俗話說：最無私的陽光也照不到一個(gè)人的全身。有光有影，想曬前額時(shí)面對太陽，想曬背后時(shí)轉(zhuǎn)過身來，不要太多埋怨，而應(yīng)自己努力去適應(yīng)。對于中小賣家的網(wǎng)店經(jīng)營，正如最無私的陽光也照不到一個(gè)人的全身一樣，即使你的愿望再好，營銷再完善，也免不了面對經(jīng)營淡季會有銷量下降的煩惱。 　　 一、網(wǎng)店經(jīng)營哪些類目商品屬于季節(jié)性強(qiáng)的商品 　　 總是有些商品季節(jié)性很強(qiáng)，一方面這類商品好又可利用季節(jié)營銷又會因季節(jié)而產(chǎn)生滯銷。對于受季節(jié)影響的淡季商品我們說可以分為兩天類別，對其清倉促銷中小賣家可以區(qū)別對待： 　　 1、傳統(tǒng)類易受季節(jié)影響的促銷商品 　　 對于穿戴類：如圍巾、手套；羽絨服、棉服、靴子；還有像男女保暖內(nèi)衣等... 　　 對于食品類：如月餅、棕子、湯圓等... 　　 家紡百貨類：如涼席、電風(fēng)扇、保溫杯等... 　  　　 2、當(dāng)季應(yīng)季類受季節(jié)影響的促銷商品 　　 如當(dāng)下眾多網(wǎng)店銷售的女士連衣裙、真絲短袖襯衫、各類面料的男女士制服、休閑短褲等... 　　 如當(dāng)下眾多網(wǎng)店銷售的男女涼鞋、太陽帽、防曬衣等... 　　　　　　 　　 3、對于傳統(tǒng)類易受季節(jié)影響的促銷商品在此我們不用過多的語言來分析與描述其淡季的商品清倉促銷，僅著重說一下，對于當(dāng)季應(yīng)季類受季節(jié)影響的的商品如何選擇清倉促銷，什么時(shí)間選擇促銷？此時(shí)，一年過半中小賣家網(wǎng)店經(jīng)營是不是應(yīng)該選擇促銷？清倉促銷又應(yīng)該如何選擇？ 　　　 　　 二、中小賣家清倉促銷與經(jīng)營成本之間的利益權(quán)衡與市場博弈 　　 對于中小賣家網(wǎng)店經(jīng)營而言，促銷方式與促銷力度直接與其經(jīng)營成本有關(guān)，因?yàn)樾　⒁驗(yàn)槿跛麄兺慌c大賣家相比，許多想多掙點(diǎn)錢的中小賣家往往在經(jīng)過一陣的分銷分理后，會選擇一些自己較為熟悉的商品類目進(jìn)行自行進(jìn)貨、買斷經(jīng)營、或是與工廠進(jìn)行小量的訂單或銷售。這其中能否合適使用僅有的資金，如何讓資金按自己的預(yù)期進(jìn)行正常流動，往往成了他們多店經(jīng)營能否翻身，甚至于能否成長的重要考核指標(biāo)。特別是在經(jīng)營商品出現(xiàn)淡季銷售業(yè)績明顯下滑時(shí)，他們更容易感動內(nèi)心的惶恐不安。歸要結(jié)底中小賣家選擇如何促銷，是否選擇清倉式促銷無非是在促銷與經(jīng)營成本之間面臨的一種利益權(quán)衡與市場博弈。 　　 1、清倉促銷是舍不得孩子套不到狼 　　6月夏季初荷之季，其實(shí)非并一般意義上的盛夏，然而從全國各地的天氣預(yù)報(bào)來看，今年的盛夏仿佛來的更早了一些。一邊是許多沒有經(jīng)驗(yàn)的中小賣家還有試 圖進(jìn)新夏裝，另一邊是許多進(jìn)發(fā)大量夏裝而銷量卻幾乎沒過半的中小賣家急得像熱鍋上的螞蟻，找不到促銷的方向。其實(shí)這兩種情況都屬于對季節(jié)性商品的銷售缺乏必要的把握。對于仍想進(jìn)新的中小賣家，我們說，自己一定要小心了，這時(shí)很多大店都在上秋裝，備秋些了，千萬不要認(rèn)為天氣還熱就夏裝就有市場；對于進(jìn)了大量夏裝又銷售不好的中小賣家而言，更是不要吝嗇，季節(jié)清倉促銷真的是舍不得孩子套不到狼，舍不得的結(jié)果難免貨被壓在手里，一壓就是一年，而且影響網(wǎng)店資金周轉(zhuǎn)備秋裝。 　　2、賠本清倉網(wǎng)店如何賺想要的吆喝 　　清倉雖然不意味著一定賠本，但對于許多銷售狀況不好的中小賣家來說，清倉必須伴隨著賠本和持平。既然這樣，中小賣家在進(jìn)行清倉賠本時(shí)，一定要賺足了吆喝。這個(gè)吆喝就包含著，如何用低價(jià)，打折吸引新買，用打折、清倉的低價(jià)格回饋到老客戶。所以，如何做好網(wǎng)店新老客戶的CRM管理，如何將網(wǎng)店?duì)I銷做得有聲有色，考驗(yàn)著中小賣家的經(jīng)營能力。在此提醒賣家注意的是，既然是清就不要舍不得，要么一步到位，要么不清，千萬不要弄出一個(gè)，賠了本，還讓自己惹上一堆”差評“，比如，剛買完又降價(jià)了？這不是坑人嘛？弄不好再來幾個(gè)退貨，所以，清倉一定要一步到位，想好了再推出和執(zhí)行。 　 三、如何把清倉促銷玩成為網(wǎng)店帶來潛在增值效益的營銷 　　中小賣家清倉促銷的目的一是為了快帶銷售，回?cái)n資金再上秋貨；二是加速網(wǎng)店資金正常流轉(zhuǎn)的同時(shí)，保持網(wǎng)店的正常流量，人氣與銷售業(yè)績；三是一個(gè)網(wǎng)店只有流量、銷售、人氣始終保持平穩(wěn)與流動才算是正常。據(jù)此，對于一年過半中小賣家網(wǎng)店促銷如何選擇清倉的問題，是每一位經(jīng)營應(yīng)季商品中小賣家必須考慮的問題。與其報(bào)著僥幸的心理，認(rèn)為這才6月，夏裝至少還能賣一兩個(gè)月的心態(tài)的中小賣家就要當(dāng)心了：當(dāng)你尚在猶豫中，若別的同行家還進(jìn)行了大量地的打折、清倉，一但消費(fèi)者在別的家趁打折、清倉買到了自己所需要的商品，其買家再次選擇消費(fèi)的機(jī)率往往只有30%不到了。而這30%能否分擔(dān)到你的網(wǎng)店就很難說了，而且季節(jié)后晚，其折扣的價(jià)格也就越低，所以，提請廣大中小賣家當(dāng)斷就斷，果斷下定決心，認(rèn)真做 好網(wǎng)店促銷清倉營銷。 　　清倉促銷中應(yīng)當(dāng)注意：1、盡量讓利于老客戶；2、做 好讓利其實(shí)新客戶的CRM管理服務(wù)；3、清倉價(jià)格到盡量一步到位，避免促銷中賠本惹投訴；4、用清倉讓利為網(wǎng)店贏取潛在市場消費(fèi)勢力。5、清倉促銷要抓住機(jī)會，把握時(shí)機(jī)，有舍才有得。