(gè)差評(píng)就辱罵顧客，電話短信騷擾顧客的行為予以刑事處罰。相信未來我們的網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)越來越規(guī)范文明。

　　最后，開淘小編不得不說的就是關(guān)于“網(wǎng)紅淘寶店的成與敗的關(guān)鍵因素是什么?”相信大家在看完本文東側(cè)介紹之后，應(yīng)該也都大致明白是為什么了!網(wǎng)紅店如果想要繼續(xù)火熱在淘寶里，如果僅僅只是一昧的復(fù)制，沒有自己的主旨，那么逐漸消亡在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的潮流中。最主要的就是關(guān)于網(wǎng)紅店的商品質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度，對(duì)于網(wǎng)紅店都很重要哦!

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