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一鍵登錄我的賬戶，隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 如何讓淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率飆升?
怎么樣才能讓轉(zhuǎn)化率保持一個(gè)上升的態(tài)勢(shì)，還的從內(nèi)功做起，還得從頁(yè)面優(yōu)化做起。放眼淘寶寶貝頁(yè)面，幾乎都是前篇一律，但對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，要如何能成為眾多賣家中的領(lǐng)頭羊，一言以蔽之，就是創(chuàng)新。
一、學(xué)會(huì)講寶貝的故事
我們從小聽(tīng)故事，也給別人講故事，當(dāng)了掌柜，也同樣可以向買家傳遞故事，最終吸引買家。當(dāng)然什么樣的故事適合不同類別的寶貝，這得費(fèi)掌柜琢磨一段時(shí)間，得花心思。
比如：
這張圖給我們傳遞的就是一個(gè)關(guān)于包包的信號(hào)，掌柜通過(guò)這種方式，拓展了包包的使用范圍，把包包和情感、旅游捆綁起來(lái)。看到這圖，很多買肯定會(huì)聯(lián)想，有自己的情感映射在里面。在一個(gè)涼爽的秋日，背著包和自己喜歡的人一起去旅游，觀賞風(fēng)景，緬懷人文。表現(xiàn)寶貝信息迎合買家的情感需求，比單調(diào)介紹寶貝更容易促成購(gòu)買行為的完成。
二、趣味類的對(duì)比
很多賣家的寶貝詳情頁(yè)面上，都有貌似是“損人利己”的對(duì)比內(nèi)容。這種做法個(gè)人覺(jué)的不是很提倡的，賣家本來(lái)想凸顯自己，提升轉(zhuǎn)化率，但是在買家那里不一定好使，說(shuō)不定還會(huì)落下一個(gè)人品有問(wèn)題的壞印象。為了凸顯寶貝的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然要進(jìn)行一些對(duì)比，因?yàn)橘I家有“貨比三家”的購(gòu)物習(xí)慣。但是與其生硬的同類相殘，不如和諧而幽默的換換角度。
三、 引導(dǎo)買家關(guān)注關(guān)鍵信息
跳失率是一個(gè)讓很多賣家頭疼的問(wèn)題，那么有什么方法能夠扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)呢，肯定很多賣家發(fā)現(xiàn)了，自己的店鋪已經(jīng)優(yōu)化到完美了，都是專業(yè)設(shè)計(jì)，但是跳失率居高不下。其實(shí)，很多買家進(jìn)入你頁(yè)面的時(shí)候，很難主動(dòng)去搜尋重要信息，鑒于此，作為賣家很有必要對(duì)買家進(jìn)行合理的引導(dǎo)，牽著買家的眼光去了解寶貝的關(guān)鍵信息，直至實(shí)現(xiàn)最后的交易。最好的引導(dǎo)方式，用箭頭或者地圖。
四、賣出自己的亮點(diǎn)和特色
一個(gè)店鋪如果有新穎的亮點(diǎn)或者特色，對(duì)買家來(lái)說(shuō)更有吸引力，相關(guān)的也就是高轉(zhuǎn)化率。很多賣家說(shuō)不知道自己有什么亮點(diǎn)，其實(shí)就地取材就是亮點(diǎn)，掌柜就是特色，店鋪就是特色。平時(shí)細(xì)心一點(diǎn)，其實(shí)要用的素材很多。
五、 圖片的藝術(shù)震撼力
現(xiàn)在是讀圖時(shí)代，在圖片中用藝術(shù)手法把寶貝說(shuō)到位勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。超強(qiáng)的震撼力也是吸引買家的方式。
六、 把買家的心理落差縮短為0
出于王婆賣瓜的心理，很多賣家在撰寫或者選擇文案時(shí)都是一個(gè)勁的放大寶貝的好處，似乎寶貝是超乎的完美，文案都是廣告式，口號(hào)式的標(biāo)準(zhǔn)。我們不反對(duì)發(fā)揮文案的營(yíng)銷作用，但過(guò)度的，單一泛濫的打上廣告式、口號(hào)式文案，事實(shí)上隱形提升了買家對(duì)寶貝的購(gòu)買期望，收貨之后買家一旦有心理落差，就會(huì)很難回頭，這樣流失的客戶是很可惜的。這個(gè)例子太多了，就不舉例啦，賣家好好琢磨下，憑自己的文采發(fā)揮吧。
上面的6點(diǎn)希望能給賣家在頁(yè)面優(yōu)化方面一些小啟發(fā)，進(jìn)而提升自己店鋪的轉(zhuǎn)化率。很多賣家總是在模仿別人，在這里小編得說(shuō)，在前期起步的時(shí)候沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)７乱幌乱搽y以避免，可是之后如果只是一味的模仿，毫無(wú)自己的想法，沒(méi)有亮點(diǎn)，沒(méi)有吸引力，哪來(lái)的轉(zhuǎn)化率呢?
