新手賣家在開通淘寶店鋪之后，比較苦惱的就是關(guān)鍵詞的使用。新手賣家使用關(guān)鍵詞的方法有兩種：一種是放很多的關(guān)鍵詞，另一種是不放或者只放一個關(guān)鍵詞。這兩種方法都是誤區(qū)，接下來就由墉合電商淘寶托管告訴新手賣家如何巧妙利用寶貝關(guān)鍵詞。

一、關(guān)鍵詞布局

1. 流量會越來越分散

無線端和個性化搜索的發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)淘寶流量的分配表現(xiàn)的越來越分散，同時也越來越精準(zhǔn)。這種分先體現(xiàn)在：流量入口(流量渠道越來越分散)、流量會越來越分散在不同的時間(現(xiàn)在凌晨兩三點、早晨六點到八點、中午休息時間、晚上下班時間，幾乎已

經(jīng)一天24小時購物無盲點了)、流量會分散到不同的寶貝上、流量會分散到不同的商家頭上。

但是注意一點：流量會分配到不同的寶貝上面。那么這個寶貝之間的不同如何去認(rèn)定呢?標(biāo)題是不是一樣?首圖是不是一樣?詳情頁是不是一樣?屬性是不是相同?比如像上面的“服務(wù)員工作服”這樣的類目，很多商家的標(biāo)題基本都差不多，也就是順序不一樣，首圖也都差不多，詳情頁更不用說了，因為是定制么!那這樣，搜索引擎就會認(rèn)定你這些寶貝是同款，分配流量的時候，只會給其中有限的寶貝流量，其他的抱歉!

這也是為什么很多淘寶賣家的店鋪里面都只有一兩款賣的好，其他的都很一般的原因所在。因為你們的商品太一樣了，一樣的讓搜索引擎不得不讓你們“窩里反”，然后挑勝利的展現(xiàn)出來。

但是，一個更嚴(yán)重的問題是：現(xiàn)在淘寶的去爆款化趨勢越來越明顯(個性化和碎片化導(dǎo)致的)，你的有展現(xiàn)的寶貝表現(xiàn)的再好，也無法獲取到原來那種無限的免費自然搜索流量，會把本應(yīng)該集中給你的流量分配給別的寶貝(也就是不同的寶貝)，換句話來說，就是給別的商家。

你沒有跟別人打，卻自己跟自己打了!

2. 打散原則決定了相同的寶貝一定不會同時展現(xiàn)

為了給用戶更好地購物體驗(消費者在某一個時刻搜索某一個關(guān)鍵詞時，他希望看到不同的商品，希望能夠多一些選擇的機會)，搜索引擎就有了這個打散原則，意思就是，如果不是搜索特定的關(guān)鍵詞(比如很長的詞，特定的品牌詞等等)，一般情況下，同款商品在首頁最多展現(xiàn)兩個，同店商品最多展現(xiàn)兩個。

就比如上面的這個“服務(wù)員工作服”類目，因為標(biāo)題、首圖、詳情頁等等都是差不多的，所以搜索這個關(guān)鍵詞的時候，同一個店鋪的商品基本只會展示一款。因為商品都差不多，重點的關(guān)鍵詞也一樣，導(dǎo)致就只能有一個寶貝有展現(xiàn)機會，而其他的寶貝沒有展現(xiàn)的機會了。

3. 商家經(jīng)常會犯一些“窩里反”的錯誤

遺憾的是，很多商家在運營的時候，經(jīng)常會犯一些“窩里反”的錯誤，大家看看，下面的這些錯誤你有沒有犯過：

把詳情頁做好模板后，東西差不多都一樣，最多換幾張細(xì)節(jié)圖，然后寶貝一次性集中在某個時間段上傳;

因為寶貝差不多，所以把詞選出來后(一般是能用的詞都想用上)，也不知道哪個詞好，哪個詞不好，然后調(diào)整調(diào)整順序就行了，每個寶貝的標(biāo)題都差不多，不同之處就在于順序。

開直通車的時候，沒計劃，沒組織，聽信了一些“傳言”，只要是推薦的詞都上，不管是否精準(zhǔn)，先上足夠多的詞，因為想要更多的展現(xiàn)。

二、怎么使用關(guān)鍵詞

1. 關(guān)鍵詞打散布局

要想讓搜索引擎認(rèn)定你是新品，那么首先要做到的就是把不同的關(guān)鍵詞打散分配到不同的寶貝上，讓每一個寶貝的標(biāo)題都是有較大差異的。這時候就需要你根據(jù)店鋪當(dāng)中的商品以及類目關(guān)鍵詞進行打散分布;

2. 每個寶貝圍繞著一個打散的關(guān)鍵詞選擇長尾詞

這時候還是看你的店鋪基礎(chǔ)，如果店鋪基礎(chǔ)好，就可以圍繞著大詞、熱詞去選擇長尾詞，如果店鋪基礎(chǔ)一般，比如新店小店，就可以圍繞著二級詞去選擇長尾詞;

3. 圍繞著擬定的核心關(guān)鍵詞打造首圖和詳情頁賣點

個性化搜索趨勢下，淘寶搜索引擎最喜歡的寶貝就是各方面都高度相關(guān)的寶貝，我們按照前兩步，每個寶貝都圍繞著一個核心關(guān)鍵詞了，接下來，你的首圖和詳情頁也要去圍繞著這樣的一個核心關(guān)鍵詞去做;

4. 每個直通車計劃都圍繞核心關(guān)鍵詞

在開直通車的時候，為了避開自己跟自己競爭，每個寶貝的直通車計劃也都應(yīng)該有所區(qū)別，開計劃的時候，選詞的標(biāo)準(zhǔn)還是可以用生意參謀，只不過這時候可以多考慮一個因素：直通車參考價。

5. 下架時間打散

因為現(xiàn)在主要是無線端的交易，另外就是無線端的下架時間權(quán)重在降低，所以，我們需要做的就是把店鋪內(nèi)的寶貝盡可能的分布在不同的天，不同的時間段去上架就可以了。