掌柜如何提高活動轉化率

POST TIME:2020-10-24

雙十一大促剛過，賺得缽滿盆滿者有之，活動轉化不得章法者亦有之。本文教商家運用店鋪數據來籌劃一期活動，從貨品儲備、店鋪引流營銷兩大方面若手，依照制定合理的業績目標，逐一推證出所需備貨且、流量缺口，做好活動前的準備，拿到預期效果并不難。

備好彈藥每次上活動，除去引流，賣家千萬不要忽略制定合理可達成的銷售目標.備好貨品并做好發貨能力上的預估等環節。兵家有云:工欲善其事，必先利其器。商場如戰場，商家在開展活動時，貨品就相當于上戰場的武器。這就搖要商家提前制定好詳細的規劃.如參加活動能做到多少銷售翻是合理并有望達成的，為此要準備多少錢的貨，發貨又需要多少時間完成等。高舉戰旗賣多少貨科學準備上活動前，對預期銷售額的評估尤為重要，當然，業績目標不是憑空想象出來的.需要商家根據店鋪實際運營數據計算出來。業績=流量*轉化*客單價，按照這個公式，逐步看需要制定多少銷售目標、準備多少的活動貨品、店鋪頁面引流及營銷等多方面配臺。也就是說，我們在準備今加大型活動或是自己店鋪做活動的時候，先要對自己想要做的活動定一個數據目標，即這次活動你到底想賣多少錢.目標制定后.就需要計算出客單價目標，所需到店流量，根據最終需要的流量減去店鋪日常自然增長的流量，得出上活動的流量缺口，進而制定相應的活動引流計劃。最后，綜合所制定出的流量、轉化、客單的目標，來反推出制定的目標是否科學.能否完成。舉個例子，某店一天銷售額3萬。不管參加活動的大小，按常理來說，店鋪活動所設定的目標銷售額浮動應保持在30-100%,盡量客觀。假設:銷售目標是10萬.轉化目標是5%,客單價是200，利用公式來反推得出活動所器uv為1萬。如果加上原有流量和所投推按貓、淘寶的流量能夠達到1萬的話，那么預估的10萬目標就是靠譜的。這里浦亞注愈需要注意一點，商家心里有把秤，要清楚的知道所引入的流量屬于店鋪的哪類消費人群?是老客還是新客?針對這些客群的消費習慣，店鋪備貨上要怎么去迎合.同時營銷方案該如何配合流量。這樣當后期的準備完成之后，前端引流也才能最終帶來高轉化。目標銷售業績制定好，接下來就需要商家根據目標銷售額去準備貨了。

后勤補給備多少貨合理開門做生意，柴米油鹽茜醋茶。商家做活動，.關健的一環非貨品莫屬。貨備備少了，流量再多.轉化再高也百搭;同樣道理，貨一不心備多了，就壓了庫存，輕則虧本賣，嚴重的話就影響到全店資金運轉了。所以說，備多少貨，怎么備貨這些都是學問。訂立貨品折扣目標和售罄率目標。店鋪需要依據公式:活動備貨量=銷售目標÷折扣率÷售罄率，計算出參加活動需要多少貨。此處.折扣率是指貨品生產出的價格(即沒有析扣的標準售價)上進行的折扣。而售罄率是指，打個比方，100款寶貝總共備貨量有2000件，賣出了600件.那么售罄率就是600÷2000,售罄率是30%.落在“件”上。(注意:不少賣家會將售罄率和動銷率搞混，動銷率指的是店鋪有100個sku,活動過程中到底賣掉了多少款?比如100款里賣掉了90款，那么動銷率就班90%,落在“款’上。)這里需要注意一點.售罄率的計算是截取店鋪在最近某個時間段日常運營所準備的貨品，并最終銷售多少件來評估的.同時需要關注所經營類目的行業售罄率，因為不同類目會存在差異。計算備貨量所需金額。定了折扣目標和售罄目標后.商家就要確定備貨量以以上所有數據為例，售罄率30%，活動析扣率五析即50%.依據公式，備貨量=銷售目標÷折扣率÷售罄率，用原先制定的10萬銷售目標除以0.5除以0.3,.后得出活動所要備貨量價值約為66萬元的貨。將現有備貨量和目標備貨量對比并調整。這個步驟相當于做減去題。即目標備貨金額所需66萬元的貨，假設現有2000件貨.每件公價200元.算出共有40萬的貨，那還差26萬元的貨，意味著商家缺貨了，參加活動的話就需要補貨。如果實在沒貨的情況下，商家可以用一些長尾貨品.如款深的、SKU非常寬深度較淺的貨來做彌補，當中需要調整這些彌補的貨的折扣和推送方式，因為其銷量可能不如主力的貨.目的就是要加大貨品的寬度，讓買家購物有更多的選擇性來提高活動產出。細化到各品類比例和備貨比例。整體貨品價值出來后，根據店鋪品類銷售占比，計耳各品類所需要的貨品價值。建議商家取所屬品類的前一段時間(一個月或兩個月)數據，不要取前一年的數據，對比一下在各品類的銷自比例和備貨比例，比如說店鋪T恤比例達到了30%,但此次上活動T恤的備貨比率只有5%,就會出問題，也就是說你雖然有60萬的貨值，但是作為店鋪銷售主力的T恤整體差了25%的備貨.所以在定完整盤貨品的需求時，商家一定要再深入到店鋪的二級品類當中去，看一下前段時間的銷售比例.調整各個品類在備貨比例當中存在的差異

發貨及時切忌一口吃成胖子想必有許多賣家或多或少都吃過活動或大促的虧，貨大賣了，本該是高興的事，但是由于發貨不及時，配送不給力等諸多售后原因.影響了消費者的購買體驗.結果是活動結束了，店鋪DSR評分大幅下跌。因此，商家在上活動時.不能只顧粉賣貨，而不考慮自身的實際能力和店鋪發貨能力。發貨天數=(銷位目標÷客單價目標)/日最大發貨單量，商家可以依據日常發貨能力來預估在公加大型活動當中.店鋪(銷售目標÷客單價目標)的最大發貨能力，并依據此公式大致計算出發貨所需的天數.這樣便于更快速地把貨到買家手中。打個比方，如L舌動的目標日均發貨量要求5000單，而店鋪實際每天只能做到3000單.那么中間2000單發貨量的差異就屁要通過增加發貨人手.升級店鋪系統，優化環節和方案等來實現了。比如可以采取多倉同時發貨、分流程發貨，調整后仍存在缺口，那么商家只能控制活動的銷售量了.切忌因小失大.DSR值過低，甚至會面臨被關店的風險。因此，發貨能力的預估是店鋪今加活動的準備上必不可少的一環，需要提前準起來.

ps：（https:///）時刻歡迎各資深淘寶店主和淘寶第三方運營商投稿，投稿郵箱為：kaigewangdian@163.com。

上一篇：上一篇：如何提高直通車關鍵詞點擊率

精彩推薦更多: 抖音運營必須掌握的7個核心關鍵; 90后創業人物——18歲鄭州大一新; 還在手動回復？太out了！小微客服; 新手做什么內容在抖音最容易火？; SAI繪畫軟件怎么用？教你用SAI繪制; 生意參謀有必要訂購嗎？有什么優

專題推薦更多: 抖音怎么刷贊？; 抖音怎么快速漲粉？; 抖音加粉工具有哪些？能帶來粉絲; 抖音增加粉絲軟件,刷抖音粉絲真; 抖音漲粉1000多少錢？抖音如何買; 抖音怎么才能漲粉我抖音粉絲太少