您當前位置 : 首頁 電商百科 四步磨出詳情頁，“屌絲”店鋪也能年銷售3500萬元
我自己開店的時候，身邊的朋友也會讓我幫忙——因為他們知道我在弄淘寶，懂點電子商務。 之前一個同學讓我幫忙做一個國外原裝進口奶粉代購的淘寶店鋪 ，當時的情況是他親戚在國外有貨源，而且當時奶粉在淘寶也很熱賣。 我在8月中旬接手這個店鋪，當月訪客就翻倍了——從8月份的6247個，到9月份的9586個，再到10月份的12050個。 營業額也從8月的16萬，到9月份的27萬，再到10月份的35萬。 鑒于效果不錯，這個同學又把我介紹給了他的一個朋友，期望我能幫他的店鋪做出一個成果，以下是我運營的一個完整過程。 標題、主圖，先找出問題再著手 店鋪接手以來，我幾乎沒有運用什么推廣方法。 而是先分析了他店鋪存在的所有問題，然后羅列出來；并從中選出最容易解決也是最先需要解決的問題，以及最先需要優化的產品——通過數據魔方和生意參謀，我首先優化了80%的店鋪產品標題。 優化標題的方法我是在淘寶大學的課程中學習的，還有網上其他干貨帖子，大家可以根據自己情況慢慢研究。 還有一個很大的問題出在主圖。我的做法是，首先研究同產品競爭對手的主圖，去粗取精，再根據自身的優點、產品賣點，做出一個清晰漂亮、在搜索中與眾不同的主圖，同時把輔助主打款的主圖都換掉了。 以上兩個搞定之后，產品的排名、主圖點擊率，流量有所逐漸上升。 全面分析競爭對手 找出同產品銷量top20的賣家。 A、店鋪裝修。研究他們的裝修、布局。 B、最主要的是研究他們的產品詳情頁。去粗取精，羅列自身店鋪優點并結合起來加以創新改造。 C、銷量卡位。也就是錯開銷量比你好的產品的上下架時間，利用“上等馬對中等馬，中等馬對下等馬，下等馬對上等馬” 策略，這個要根據實際情況來定。 D、分析猜測對手流量來源。這個需要天天觀察對手的店鋪，比如他們做什么活動之類。 重點問題，優先解決 這個店鋪之前沒有美工，沒有運營，就只有兩個售前客服和一個售后——這也是很多中小賣家目前比較普遍的情況。 如前所述，標題優化基本完成，之后我就開始優化頁面，沒有內功，轉化率肯定好不到哪去，再多的流量，也是要死掉。由于店鋪之前請人設計過LOGO，但還有幾款寶貝的詳情頁很爛——由于沒有美工，沒有辦法我只能自己動手做半個美工。 接下來我構思詳情頁，并開始制作一個通用樣板——包括產品信任打造、購買理由塑造等等。 邊運營優化，邊做美工，花了一周多的時間通用頁面才做好——雖然比不上專業美工的產品，但只要能比同一競爭水平線上的競爭對手的強，就算有所成效，不出所料，之后寶貝轉化率跳失率都有所上升——主打款之前銷量第2，優化頁面后同行銷量已經排名第1。 重點產品，重點打造 接下來我又開始重新策劃頁面，平時我在淘寶學習很多大店鋪，并且每天都會去看行業的大佬們，向他們學習借鑒。 例如，包括阿芙精油等在內的一些淘品牌一直是我PS方面的學習對象，我經常會去他們店鋪看頁面學著P，所以當時我就根據自己的產品、店鋪風格，模仿阿芙的頁面風格，主要模仿是他們創意，還有其他箱包行業的頁面。 這方面需要說一句的是，模仿他們很難，但可以借鑒他們的創意，比如布局等。 我這里想重點提下的是詳情描述?；蛟S買家不會去看你的店鋪首頁，也有可能不去關注你的店招和其他的東西，但是只要他想買你的東西，就一定要看詳情描述頁的，所以詳情描述頁上你下的功夫一定要10倍于店鋪首頁下的功夫！ 最后分享一下經過優化后的這家店鋪的成果：我接的時候業績跌到了33萬，我通過一個月的努力，漲到70萬+，后來就一直穩定上漲，直致破百萬。 那時候才1個皇冠，但是到今天我們已經1金冠了——業績突破400萬每月，團隊也從最開始的6個人擴充到現在的30多人。
上一篇： 上一篇：巧開直通車，玩好ROI，三步輕松搞定
下一篇： 下一篇：小類目低客單，開直通車有技巧
